北京飞利信科技股份有限公司
机构调研会议纪要
会议时间 2017年11月10日
14:00-16:00 会议地点 公司九层
多媒体会议室
会议主题 公司高管许莉女士、高波先生,大数据业务中心技术总监王玥先生分别介绍了公司整体发展情况、公司大数据发展布局、人工智能成果等。公司高管及技术团队与调研机构现场互动，回复投资者关注问题。
来访与会人 北京贷易达金融信息服务有限公司解诗洋
北京聚睿投资管理有限公司陈俊良
中欧基金王秀钢
万思资本管理（北京）有限公司陈剑博
北京承泰淇投资有限公司葛桂百
唐丰投资阴春光
北京裕添宝投资管理有限公司魏凡杰
北京天牧投资管理有限公司张星移
北京中安兴业投资管理有限公司 张永
中国银河证券 傅楚雄
北京合正普惠投资管理有限公司 杨钊、刘喆
浙江国贸东方投资管理有限公司卢小兵
华创证券有限责任公司 陈宝健
世纪红帆（北京）资产管理有限公司薄宗臣、李春波
王磊
北京乙慧投资管理有限公司 王家炜
海通证券股份有限公司 徐志国、蒋俊
农商银（北京）资产管理有限公司 聂龙涛

公司与会人员 副总经理兼董事会秘书许莉女士
董事、副总经理 高波先生
大数据业务中心技术总监 王玥先生
证券事务代表 刘延娜女士
会务人员 刘丛丛女士
来访者发言
及公司回答 公司高管团队及大数据业务中心相关人员分别介绍了公司的整体发展情况、大数据业务发展规划并展示了人工智能成果。同时，公司与会人员逐项回复了广大机构投资者提出的各项问题。详情如下：
一、公司三季度业绩汇报
2017年前三季度，公司业绩实现了较好增长，既有业务稳步发展，通过重大资产重组并入公司体内的全资子公司在前三季度也实现较好业绩，为公司实现年度目标打下坚实基础。
二、公司大数据业务发展布局
对公司而言，大数据业务是将现有资源整合后进行高端价值服务的过程，即源于数据、汇聚价值。公司的愿景是做中国的Palantir及中国的大数据专业领头羊公司。飞利信的资源在于为政府服务20年所获得的信任和支撑，通过资源汇聚后，希望能够为政府提供更好的服务。
2013年，公司与国家信息中心成立大数据实验室。飞利信大数据业务经历内部积累、向外收购扩张进而形成内部集聚优势、产生价值的发展历程，主要通过大数据能力实现人工智能的目标。
飞利信开展大数据业务的优势：1、资源优势；2、数据优势；3、在为政府服务过程中形成的面对互联网以及大数据产业的技术实力和经验积累；4、数据源；5、职能齐全、职责完善的大数据专业团队；6、资质优势，公司具有涉密信息系统集成甲级资质（系统集成/软件开发）、军密二级等资质优势。
飞利信数据源优势：1、政府及行业数据；2、运营商数据；3、视频数据（在智慧城市建设中，大部分采集数据来自于摄像头采集的视频数据，将会延伸出视频人工智能的需求。）
飞利信在运营商数据方面的优势：飞利信取得的是运营商数据方面战略合作，在合作模式上的数据成本较低，形成对2G、2B的直接商业价值，同时形成对互联网平台数据产品服务能力的培养和间接2C的创新模式的开拓。运营商的DPI数据是以数据产品的形式输出。
大数据产品和案例：1、社会信用体系建设；2、政府大数据，例如镇海的智慧水务综合监控平台；3、畜牧业溯源项目：内蒙锡林郭勒盟农牧业局专业设备采购项目；4、竞品平台，例如南航的移动竞品营销；5、人工智能，公司已经实现高质量的实际场景的训练集，可以开展视频云 人工智能AI分析、视频直播监控分析，在智慧交通、社会公共安全方面等均有应用。公司人工智能、图像处理的应用场景具备准确率高、模型效率和应用能力，在深度学习、积极学习领域，形成了完善的可实践平台。
