证券代码：300275 证券简称：梅安森
重庆梅安森科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20210422

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

线上投资者

人员姓名

时间 2021 年 4 月 22 日

地点 全景网“投资者关系互动平台”

上市公司接待人 董事长马焰先生、财务负责人郑海江先生、副总经理刘航先生、
员姓名 独立董事李定清先生、董事会秘书冉华周先生

问题 1：受制于国家环保政策的影响，未来煤炭会逐渐减少，
而公司的主业主要是围绕煤炭行业开展的，公司是否有转型其
他的考虑？如果不转型，公司的未来堪忧呀！

答：根据目前行业的发展情况来看，预计煤炭能源未来一段时
间仍然是我国能源的基石，未来煤炭行业将向着“智能、清洁、
高效”等方向发展，煤炭行业未来智能化发展仍大有可为。同
时，公司亦积极拓展智慧城市管理，智慧环保领域市场，加快
投资者关系活动 公司转型升级，打造新的利润增长点。
主要内容介绍 问题 2：您好，请问贵司获得华为认证之后，有无进步一成果，
具体是什么认证，谢谢。

答：公司作为 ISV（Independent Software Vendor）独立软件供
应商加入华为技术有限公司解决方案伙伴计划，通过 2021 年
华为认证级 ISV 伙伴审核并取得证书。目前正在积极寻求合作
机会。

问题 3：近期矿难时有发生，贵司的产品是否能做到让灾害减
少发生或者不再发生。谢谢

答：公司自 2003 年创业以来，专业从事矿山安全监测监控预
警技术的研发与运维服务，截止目前，公司所服务的客户全部安全运行！
问题 4：公司 2020 年应收账款大幅增加的原因？是否会存在较大部分难以收回的可能？
答：2020 年应收账增加的原因是受疫情影响，项目有所延迟而客户付款需要一定的周期，2021 年第一季度，已加大了收款力度，应收账款已随之降低。公司按照信用减值的规定计提了相应的减值准备，公司的应收账款净额主要集中在 1 年内及1-2 年内，并且客户群体主要是国有煤矿企业，因此应收账款的质量是有保证的。
问题 5：您好，贵司的主要产品是软件服务，还是监控设施？答：公司的软件产品主要是嵌入式软件，把软件系统嵌入相应的设备、产品中，从而达到智能监控、智能化管理的目的。问题 6：如何这么大额的保应收款回收？
答：2020 年应收账增加的原因是受疫情影响，项目有所延迟而客户付款需要一定的周期，2021 年第一季度，已加大了收款力度，应收账款已随之降低。随着疫情的好转，客户的经营状况也逐步好转，公司将继续加大收款力度。
问题 7：公司各项发展还是比较让人期待和认可的，感觉公司是稳步走上升趋势的，但为何股价长期不涨，与公司的发展预期成反比？
答：公司在努力改善经营业绩，并稳步提升公司质量，但股价受宏观经济等多方面的影响，波动是正常的。

问题 8：贵司 20 年环保和市政收入同比 19 年减少，是业务量
少了，还是因为疫情，耽误工期，谢谢！
答：环保与市政业务市场容量非常大，但出于项目效率的考虑，公司在两个业务板块上有所选择，同时受疫情的影响，公司2020 年有效施工时间在 9 个月左右，导致部分项目仍在施工中。
问题 9：您好，公司应收账款现状如何？死帐占总应收账款的百分比是多少？煤矿效益近几年都很好为什么你公司长期欠款一直都在增加？
答：公司的应收账款净额主要集中在 1 年内及 1-2 年内，并且客户群体主要是国有煤矿企业，因此应收账款的质量是有保证的。2020 年应收账增加的原因是受疫情影响，项目有所延迟而客户付款需要一定的周期，2021 年第一季度，已加大了收款力度，应收账款已随之降低。

