上海巴安水务股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：300262 证券简称：巴安水务 编号：20200309
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名
中国人寿保险、源乘投资、同花顺、万家基金、东吴证券、中银基金、君桓投资

时间 2020年3月9日
地点 公司办公室（电话会议）
上市公司接待人员姓名 王贤（总经理）、陆天怡（副总经理兼董事会秘书）、刘平（ItN中国区总经理）、杨宽（KWI中国总经理助理）、郭辉东（固废事业部负责人）、吴明朗（证券事务代表）
投资者关系活动主要内容介绍 一、简介公司近期发展战略及两大环保装备简介
（1）近期发展战略
公司将持续推动业务结构转型。在业务板块方面，公司聚力推进水处理、固体废弃物处理、环保装备及天然气等战略重心板块业务，打造智能化、全方位技术解决方案的综合服务商；在具体产品、服务方面，打造海水淡化特色产业，着力推广陶瓷膜、溶气气浮等环保装备，努力向高端制造业进军；在业务模式方面，公司管理层以“PPP项目控量提质”为原则，缩小PPP模式业务占比，努力提升EPC、O&M、EP等回款好、资金占用少的项目份额，坚决保障在手订单质量和水平。加快构建“设备销售、工程建设、项目运营、设计咨询”多元化发展的盈利模式，进一步提升各业务板块的产业链价值，为公司长久健康发展蓄力。
（2）公司旗下陶瓷膜的行业应用简介
德国ItN公司作为上海巴安水务旗下的子公司，拥有多项纳米陶瓷膜专利技术。
ItN陶瓷膜拥有广泛的应用领域。在市政饮用水方面，ItN陶瓷膜为饮用水安全提供了强有力的保障，我们在饮用水领域大力推广臭氧活性碳加陶瓷膜过滤工艺，经过陶瓷膜过滤后的水可以达到直饮水的标准；在市政污水处理方面，运用ItN陶瓷膜MBR工艺，在不增加多余用地的基础上，出水达到国家地表四类标准，完全满足污水处理厂的提标改造要求；在工业领域，比如钢铁、煤化工、电力、石化等行业，ItN陶瓷膜应用在污水处理及回用方面，提高了水的利用率，实现了污水回用并最终处理达到零排放，从而大大减少了污水对环境的污染。
我们的研发团队也在持续地进行陶瓷膜技术的应用研究工作，相信我们会找到更多的陶瓷膜应用领域。
（3）公司旗下气浮业务推广简介
奥地利KWI以其溶气气浮（DAF）专利技术是市政水处理、工业水处理领域DAF设备设计、制造的先驱。KWI凭借其多年实践经验，可为客户提供最为高效可靠的解决方案。此外，为了满足客户的不同需求，KWI还开发了最大、最全的气浮系列产品，适用于包括工业废水处理、生化处理、工艺水和饮用水处理在内的各类水处理。去年，公司中标世界上最大的海水淡化项目的预处理工艺包，使得KWI气浮在海水淡化预处理领域的应用得到认可。
二、互动交流
1、与竞争对手相比，公司陶瓷膜技术有何优势？
ItN陶瓷膜的主要竞争对手主要来自于日本及欧美公司，另外在中国本土也有一些公司。相对于竞争对手，公司陶瓷膜的优势在于：
（1）品牌优势。德国ItN公司在陶瓷膜行业享有很高的知名度，其在中东地区拥有总计50万吨/天的市政自来水业绩；
（2）研发和技术优势。德国ItN公司创始人Nonninger博士，是德国纳米陶瓷协会主席，其目前是ItN公司技术和研发的带头人；
（3）本土化优势。公司于2017年在江苏南通建立工厂，面向全球，实现了本土化生产，极大的降低了生产成本；
（4）业绩优势。德国ItN公司自进入中国市场以来，在工业和市政领域都取得了突破，这包括：全球首个陶瓷膜MBR在油气田的废水项目——普光油气田废水MBR项目；全球第一个陶瓷膜MBR在煤化工的废水项目——中煤鄂能化MBR项目；以及昆山周庄市政污水MBR项目等等。这些业绩对于ItN陶瓷膜的推广将会起到很大的推动作用。
2、与传统有机膜相比，公司ItN气浮技术有何优势？
ItN陶瓷膜作为一种无机膜，相对于有机膜而言有很多优势：
（1）ItN陶瓷膜的使用寿命在15年以上，而有机膜一般在3年左右就需要更换，ItN陶瓷膜的寿命是有机膜的3～5倍；
（2）ItN陶瓷膜的通量一般为有机膜产水通量的3～10倍；
（3）ItN陶瓷膜的运行能耗要优于有机膜；
（4）ItN陶瓷膜最高能经受90度的高温，而有机膜一般只能经受住45度的温度。
3、与竞争对手相比，公司气浮技术有何优势？
针对目前较为普遍的污泥浓缩耗时长、药耗大、污泥浓度低、占地面积大、效率差等问题，KWI气浮提供了一体化解决方案，可达到如下优势：1）占地面积比传统沉淀缩小；2）污泥浓度提高到5-6%；3）化学品消耗量降低明显；4）停留时间短，在10–20分钟左右；5）气浮产品品类多；6）投资少、运行简单等。
KWI气浮在市政除磷上有很大的市场空间。当前一些老城区的污水处理厂要提标改造，那么KWI气浮的占地面积小就发挥了它的占地面积小的优点。
4、公司在污泥干化处理方面，能提供哪些服务？
公司目前可以供市场上两种主流的技术服务：具有自主知识产权的污泥薄层干化设备、污泥干化+焚烧，可以为客户提供较为全面的解决方案。污泥市场随着政策导向，前景较好。
5、公司陶瓷膜及气浮设备等环保装备的毛利率如何？
陶瓷膜及气浮设备等环保装备的总体毛利率在三、四十个百分点，不同项目、不同地区及不同客户要求等，毛利率有所差别。
6、海水淡化业务的开拓情况？
公司当前在开拓的海水淡化业务集中在海水淡化预处理阶段，提供包括气浮、陶瓷膜、搅拌机等设备。
目前与国内的中国港湾、山东电建三公司等央企、国企合作，进行中东、北非项目的竞标（中东地区海水淡化业务发展很快）。总部或美国公司SWT已经进入沙特阿美、沙特SWCC等大型公司的短名单。

附件清单（如有） 无
日期 2020年3月12日