三、公司人工智能发展简述
目前公司开展的人工智能主要是基于图像识别，已经推出的图像识别平台处于测试阶段。实际应用的如宁波无人公路、智能评估系统。
人工智能的应用发展方向：1、视频AI,如视频直播监测分析、智能交通领域、智能农业大数据（如畜牧业的溯源）、零售业（比如汽车零售已有相应订单，目前建设费用每年几百万元）；2、金融AI，如智能评估系统方面（国家电网大数据运捡平台）。
四、问题互动
1、问：请问公司的视频业务与海康、大华相比较的优势主要体现在哪里？
答：公司的视频业务偏重后端综合、复杂的人工智能。
2、问：在每个智慧城市项目中，飞利信均能获得数据的使用权吗？
答：以平安城市建设为例，公司会与相关业务方商量数据使用权的问题。在每个项目结束后，与业主方合作。公司开展的智慧城市项目的重要方向：维稳。
3、问：在运营商数据合作领域，公司的竞争对手比较强吗？
答：目前与运营商取得真正数据战略合作的公司较少，并且基于合作模式，有较大的成本优势。
4、问：请问公司如何储备和培养人工智能方面人才？
答：从2014年，公司已经开始相关的人才储备，并注重与各大院校合作。
5、问：请问科技保险公司筹备进展如何？科技保险公司的未来营收情况如何？
答：科技保险公司定位于对科技类业务、公司、人员等进行投保，目前我们和大北农已经发布了相关的公告，发起人中也有国企参与，待向保监会提交申请时，我们会及时向市场回报。至于科技保险公司的营收情况，还需要专家进一步论证。整体而言，现在的保险公司盈利能力还是比较好的。
6、问：科技保险公司的内部可行性分析的远景规划是什么？什么时候可以转换成公司的实际业绩？
答：公司持有科技保险公司30%股份。科技保险公司可以开展科技相关的人、财、物等保险业务。预计1-2年方可
申请到相关的牌照。目前处在筹备期，未来在相关主管部门申请到牌照后开始正常经营。
7、问：请介绍公司物联网业务发展状况？
答：物联网将来会形成另一个体系的网络数据的采集。公司物联网的主要方向为：农业大数据、环境治理、工业智能制造。公司具备物联网技术能力、大数据交互能力及物联
网、大数据、人工智能相互匹配和关联的能力，也具有自研的物联网产品。
8、合并人工智能、科技保险、内生增长、外延并购后，公司预计明年业绩将如何表现？
答：关于业绩增长，公司内部定位是每年争取不低于30%的增长。今年，公司业绩也争取较去年实现不低于30%的增长。公司的经营结构也在朝着好的方向转型，由原来订单型变为长期运营型，形成滚动收益。项目型公司最大的问题是现金流。预计公司今年的现金流会有很大的改观。公司希望明年业绩继续保持30%的增长（不含外延）。
公司以大数据研究院、智慧城市研究院为支撑，以创新为纽带，充分发挥内部技术委员会的力量，通过自身业务整合、优势资源汇聚，齐心协力完成任务。在技术方面，公司通过统一立项开展科研工作，以AI、大数据作为公司转型和业绩落地点，进而带动公司整体业务向前发展。在业绩保障方面，公司每年年初与各下属公司签署任务书，分解任务，同时配以较为完善的奖励机制。单从智慧城市板块而言，明年应该有个大的增量，公司由项目型转型为“项目型 产品型 服务运营型”，无论从资金、项目还是新兴市场拓展方面，公司已经逐渐在落地，比如丽水云数据中心、新疆乌鲁木齐电信的IDC机房。

9、问：目前公司的业绩增长符合预期吗？
