开山股份印尼交流纪要

时间：2017年2月6日-2月8日
地点：印度尼西亚sibolga
参加人员：
浙江开山压缩机股份有限公司（以下简称“公司”）董事长曹克坚、公司控股公司SorikMarapi Geothermal Power（以下简称SMGP）董事长William Tei、公司合资公司KS ORKA首席储能官GrimurBjornsson
调研人员：姜任飞(北京久富投资管理有限公司)、胡文峰(个人投资者)、徐志敏（齐鲁证券）、马国庆（厦门普尔投资管理有限责任公司）、范学炎（个人投资者）、唐澍明（北京中财龙马投资管理有限公司）、程能红（深圳市鼎诺投资管理有限公司）、肖志刚（天弘基金管理有限公司）、佘炜超（海通证券）、李大军（方正证券）、刘强（信达证券股份有限公司）、周杨（东方证券资产管理有限公司）、黄琨（国泰君安）、秦雪峰（拾贝投资管理（北京）有限公司）、曹阳（西部证券）、兰福（陕西省航空高技术创业投资基金）、秦绪文（东方证券资产管理有限公司）

2月6日要点

1，印尼地热投资情况：
SorikMarapi地热项目总投资和装机容量是240MW，总储量不止240MW，只是现在签的PPA是240MW，总投资预计是8.4亿美元。主要建设包括三个部分，第一部分是电站的本身，包括路，基建，发电设备等，第二部分是地热井，生产井和回灌井，井口设备等，第三部分是输电线，变电站，升压站等。计划打27口生产井，每口井的平均产量9MW，总共是240MW。

2，印尼地热执行情况：
从过去的SorikMarapi地热项目3口井来看，速度很快，大概45-55天钻完一口井。所有的井是标准的直径，到下面有方向更改，有斜下井，这样可以插入不同的断层。目前进度和预期是一致的，有了更多的平台，还有两个钻机同时钻，公司认为每个月可以新开出10MW的蒸汽，之后的钻井会比这3口的速度更快，因为更多的数据采集出来我们将更确定。

3，公司的核心与战略：
核心在团队。国外公司在走下坡路，当前跨国公司没有能力做产品开发，像空气压缩机更新都难。开山在过去一两年吸引了全球核心专家与人才，在基础技术人员上也在印尼非洲等做了较多吸纳，且成本较低。但公司评估三年时间日本三菱可能赶上我们。最近一次交手中基本打平，三菱比开山高0.24%的效率，开山价格低了20% ，但开山的问题在印尼还未有机组运行。当前，开山争取三年的时间窗口中多拿订单。

第一部分，SMGP董事长William发言：

一，关于项目进展
关于sorik的火山，基本所有打井都是从这个火山来的源泉，现在通过钻井来证明，根据这些测评发电潜力有350MW-460MW。项目公司和PLN，也就是印尼国家电力局签有30年的购电协议，PT SMGP 在勘探开发的过程中向政府申请各种各样的许可，现在这些许可都已经到手了。在开山收购之前，业主OTP认为需要32口生产井和9个回灌井，我们经过测试认为需要27口生产井，当然这个数据没有完全的确定。开山的技术和原来的传统技术相比，使用的是井口技术，传统使用的是大型中央电站的技术，我们可以更快地发电，更快地得到收益。

二，投资和装机量
SorikMarapi地热项目总投资和装机容量是240MW，当然总储量不止240MW，现在签的PPA是240MW，总投资预计是8.4亿美元。主要的建设包括三个部分，一是电站的本身，包括路，基建，发电设备等，第二部分是地热井，生产井和回灌井，井口设备等，第三个是输电线，变电站，升压站等。计划27口生产井，每口井的平均产量9MW，总共是240MW。关于输电线和变电站，有150KV的双线连接到PLN变电站上，关于这一部分电站和输电线的设计合同我们交给了国内的华东电，他们已经开始了设计。
三，流程中的细节问题
在非技术方面，比较重要的工作，是和当地的村庄搞好关系。开山在这方面花了很大的力，现在能得到当地政府的支持，他们不会阻扰工程的进度，在关于许可和证件方面，我们在跟进流程争取不会影响进度。合同方面，关键合同都已经准备好了，包括钻井合同，土木工程合同，签合同之前我们会进行招标，竞争投标。最后一个是基建工作，在现场通过基建，比如道路，平台的修建确定钻井如期进行，现在在进行平台A，平台C的基建，道路已经建好。

