证券代码： 300255 证券简称：常山药业

河北常山生化药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-1

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日 (周五) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长高晓东

员姓名 2、财务总监王军

3、董事会秘书刘中英

4、独立董事王相君

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、今年公司总销售额目标是多少，新项目的 35 吨肝素，什
么时候可以投入生产，新项目的达产后预计会给公司增加多少的
营收额和利润。

投资者关系活动 尊敬的投资者，您好！公司的 35 吨肝素系列原料药扩产项
主要内容介绍 目，预计在今年下半年陆续建设完成，该项目投产后能大幅增加
公司的肝素原料药，特别是低分子肝素原料药产能，对公司的出
口业务扩大有积极推动作用。感谢您的关注！

2、医药股今年都张好多，怎么常山药业不张，

尊敬的投资者，您好！二级市场股票价格受宏观经济环境、
大盘走势、市场情绪等多种因素影响。公司将坚持做好经营管理
工作，保持公司稳定、健康发展，努力以更好的业绩回报广大投
资者，我们对公司未来发展充满信心。感谢您的关注！

3、作为高管，平常您是否会浏览东方财富的的股吧之类的交流平台看看广大投资者股民建议啥的。

尊敬的投资者，您好。公司有专人负责收集整理投资者咨询、投诉和建议等诉求，反馈给公司管理层。感谢您的关注。

4、公司的净利率为什么不高？

尊敬的投资者，您好，公司的产品结构中肝素制剂占比较高，国内的肝素制剂销售费用较大，公司已经在采取各种控制措施，降低销售费用，公司的销售费用率已经在持续下降。感谢您的关注！

5、为什么常山药业公司每年都不分红的，这样做是不是有损害我们投资者的利益。

尊敬的投资者！您好！公司除了 2020 年度利润分配没有现金分红，其余年度都进行了现金分红。公司 2020 年度未进行现金分红，是因为公司进行了股份回购，按照监管规定，股份回购金额视同现金分红，公司的历年度的利润分配方案，符合监管规定，也慎重考虑了公司发展需要和股东长期利益。感谢您的关注。
6、高总作为公司董事长，是前董事长直系亲属，您只有常山药业 170 万股是不是太少了，是不是没有让股价增长的动力，还是准备磨蹭到更低价格才会买一些。

尊敬的投资者，您好！本人近期没有增持公司股票的计划。我将会同公司管理层，致力于公司长期发展，为股东创造良好收益。感谢您的关注。

7、我觉得公司既然谋发展，股价也是必须要关心和维护的。毕竟股价是业绩和治理能力的体现，公司高管就这么忍受股价垃圾。股价上涨也能提高公司知名度，比直接央视广告还有作用。
尊敬的投资者，您好！无论是作为股东，还是公司的高管，与大家心情都是一样的，都会关注公司的股价。但二级市场股票价格受宏观经济环境、大盘走势、市场情绪等多种因素影响。公
司将坚持做好经营管理工作，保持公司稳定、健康发展，努力以更好的业绩回报广大投资者，我们对公司未来发展充满信心。感谢您的关注！

8、请问高总，占公司 27.11%的限售流通股何时解禁。

尊敬的投资者，目前公司的限售流通股全部是高管限售股。感谢您的关注！

9、一季度收入中国内外占比为多少，对比历年海外订单是否上升

一季度国外销售占比 34.1%，同期大致持平，谢谢。

10、原材料便宜的时候存了那么多的货，也未见利润？解释一下

尊敬的投资者，您好！公司的利润表现不好，主要是因为近年来原料价格上涨导致毛利率下降，以及公司从未来发展考虑加大了创新药研发、原料药扩产等投入，也短期内影响力公司的利润表现。公司未来将坚持扩大出口和创新药研发的战略，尽快提升低分子肝素原料药产能、优化出口产品结构和客户结构，提升肝素出口业务规模，提升公司的利润，并继续推动艾本那肽三期临床试验，争取尽早实现创新药业务利润贡献。

11、董事长你好！请问公司是否有市值管理团队？

尊敬的投资者，您好！公司一直重视并依法、合规开展投资者关系、市值管理等工作。但二级市场股票价格受宏观经济环境、大盘走势、市场情绪等多种因素影响。公司将坚持做好经营管理工作，保持公司稳定、健康发展，努力以更好的业绩回报广大投资者，我们对公司未来发展充满信心。感谢您的关注！

12、存货占比这么多，请问存货保质期多长，3 年，还是 5年

尊敬的投资者，您好！肝素粗品的保质期较长，其性质在常温状态下非常稳定，通常可以保存 3-5 年，甚至 10 年。感谢您的关注。


13、为啥一季度业绩这么差。

尊敬的投资者，您好！公司一季度业绩表现不好，主要原因是制剂销售和原料药业务收入短期下降，原料价格上涨导致毛利率下降，以及公司从未来发展考虑加大了创新药研发、原料药扩产等投入等多种原因影响。公司已经开展提升低分子肝素原料药产能、优化出口产品结构和客户结构、提升凯库德自产粗品产能等工作，争取尽快提升肝素出口业务规模，提升公司的经营业绩。感谢您的关注！

