公告日期：2024-04-29

证券代码：300296 证券简称：利亚德

利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-11

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 现场参观

■其他（电话会议）

参与单位 韩杨 首创证券

名称及人 王潇麟 乐雪资本

员姓名

时间 2024 年 4 月 29 日 14:30-15:30

地点 会议室

上市公司 李楠楠 董事会秘书兼副总经理

接待人员 刘阳 证券部副经理

姓名

本次调研以现场会议的方式举行，交流中，董秘李总介绍了公司的
情况并回复了投资者的提问，主要内容如下：

一、2023 年业绩回顾

1、国内市场分析

投资者关 2023 年，公司对国内需求预测偏乐观，国内渠道业务增长未达预期，
系活动主 渠道业务订单下滑超过 30%，公司实现营业收入 76.15 亿元，未达预期较要内容介 上年同期下降 6.61%，；归属于母公司的净利润 28,571.08 万元，比上年
绍 同期增加 1.60%。

由于 2023 年国内渠道业绩下滑，智能显示 2023 年营业收入较 2021-
2022 有所下降，略高于 2019 年营收水平；但随着公司重回主业的战略
引导，智能显示营收比重稳定在 85%；2023 年上游原材料多次涨价，公
司稳定住毛利率水平，比 2022 年有所提高。

2023 年工程市场（直销和渠道工程商所处）的显示屏产品替换周期

拉长，1-2 季度增长符合预期， 3-4 季度出现旺季不旺的情景，尤其是 4季度还略有回落。

2023 年渠道市场（渠道批发商所处）需求下滑，二季度开始多家封装企业上调价格，出现了去中间化的趋势。

报告期，直销服务的中高端市场营业收入较上年同期略有增长，渠道服务的中端及下沉市场需求下滑，营业收入较上年同期下降幅度较大，收入占比近三年最低。

报告期，面对上游供应链多次涨价，渠道业务受影响较大，毛利率较上年同期下滑 10 个百分点，主要是利亚德品牌渠道产品下滑引发；直销业务毛利率受影响较小，毛利率还提高了 2 个百分点，甚至超过了 2021年。

基于国内经济环境的特点以及行业去中间化的趋势，利亚德从去年11 月份开始探讨直销和渠道业务融合的发展策略，用了大约一个季度的时间确定了公司整体的方向，将直渠融合方案陆续落地下来，从中央集权控制的直销渠道双市场运营，向以省级分公司为考核单位，下放市场拓展权力，促进区域业务高速发展。

所以 2024 年对于利亚德来说，国内市场是一个比较大的挑战，我们要用一种新的营销方案去做市场拓展，预计二季度往后会看到新的方式所带来的成效。

2、境外市场结构分析

欧洲地区，公司以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体，近三年收入、毛利率变化不大，报告期，收入增长 9%，欧洲由于以工厂收入为主，故毛利率低于其他境外地区。

北美地区，公司以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体；2022年，市场需求迅速恢复，积累订单落地，收入较上年同期增长 28.03%，由于原材料囤货价格原因，毛利率下滑 3.68 个百分点；2023 年，由于2022 年增加基数较大，较去年同期收入下滑 15.76%，北美地区进入了正
常增长轨迹，较 2021 年增长 8%，毛利率恢复，甚至高于 2021 年毛利率
水平。


亚非拉地区，多品牌经营，以中端及下沉市场客户为主，伴随着 2021年开始的市场需求爆发，公司持续在该地区加大产品、团队、市场等方面投入，2023 年营收占比达到海外智能显示收入总额的 27%，且营收连续两年保持 30%以上增长，毛利率持续提升，是境外毛利率水平最高的区域。

二、2024 年展望

20……
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