第二部分，KS orka的首席储能官Grimur
一，专家背景
地质资源储能官和工程师，在过去30多年基本在做地热，去到全世界除了南美以外地热的地方。冰岛大学的教授。

二，进展
在关于打井位置的判断上，还有完井测试，开山有一个团队在支持。KS orka是在2016年8月收购SorikMarapi项目的，还有一个Sarulla，他们被认为是两个在印尼最大的未开发的地热田。现在同时在两个平台上用两个大钻机进行钻井，第一个钻机在10月20日开钻，第二个钻机是在去年12月24日开钻，到现在已经完成了3口井的钻探，在温度上达到230-255度，符合矿物学的结果，就目前的结果来看能够证实以前对这块地质的调研。
三，地下资源如何评估
要看地下有多少资源，有多少热，有3种不同测量指标，一个是p10,一个是p50，一个是p90，这也是油气行业同样的术语。
P10 在说10%的可能性可以开发到这样MW数，有点类似于上限。在获得的这块工作区之后，开发商会进行3G的地质物理化学调研，在这些调研之后就可以获得更多的数据更清楚分析，在这阶段是P50，是50%的可能性可以开发到这种上限。在KS orka买下SorikMarapi之前已经进行了P50的调研，我们在拿到之后进行了P90测试，也就是被证实的测量。

四，开山的计划执行
先从几个平台上开始钻井，在钻井的过程中，每个平台会钻很多斜井，现在的钻井活动在第1，2大区进行，开山会在今年的后面时间进入第3大区开始钻井。 在勘探井完成之后，会确定P90的数据，还有蒸汽流到地表的数据，来确认整个构造是不是有好的渗透性。在对钻井很了解之后，会开很大批量的井，然后把蒸汽和盐水抽上来，会进行优化，比如为了更大的流量钻更大直径的井，在钻生产井之外还会钻回灌井。
从过去3口井来看，速度很快，大概45-55天钻完一口井。所有的井是标准的直径，到下面有方向更改，有斜下井，这样可以插入不同的断层。目前我们的进度和预期是一致的，有了更多的平台，还有两个钻机同时钻，认为每个月可以新开出10MW的蒸汽，之后的钻井会比这3口的速度更快，因为更多的数据采集出来我们将更确定。

第三部分，问答环节

1，项目进展？
当时目标4月底钻8口井，现在目标放缓至5月，今年希望钻12口井。平台选址是没有确定的。

2，钻井方面，两位专家考虑跟过往钻井经历的异同？
两位专家都觉得跟过往钻井区别不大。

3，发电目标？
今年目标发电4-6口井，目标50MW。

4，当地关系会有风险吗？
公司给当地社区灌溉项目等，会积极解决问题。 但还是会有风险，比如打井目前延迟到5月份，就是当地社区关系没搞好，钻机晚了15天。

5，可再生能源的考虑？地热的地位？
水电污染，核电更糟糕，光伏和风力发电的电质量差。地热有最长运营时间，保证8300h，实际8400h，且完全没有对环境污染。北方雾霾很大有风电原因，因为风路被挡住，另外调频的话火电厂频繁启动，启动过程中脱硫脱硝装置不工作。地热最大问题是在我们以前，开发投资强度太大。我们井口分布式电站使得地热开发容易。

6，公司的核心优势？
在团队。全球两大专家，一是汤炎，二是peterman，其正研发单功率10mw的大功率机，他们都来自utc。核心专家已被开山网罗。国外公司在走下坡路，因为美国没人做机械工程师，跨国公司没有能力做产品开发，像空气压缩机更新都难。

7，公司的战略？
日本三菱可能赶上开山。公司评估三年时间可能赶上我们。最近一次交手中基本打平，三菱比开山高0.24%的效率，开山价格低了20% ，但开山的问题在印尼还未有机组运行。当前，开山争取三年的时间窗口中多拿订单。


2月7日，项目现场参观

2月8日，返程