证券代码：300277 证券简称：海联讯
深圳海联讯科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他

参与人员 参与公司 2020 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2021 年 04 月 29 日 15:00-17:00

地点 网络平台（约调研）

董事长、总经理：应叶萍女士

上市公司接待人

财务总监：马红杰女士

员姓名

董事会秘书：陈翔女士

1、请问应总，杭金投公司从 19 年 11 月接手海联讯，到
现在这么长时间了，对公司下一步有什么打算？

答：您好，公司目前无应披露而未披露的重大事项，如有
相关事项，公司将及时披露，感谢您的关注。

2、请问应总，公司年报里说寻找新业务新方向，这个有
目标了吗？有项目储备吗？大股东实力雄厚，对我们公司有新
投资者关系活动 业务的开展的考量吗？

主要内容介绍 答：您好，尚在探索阶段。在探索和实现的过程中，存在
诸多的不确定性，敬请注意投资风险。如有进展，公司也会严
格按照深交所相关规定进行信息披露，感谢您的关注，谢谢。
3、我们小股东是想跟着新大股东一起发展挣钱，公司老
守着原来的老行业也不行啊，看看股价都跌的啥样了。大股东
花了 8 个多亿入股公司，这都快两年了也赔着钱呢吧，杭州市
属公司的“领头雁”怎么做？做大做强上市公司增加市值，也是我们所有人的愿望。

答：您好，做大做强也是公司的愿望，任重而道远，吾将上下而求索，感谢您对公司的关注。

4、应总，我关注了大股东杭金投的公众号，看的出公司的实力雄厚朝气蓬勃，可是看咱们海联讯一副弱不禁风的样子，到现在前几位大股东还在减持，业务平淡无奇，请问您怎么看？

答：您好，杭州金投成为公司控股股东之后优化了公司治理结构、提升公司在资本市场的形象。公司一贯按照法律法规的要求开展公司治理活动，按照既定的战略目标开展经营活动，即遵循“保障传统业务稳中有进，同时努力探索新业务”的大原则，努力推进公司总体发展战略的实施，感谢您的关注。
5、近三年，海联讯的利润不断增长，未来将如何维持利润的良性增长？

答：您好，杭州金投成为公司控股股东之后优化了公司治理结构、提升公司在资本市场的形象。公司一贯按照法律法规的要求开展公司治理活动，按照既定的战略目标开展经营活动，即遵循“保障传统业务稳中有进，同时努力探索新业务”的大原则，努力推进公司总体发展战略的实施，感谢您的关注。
6、2020 年利润同比增长 129.98％，主要是哪些业务拉动带来的增长？

答：您好，2020 年度为“十三五规划”的收官之年，项目执行进度加快，华北及山西地区的业务持续向好，系统集成业务同比增长 12.54%；在内部管理方面，公司根据资产构成情况，重点关注资金、存货、应收款项等项目，努力提升公司整体资产效益，谢谢您的关注。

7、未来是否将加大研发费用的投入？

答：您好，公司将围绕战略发展需求，持续开展研究开发
活动，谢谢您的关注。

8、预计未来期间费用的支出和走势情况如何？

答：您好，公司本着成本费用与业务发展相匹配的原则，既要推动业务发展又将做好成本控制，努力实现经营效益最大化，谢谢您的关注。

9、20 年东北地区营收同比增长 755.83％，主要是什么原因？

答：您好，2019 年度东北地区收入总额 191.03 万元，2020
年度该区域收入总额为 1,634.94 万元，同比增加 755.86%的原因是比照期基数较小，感谢您的关注。

10、应总你好！公司主业一直处于微利状态，研发人员也减少了一半，这种状态很难有好的的业绩来回报广大股东。当务之急决策层是否应该大胆探索实现战略转型，加快利用资本市场融资功能的步伐，突出重围？谢谢！

答：感谢您的建议。

11、上市以来，海联讯遇到了哪些机遇和挑战？

答：您好，公司上市以来在不同阶段遇到了不同的机遇和挑战，这些经历都是公司成长的足迹，走过崎岖才知平坦，经历风雨方见彩虹，我们会继续努力的，感谢您对公司的关注。
12、分红的进展情况？

