会议纪要
编号： 2017-003
会议名称 投资机构调研
会议时间 2017年6月29日上午11:00-12:30
参会人员
瑞银证券 童少靖、宋郑薇； 五矿资本 朱恒秋；
上海旌乾 唐炜； Putnam投资 李昊；
上海泓湖 林伟； 上海常春藤 刘涛；
国泰人寿 程涵毅； 弘鼎资本 王叶青；
上海博颐 马善尧；

和佳股份 吴炜 董事会秘书

记录人 张王均
参会人员签名

略




会议内容
一、董事会秘书吴炜先生简单介绍公司发展历程以及重点介绍了智慧医疗整体解决方案及公司的优势：
1、智慧医院整体解决方案：随着国家对分级诊疗政策的推进落实，将对基层医院的医疗设备、医疗服务等软硬件水平有更高的要求，在分级诊疗政策下，公司凭借已有的医疗资源及平台，可以为基层医院提供整体建设服务，从医院的基础设施建设，到学科能力建设，到医用工程的设计施工，为医院整体部署信息化系统、远程医疗平台，发展重点学科，开展医疗服务，提升医院的服务能力。和佳医院整体建设解决方案可以依托公司较强的融资能力、成熟的学科建设方案以及灵活的还款方式等优势，通过多种投资模式进行合作，保障公司未来主营业务的稳定，并实现医院、政府、患者多方利益的共赢局面。
2、区域智慧医疗管理平台：通过和佳区域智慧医疗平台，连接区域内各医疗机构信息系统和居民健康诊断信息，搭建区域医疗数据中心，依托大数据和人工智能技术对区域内的医学信息，医学影像数据进行智能诊断，为政府管理部门提供区域医疗管理服务。通过院内信息化建设，为医疗机构提供数字化医院整体解决方案、智慧医疗解决方案、远程医疗解决方案。同时通过远程医疗平台汇医在线，视频问诊有利于医疗资源上下贯通，更好实施分级诊疗和满足群众健康需求。
3、“移动医疗 人工智能 专科手术机器人”系统方案：公司凭借独有的“可穿戴设备 大数据”模式，及基于大数据、云平台基础上“人工智能”医疗诊断设备的研发，借助移动互联技术和实时通讯技术，打造第三方服务平台，面向患者和医院提供在线医疗咨询、远程会诊咨询服务和优化就诊疗程的技术信息服务，持续不断地为客户提供领先的智能诊断服务方案，实现精准诊断和治疗，让医疗行为更简单。
4、康复医疗服务整体解决方案：通过与美国 Ernest Health 医疗集团深度合作，引进国际先进的的康复医疗模式、建设流程、服务标准、康复设备、治疗技术和人才培训体系，建设和佳康复医院，打造康复医院连锁。同时向医院提供完善的康复学科建设整体解决方案和康复设备，并根据医院发展目标，提供从“理念导入-项目规划-资源整合-人才培养-品牌建设-市场推广”的全方位康复学科和康复中心建设支持，快速提升医院康复医疗服务能力，让优质康复医疗资源普及。目前公司正在与南通大学附属医院合作建设南通和佳康复医院，致力于将其打造为康复医院旗舰店，扩大公司在康复医疗领域的运营规模并提升运营管理能力和国际化水平，为公司康复医院连锁的发展奠定基础。
二、提问
1、公司自有设备在医院整体建设项目中的销售占比大概是多少？
答：公司医院整体建设项目不仅仅涵盖自有设备的销售，还包括医用工程、医疗信息化系统、学科建设及医疗服务等公司自有业务，不同的医院整体建设项目自有设备的销售占比会各有不同。
2、医院整体建设项目的选取标准有哪些？
答：公司对医院整体建设项目的选取会考量医院所处地区的经济发展水平、人口规模、医院所处的区域位置，同时考虑医院的还款能力以及当地政府对医院建设的支持力度等因素，通过项目的筛选标准逐一梳理、评估，从而选取契合公司的项目。
3、目前公司在实施的医院整体建设项目有哪些？
答：目前公司在实施的医院整体建设项目有安乡县人民医院、河口瑶族自治县人民医院、施甸县人民医院、南雄市人民医院、平塘人民医院等，项目正在按计划实施当中。其中安乡县人民医院于2016年12月已完成结构封顶，目前项目正在实施机电安装和二次装修；施甸县人民医院项目主体工程正按计划进行施工建设，预计年底前完成主体结构封顶。
4、目前接洽整体医院建设的数量有多少？
答：公司设立子公司和佳医疗建投专注于医院整体建设业务，项目储备较多，目前尚无法提供正在洽谈的意向整体医院建设数量信息。
5、公司的负债逐年在上升，公司在未来的开支上的预期是多少？
答：随着公司在产业整合、新产业布局方面的投入增加及医院整体建设业务规模的不断扩大，导致近几年支出增加，公司的负债也在上升；结合公司实际情况，未来公司将采取多种方式来改变资产结构，使得公司的负债维持在合理水平上。
6、公司的回款是否有保障？
答：公司建立严格的应收账款内审和内控管理制度，定期梳理还款情况，逐月落实回款指标，加强对应收账款的日常管理。公司对应收账款按照客户、账龄、重点项目关键因素等进行分类管理，以保障对应收账款回款情况、延期付款情况进行及时跟进和持续关注。同时，公司每月召开两次关于应收账款及回款情况的专项会议，该会议由公司总裁、各产品板块负责人、财务中心、营销中心等共同参加，以保障公司管理层对应收账款及回款情况及时了解、对延期付款情况及时应对。为更好地回款，公司在对销售人员和服务人员的业绩指标考核中，加大了对应收账款回款情况的考核力度，针对应收账款回款情况按季度对相关员工进行考核，以增加相关员工催款的责任和动力。