答：到三季度，公司业绩实现了较好的增长；从公司多年来的发展规律来看，第四季度确认的收入比其他季度多，今年完成增长没有太大悬念。
10、问：东蓝数码今年的经营状况如何？是否像去年一样不及预期？
答：现在市场关注点是仲裁案件后东蓝数码会变成空壳公司。今年年初，公司将东蓝数码及其下属公司业务进行了拆分，南方主要负责智慧城市业务；将总公司的政务业务切分到了北京东蓝，以增加北京东蓝的业务开拓性。北京东蓝订单情况较去年有很大好转。东蓝数码目前开展的项目主要是研发、集成类的，没有PPP项目，在很大程度上降低公司资金投入。从目前来讲，业绩会比去年好。
11、问：请问东蓝数码仲裁案件进展？
答：从公司收购东蓝数码时与业绩对赌方签署的协议来看，赔偿应该不存在太大悬念，判决暂未出来。梅安森诉讼案件也是合理追款，没有什么问题。
12、问：公司收购的其他公司有问题吗？
答：截止目前，欧飞凌已超额完成业绩，精图、杰东实现业绩也没问题。互联天下的业绩没有达到预期，但是在手订单情况比较好，如果不出意外，也是可以完成业绩的；即使有问题，对公司影响也会非常小。公司收购互联天下80%的股权，其他股东也会努力促进业绩完成。
13、问：互联天下今年业绩不及预期是什么原因导致的？公司是否有应对措施？
答：互联天下属于教育板块，还有一部分业务是共建学科。互联天下今年在共建学科中投入大，利润无法在当年体现。但是为了互联天下的持续发展，此部分投入也必不可少。到11月底，整体上可以看出互联天下的业绩情况，实现利润没有太大风险。公司已经启动应收账款追款工作，目前已经开始陆续回款。
14、问：消防行业是否有比较好的政策？
答：公司消防云项目目前处于停滞状态。在天津静海的业务从市调整到区里。培训从各省逐个做,培训在公司利润中属于比较小的板块。
15、问：请问公司做的智慧城市项目有PPP模式吗？
答：飞利信现在没有参与PPP模式的智慧城市项目。东蓝数码之前参与的PPP项目也是放在体外的东控集团。飞利信整个体系做PPP项目比较谨慎。
16、问：公司类似乌鲁木齐电信类的项目多吗？投资大吗？
答：以丽水、乌鲁木齐项目而言，在最保守的情况下，一般3年可以收回投资资金，类似于BT的项目。当地运营商租用我们建设的资源，运营商对外运营，将公安、企业等需求转化到这个方向。待丽水、乌鲁木齐两个试点完成，公司会根据实际收益情况来判定是否参与其他类似项目。公司也会与高校共建学科，高校租赁资源，一般签署5-8年，但3年差不多也可以回款并贡献利润。
17、问：在智慧城市、大数据两个板块的业绩中，软硬件的系统建设占多大比例？
答：公司整体收入构成：智慧城市占60%-70%；会议大多数是自产品，占20%；大数据 互联网教育占10%左右。
从利润角度来讲，利润率最高的是大数据：通过数据运营获得收益，合同订单不大，但是利润是长期的，比如南航项目今年是第3年。

18、问：公司今年系统建设的订单情况目前怎么样？
答：公司今年签署的合同比较多，但不少合同在当年无法确认收入，最终要依据项目验收报告确认。公司希望今年收入能够达到20-30亿。
19、问：请介绍公司并购方向？
答：飞利信亟待完善整个产业的信息化解决方案，通过数据的方式实现闭环。公司目前从与相关业务的产品中找到有竞争力、技术性和壁垒的标的来谈，比如安全主动防御、数据分析、大数据加密、军工标的等。按照飞利信现在的发展节奏，和标的公司洽谈、合作后才会升级到并购。
20、问：请介绍公司的员工持股计划？
答：公司9月份完成了第一期员工持股计划股票买入工作，整个方案设计都利于员工。