答：您好，公司将于 5 月 12 日召开年度股东大会，并于
会后 2 个月内实施分红。具体分红日期请关注公司公告，谢谢！
13、请问董事长对目前海联讯估值的看法？

答：您好！股价是二级市场交易的结果，除了受公司基本面影响外，还受资本市场大环境影响。我们本着勤勉尽职的原则，认真履行职责，努力经营好公司，积极回报股东，谢谢您的关注。

14、应总你好！外界一致对你的工作作风赞誉有加，雷厉风行的作风是你特点。我们海联讯有幸有你来当家掌舵。优化
流程，向管理要效益是你工作的第一步，通过你的努力也达到了目标。现在广大股东看着其他公司改革创新利用资本市场的融资优势，做大做强有了质的飞跃。而海联讯一直静悄悄除了股东争先恐后的减持，无任何经营状况的信息。我们心急如焚，希望应总继续保持你的工作作风，雷厉风行的加快步伐，带领海联讯做大做强，有质地飞跃。谢谢。

答：谢谢您的鼓励和支持，您的肯定是我不断前行的动力。我将保持一贯的工作作风和热情，勤勉尽职，努力经营好公司。
15、受政策影响，光伏、风电的市场不断扩大，海联讯将如何把握这次机会，扩大市场占有率？

答：您好，公司主要为电网企业提供信息化建设服务，目前未涉足光伏、风电等发电领域，谢谢您的关注。

16、公司被国资收购今年业绩向好，为何高管薪酬还这么低？不利于国企形象。

答：您好，公司董事会依据所处行业并结合公司自身实际情况制定薪酬方案，谢谢您的关注。

17、去年光伏电站发展迅猛，海联讯从中获利多少？

答：您好，公司从事电力企业信息化建设业务，目前未涉足光伏发电领域，谢谢您的关注。

18、公司后续是否考虑通过股权激励方式实现公司员工和公司利益的协同？

答：您好，公司目前暂未推出股权激励计划。人才是公司稳定发展的基石，公司将健全激励约束机制，吸引和留住人才，谢谢您的关注。

19、与同行业公司对比，海联讯的优势体现在哪些方面？
答：您好，公司的优势包括市场及品牌优势、客户资源和服务优势、管理团队及人才优势、资金优势，谢谢您的关注。
20、海联讯自有资金充裕，将主要用于哪些方面？在投资扩产或开发新业务上有计划吗？


答：您好，公司资金主要用于日常经营，闲置资金进行理财投资；公司将根据业务发展需要有计划地使用资金，谢谢您的关注。

21、应总你好！海联讯主业处于微利状态，你认为海联讯的主业有多大的发展空间？阻碍发展的最大障碍是什么？谢谢。

答：您好，公司是国内较早从事电力信息化业务的国家高新技术企业之一，主要客户国家电网及其下属的省地市电力公司具有长期稳定的信息化需求，客户黏性较大，行业和客户方面都有一定的发展空间。公司目前最大的发展障碍是无自有品牌的硬件产品，对硬件厂商的依赖程度较高。公司将密切关注行业发展动态，持续专注主要业务领域，适时开拓新区域、新业务，谢谢您的关注。

22、大股东减持时间已过半，还未减持，是对海联讯看好还是在等待机会？

答：您好，是否减持是股东个人行为，公司将持续关注大股东的减持进展，并按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注。

23、应总你好！公司为什么不推出员工持股激励计划，让员工共享公司发展的成果？谢谢。

答：您好，人才是公司发展的基石，公司将根据发展需要适时推行股权激励等激励政策，稳定和吸引人才，谢谢您的关注。

24、变更为国有控股上市公司后，对海联讯的业务发展有什么助力？

答：您好，公司变更为国有控股上市公司后，在一定程度上提升了资本市场和社会各界对公司的认可度，拓宽了公司的资源整合和融资渠道，感谢您的关注。

25、应总你好！公司年报中的今年工作目标里有利用资本

市场进行外延式扩张，你认为这目标今年能完成吗？谢谢。
答：您好，公司一直在努力拓宽业务领域，积极探索新业
务，寻求新的利润增长点，但在新的业务领域的探索和实现的
过程中，仍存在诸多不确定性，谢谢您的关注。

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日期 2021 年 4 月 29 日