证券代码：300270 证券简称：中威电子
杭州中威电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 （ 投资者接待日 ）
参与单位名称及人员姓名 浙江省能源集团财务有限公司胡鹏健
中农投资徐柏其厚达投资林赞之
智盛辉恒王贵宝浙银前源周运金
浙江瑞特葛丰旻、王忆宁
时间 2017年5月16日（星期二）13:00—15:00
地点 杭州市滨江区西兴路1819号杭州中威电子股份有限公司7楼
上市公司接待人员姓名 公司董事长兼总经理石旭刚先生
公司财务总监徐造金先生
公司董事会秘书孙琳女士
投资者关系活动主要内容介绍
1、能否请石总大致介绍下公司去年的经营情况？
答：公司2016年度收入大约2.95亿，利润4355.57万，比2015年有所增长。去年公司安防行业的收入占比持续上升，说明这几年公司向大安防的转型的战略取得了良好的效果。2016年我们提出了更长远的战略规划，公司要成为国内一流的安防视频运营服务商。未来公司不是靠纯粹的提供设备、做项目来支持公司的发展，更加长远的，我们会依靠公司基于视频的核心技术去提供服务的模式去转变，与竞争对手走差异化的路线。我们的募投项目就是为实现这一目标而提出的。
2、安防行业竞争激烈，尤其是在杭州，集中度较高，在这种背景下，公司在战略上有什么思考？
答：杭州已经成为了全国安防行业的中心，公司在战略上分成两步，首先我们还是凭借基础的安防业务，发挥我们的市场优势，做整体的解决方案。但是在目前双寡头垄断的局势下，想要做的很大有些困难，因此从战略上来说，我们会逐步走向视频云服务领域，我们在准备建设的中威视频云，是基于中威原有的技术和市场积累去开展云服务。概括来说，我们是两步走的战略，一方面在原有业务上做强做大，另一方面基于我们的核心技术和市场优势去提供基于“中威视云”平台的新业务。
3、技术、营销、并购公司将如何协调发展？
答：技术和市场是公司发展的核心。在技术积累上，我们既有成熟的技术，我们也会研发先进的技术，比如现在的人工智能技术、视频分析技术等。我们这几年转型中已经建立了比较好的市场团队，虽然靠我们自己的力量去做会比较慢一点，但是通过我们的市场能力和优势，还是能够逐步达成我们的目标。当然，如果在这方面有好的标的话，我们也是非常感兴趣的，特别是一些既有一定的技术又有市场的，有这样的标的的话，我相信是能做到一加一大于二的。
4、公司在开拓市场方面会怎么做？
答：我们已建立了覆盖全国的营销网络，能够保障公司每年的业务增长会维持相对稳定的增速。
5、公司的研发高投入并没有带来销售收入的高速增长，请问石总之后对研发投入有什么想法？
答：我们的行业是属于高技术的行业，产品的专业性很强，我们每年的研发投入还是要维持一定的量，但是随着收入的增长，比例会有所下降，我们现在的比例在15%左右，从长远看，10%的研发投入还是不可少的。
6、公司的营业外收入占比较大，主要是税收返还，收入在增长，但16年收到的税收返还从2600万下降到1800万，这怎么理解呢？
答：税收返还跟公司的业务模式有很大关系，我们以前销售的产品是以嵌入式软件为主，可以享受软件企业的一些税收返还优惠政策，现在有一些总包项目，所以相对来说软件退税会有所减少。
7、请问公司现在的销售模式的怎样的？
答：我们现在还是以直销为主，自己建办事处，我们几乎已经覆盖到全国每个省份。
8、公司现在是否主要以高速这一块为主？
答：不是的，我们现在已经转向大安防行业，项目方面主要是平安城市、智能交通这些领域，关于行业占比，具体可以查阅我们2016年的年报。
9、现在很多政府资金都比较难，请问公司有什么想法？
答：我们基本上是和政府合作的，现在的平安城市和智能交通主要合作对象还是政府，大的项目主要的资金来源还是政府。
10、公司业务是否会有季节性的变化？
答：季节性的变化还是比较明显的，安防的业务主要在下半年，上半年比较少，上半年主要是立项和一些准备工作，而真正进入招投标环节可能要到第三第四季度。
11、公司和政府签订条款主要是前端的建设呢还是包含后面的运营？
答：包含建设和运营两方面。
12、请问与普通集成商相比，公司有什么优势？
答：我们跟普通的集成商相比，主要的优势就是我们有自己的核心技术和核心产品，我们提供基于公司核心技术和产品的整体解决方案。
13、请问公司在项目的选择上有什么想法？
答：我们现在更多的是选一些优质的有一定规模的项目，但是作为一个正常的业务体系来说，我们希望在做好小的业务的基础上，发展大的项目。我们现在的策略是两个方向并行发展，大单要抓，小单也不能丢。
14、请介绍一下关于山东信威和上海威普锐特的情况。
答：山东信威是和业主合作的一家资作公司，目标是在山东的市场上推广中威的设备和解决方案，包括未来的智慧高速的解决方案，我们的合资方是业主，有几千公里的高速公路用我们的设备。上海威普锐特也是一家合资公司，主要是在上海地区推广中威的产品和技术。
15、这次融资的情况可否说一说？大概需要多久？
答：公司目前正在进行非公开发行A股的再融资事项，但是再融资的进度还是取决于整个市场的环境及相关政策，预计需要一年时间左右。
16、未来的营收方面不知道有没有什么好的策略？
答：在安防这个行业，按现在的销售模式，包括在谈的项目，市场空间还是比较大的，所以整体的营收我们不是非常担心，预计今后几年公司会进入高速发展的阶段。

附件清单（如有）
日期 2017-5-16