证券代码：300277 证券简称：海联讯
深圳海联讯科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□√其他

参与人员 参与 “沟通传递价值，交流创造良好生态” 2021 深圳辖区
上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者

时间 2021 年 11 月 30 日 15:30-17:00

地点 网络平台（全景网）

董事长、总经理：应叶萍女士

上市公司接待人

财务总监：马红杰女士

员姓名

董事会秘书：陈翔女士

1、应总你好。公司截止到今年 9 月 30 日在编研发人员数
是多少?谢谢。

答：您好，公司将在年度报告中披露最新的研发人员的相
关情况，根据最近一次披露的公司研发人员数量为 71 人。谢
谢您的关注。

2、公司业绩为什么提高的那么慢？

投资者关系活动 答：您好，公司经营情况受多方面因素的影响，面对严峻主要内容介绍 的市场形势，公司一直在努力巩固现有业务，寻找新的业务突
破口，优化资产结构，提升业绩，为广大股东谋求最大回报。
谢谢您的关注。

3、大股东杭州金控有没有提升公司竞争力的计划。

答：您好，截至目前，公司不存在应披露而未披露的重大
事项，感谢您的关注。


4、大股东未来有没有注入资产提升公司竞争力的愿景？
答：您好，根据 2019 年 12 月 13 日杭州金投在巨潮资讯
网披露的《详式权益变动报告书》，杭州金投将按照有利于公司可持续发展、有利于股东利益的原则，优化公司业务结构，改善公司资产质量，提升公司价值，谢谢您的关注。

5、应总，您好，请问公司未来的发展战略是啥？

答：您好，公司以立足电力企业信息化，成为国内领先的需求驱动型领军企业，为用户提供一站式综合解决方案，充分利用资本平台，逐步实现企业多元化为战略目标。谢谢您的关注。

6、公司如何提升市场竞争力，让投资者看到未来，以目前的业务量难以让价值投资者看到未来？请问公司有没有把公司做大做强的计划，还是满足于现在？

答：您好，公司按既定的战略目标和方向，努力实现业务多元化，将公司做大做强，为股东、为社会创造更多的价值。谢谢您的关注。

7、你好，请问一下海联讯目前的股本情况。

答：您好，公司总股本为 3.35 亿，谢谢您的关注。

8、老总你好！目前公司的题材概念比较单一，有没有想过多元化发展？比如收购电池能源资产。

答:您好，公司的战略目标中包括充分利用资本平台，逐步实现企业多元化。感谢您的建议。

9、请问海联讯的股本情况？

答：您好，公司总股本为 3.35 亿，谢谢您的关注。

10、请问公司业务市场占有率是多少？面对激烈竞争，公司如何应对？

答：您好，目前公司未取得权威机构对行业的数据统计。公司将努力做好经营管理工作，持续优化内部运营，提高管理效率，在夯实主业的基础上，也力争外延式拓展业务领域，以
实现高质量发展。感谢您对公司的关注。

11、公司经营策略以保守为主，请问：1、如何理解这个“保守”？2、尤其是今年以来以电力能源改革为主的行业变化，公司如何看待？如果以保守为主，如何在这个变化中保守，保守又是什么样的态度面对行业变化？3、公司不进则退，保守的做法是否有失担当？保守策略又是谁制定的，其它股东是否认同？董事会是否认同？

答：您好，公司秉承对全体股东负责的态度，在做出重大决定时都是尽可能考虑周详，多方论证，小心谨慎，审慎涉足新行业。市场的机会一直会有，稳健方可使得万年船。感谢您的关注。

12、您好，贵公司有哪些长期合作的电力企业？

答：您好，公司的主要客户为国家电网及其下属的省地市电力公司，谢谢您的关注。

13、对电力改革如何看？

答：您好，电力体制改革给公司带来了更多机会，也给公司带来了更大挑战，尤其体现在技术方面。公司将紧跟电力发展的新趋势，及时提供新产品和新服务，积极满足客户的新需求，从而提升公司的市场竞争力。感谢您的关注。

14、现在股东人数

答：您好，公司每季度末的股东人数将在定期报告中按照信息披露规定披露，截至 9 月底，公司股东人数是 20,329。感谢您的关注。

15、应总你好，公司一直说要外延式扩张，但为什么一直停留在喊口号上，毫无进展？错过了通过利用资本市场的筹资机会来做大做强。

答：您好，公司一直在努力寻求发展机会，希望能够借助资本市场适时开展投资并购，但是在探索和实现的过程中，存在诸多的不确定性，所以需要审慎决策，虽然目前进展较慢，
但也最大程度地规避了投资风险；资本市场的机会无时不在，公司将在充分准备和论证的前提下，发展新业务。谢谢您的关注。

16、应总你好，公司业绩如此糟糕，董事会有什么实际举措来更本性扭转颓势，给广大股东有好的回报？

答：您好，近几年公司的业绩相对稳定，且通过现金分红方式积极回报广大股东，上市十年来，累计分红金额超过 1.1亿元。公司会按照既定的战略目标努力，实现对股东更好的回报。感谢您的关注。

17、公司目前市场占有率有没有提升？

答：您好，尽管目前公司未取得权威机构对行业的数据统计，但公司一直在深耕市场，努力拓展业务。感谢您的关注。
18、未来如何从激烈的竞争中脱颖而出？

答：您好，公司深耕电力信息化行业二十余年，对客户需求有着深入的理解，公司将把握电力体制改革的机遇，积极响应国家电力体制改革和客户战略转型的要求，为客户提供更为优质、稳定的产品和更加可靠、高效的服务，提高市场竞争力。感谢您对公司的关注。

19、请问杭州金投和海联讯的关系

答：您好，杭州金投为公司控股股东，感谢您的关注。
20、圆桌嘉宾都在分享将公司战略充分表达给投资人，请问：1、咱们公司有没有战略？2、若有战略是什么？3、怎么执行落地执行战略，若没有，请问如何面对公司经营结果？
答：您好，公司的战略目标是立足电力企业信息化，成为国内领先的需求驱动型领军企业，为用户提供一站式综合解决方案，充分利用资本平台，逐步实现企业多元化。2021 年度将重点在公司治理、业务拓展、人力资源管理、内部控制建设、党建等方面开展工作，将战略落地，具体内容详见公司 2020年年报中的第四节第九点。感谢您的关注。


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日期 2021 年 11 月 30 日