问题 10：1、公司应收账款大增，相关质量如何？是否会有暴雷可能？ 2、最近全国各地煤矿事故频发，是否对公司是机遇？如果是，公司 2021 年计划如何抓住机遇？ 3、如何看待公司股票近几年呈现连续大跌趋势，跌幅较大，调整时间过长，人气十分低迷？公司有何行动来回馈一直默默支持的小散们？
答：1、公司应收账款增长的原因主要是受疫情影响，项目进度有所延迟，而客户走完付款流程需要一定的时间，2021 年第一季度，已加大了收款力度，应收账款已随之降低。公司的应收账款净额主要集中在 1 年内及 1-2 年内，并且客户群体主要是国有煤矿企业，因此应收账款的质量是有保证的。2、煤矿事故会促进煤矿企业加大对安全的投资，公司也在不断开发新产品、提升产品性能，并加大对智能化矿山、智慧化矿山的开发力度，争取抓住市场机遇。3、股价是资本市场的表现形式，公司更关注于公司经营业务，努力提高研发能力，不断完善和开发新产品，提高市场占有率，不断提升公司业绩。感谢您对公司一直以来的支持。
问题 11：公司与阿里巴巴和华为有没有实质性的业务合作？今年会有具体合作项目吗？
答：1、2020 年度，公司与阿里云公司共同实施了陕煤集团曹家滩煤矿智慧园区项目（煤矿行业第一个智慧园区项目），效果良好！2、公司与华为公司暂无实质性的合作项目落地，目前更多的是技术合作与交流。
问题 12：4 月 17 日的展会有订单或合作收获？
答：公司通过本次国际煤炭及能源工业博览会向市场全面的展示了梅安森产品的特色和优势，获得了广大参会者的积极评价，提升了公司在行业中的知名度和影响力。
问题 13：今天能把证监会的问询函给回复了吗
答：公司将根据深圳证券交易所年报问询函的要求在 4 月 28日前进行回复说明。
问题 14：您好，请问公司今年采取哪些措施及方案提升公司的业绩，提升公司股价，回馈中小股东？
答：1、公司坚持聚焦主业，加大研发投入，从用户的角度去解决其堵点、痛点以及难点，提升用户体验，并为用户创造价值，进而提升经营业绩。2、加强应收账款管理，加快资金回笼，进而改善公司资金状况以及经营业绩。3、随着公司经营业绩的改善与提升，公司回馈中小股东的价值将同步提升！
问题 15：公司每逢 10 日公告机构户数约 400 多户左右，该数
字中登公司无此数据、所谓的机构户有含两融账户应该不属于
机构户之称，这机构属于泛概念。故此公司不宜披露该数字，望谨慎信批。
答：公司披露的关于股东结构的相关数据来源中登公司！

问题 16：请问马董事长 2017 年 11 月 30 日您以成交价 13.60
元增持所持股份 113,000 股，至此那以后 300275 股价一路跌至 9.00 元。做公司掌舵人您如何把握未来？
答：1、本人增持公司股份是基于对公司未来发展的坚定信心和公司价值的认可！ 2、作为公司董事长，从战略上坚持聚焦主业，保持研发投入，在“物联网+”技术链上孵化环保与城市管理两个子业务，优化薪酬体系以留住核心人才，持续提升上市公司质量，履行社会责任，进而提升公司价值。
问题 17：公司目前全资子公司和控股子公司、参股公司有哪些呢？请详细介绍一下。
答：公司主要的全资子公司为：重庆元图位联科技有限公司、梅安森中太（北京）科技有限有限公司、重庆梅安森智能设备有限公司、山西中颐钛信科技有限公司；公司主要的控股子公司为：重庆智诚康博环保科技有限公司、重庆安易联安防设备有限公司、北京元图智慧科技有限公司；公司主要参股公司为重庆市伟岸测器制造股份有限公司、广东迪曼森信息技术有限公司。详细介绍您可前往国家企业信用信息公示系统查阅。问题 18：公司的竞争对手有哪些，近年来公司的经营业绩、市场占有率与他们相比如何，是领先还是落后，差距加大还是缩小，有哪些优势和劣势？
答：公司主营业务的同行业公司主要有天地科技、重庆煤科院、光力科技、龙软科技、江苏三恒、华夏天信等，近年来，在主营业务的市场规模以及技术能力上，公司处于行业前列位置，公司的优势主要在于软、硬件的综合能力上。公司将继续加大研发投入以保持竞争力，并从用户角度提升产品体验，以保持市场占有率。
问题 19：请问公司如何应对不断上升的各项成本?如何稳定毛利水平？
答：1、在原材料方面，公司与主要供应商都保持着长久的合作关系，合作共赢、协同发展，共同应对材料成本的上升。另外，公司也不断开发新的供应体系，保证材料成本的竞争优势。2、在技术和工艺方面，公司优化产品的配置和工艺流程，降低公司产品成本。3、除了成本管控外，公司争取在销售业务领域有更大的突破，从而降低公司的间接成本，提高整体的毛利额。谢谢
问题 20：请问面对原材料价格的不断上涨,公司成本控制方面

采取的策略?

答：1、在原材料方面，公司与主要供应商都保持着长久的合
作关系，合作共赢、协同发展，共同应对材料成本的上升。另
外，公司也不断完善新的供应商的开发体系，保证材料成本的
竞争优势。 2、在技术和工艺方面，公司优化产品的配置和工
艺流程，降低公司产品成本。3、寻求更优的批量采购及生产
机制，配备更合理的库存。

问题 21：能否预测一下今年原材料的供求情况和价格走势，
对公司的经营有何影响

答：个人认为，年初受国内外大环境影响以及对通涨的预期，
大综商品市场呈现普涨趋势，但随着国内外经济的趋稳，原材
料的价格也会趋于稳定。

附件清单（如有） 不适用

日期 2021 年 4 月 22 日