14、请问艾本那肽三期没每一个受试者给药时间是多长？
尊敬的投资者，您好！艾本那肽三期临床试验受试者用药周期有不同方案，详情请参阅“药品临床试验登记与信息公示平台”公示的艾本那肽三期临床试验的具体方案，感谢您的关注。

15、有没有出口日本肝素合同

尊敬的投资者，您好！公司有肝素产品出口到日本。感谢您的关注！

16、今年上半年有多少家机构来公司调研

尊敬的投资者，您好！公司上半年没有机构投资者来公司调研。感谢您的额关注。

17、公司因为违规信披的问题，被证监会处罚，到底万业强给公司创收了多少利润？占了社会面多大的份额？

尊敬的投资者，您好！枸橼酸西地那非近年来销售收入较低，对公司整体业绩影响较小。感谢您的关注！

18、新董事会提出的“双百”目标非常鼓舞人心，请问，为实现这一目标，公司将采取哪些有力措施？

尊敬的投资者，您好！公司将坚持“扩优势、补短板、拓新品、创新药、抓外延”的发展思路，面对市场变化，公司主动优化业务构成和产品结构，提升原料药产能，积极推进创新药研发工作，确保公司业务平稳发展。感谢您的关注。

19、公司是否在市值管理上尽职尽责，公司说的引入长期机
构投资者为啥没有进展。

尊敬的投资者，您好！公司始终坚持做好经营管理工作，保持公司稳定、健康发展，努力以更好的业绩回报广大投资者。公司将认真做好投资者关系管理工作，加强与投资者的沟通和交流。感谢您的关注。

20、请问艾本那肽市场前景怎么样

尊敬的投资者，您好！艾本那肽是治疗 II 型糖尿病 GLP-1
长效周制剂，是公司研发的 1.1 类创新药，目前正在进行开展三期临床试验。胰高血糖素样肽-1（GLP-1）类似物用于治疗糖尿病具有安全高效的特点，在国际上增长较快。感谢您的关注！
21、2021 年您是否尽职尽责，股价为啥一直跌。

尊敬的投资者，您好！2021 年，本人作为独立董事，勤勉、尽责履行独立董事的职责，认真审议董事会各项议案。股票二级市场价格受多种因素影响，请您谨慎做出投资决策。感谢您的关注。

22、同为上市公司的建友股份销售费用占比要小很多，降低销售费占比，贵公司有解决方案吗？

尊敬的投资者，您好！各家医药企业的产品结构、客户结构、销售模式等存在不同，其销售费用也存在不同。公司的产品结构中肝素制剂占比较高，国内的肝素制剂销售费用较大，公司已经在采取各种控制措施，降低销售费用，公司的销售费用率已经在持续下降。感谢您的关注！

23、1.肝素粗品是公司主要原料，去年下半年以来肝素粗品呈现下降趋势，下降的原材料成本何时才能体现在公司业绩或毛利率中？2.对今年肝素粗品价格趋势如何判断？

肝素粗品原料价格现在价格在一定区间波动，总体上公司原料单价呈上涨趋势。

24、请问，35 吨肝素生产线何时投产？

尊敬的投资者，您好。公司年产 35 吨肝素系列原料药产品
项目，预计在今年下半年陆续建设完成。感谢您的关注。

25、公司 2022 年第 1 季度营收略有下降，但净利和扣非净
利下降很多，高董能给个合理的解释吗？这种情况在 2 季度会得到改善吗？

公司的利润增长低于营收增长，主要是因为原料价格上涨导致毛利率下降，以及公司从未来发展考虑加大了创新药研发、原料药扩产等投入，也短期内影响力公司的利润表现。公司未来将坚持扩大出口和创新药研发的战略，尽快提升低分子肝素原料药产能、优化出口产品结构和客户结构，提升肝素出口业务规模，提升公司的利润，并继续推动艾本那肽三期临床试验，争取尽早实现创新药业务利润贡献。

26、几年来公司的利润没有太大的增长，是什么原因？

尊敬的投资者，您好！近年来公司利润增长不高，主要是因为原料价格上涨导致毛利率下降，以及公司从未来发展考虑加大了创新药研发、原料药扩产等投入，也短期内影响力公司的利润表现。公司未来将坚持扩大出口和创新药研发的战略，尽快提升低分子肝素原料药产能、优化出口产品结构和客户结构，提升肝素出口业务规模，提升公司的利润，并继续推动艾本那肽三期临床试验，争取尽早实现创新药业务利润贡献。感谢您的关注。
27、1.公司目前产品产能利用率如何？2.生产经营是否受到疫情影响 3.依诺肝素钠注射液是否会被纳入国家第七批次集采？

尊敬的投资者，您好！公司目前订单充足，产能利用率较高。目前公司生产经营正常，未受到疫情的影响。依诺肝素钠注射液未列入第七批次国家组织药品集中采购目录。感谢您的关注。
28、请问董事长，公司糖尿病新药临床三期什么时候可以揭盲？

尊敬的投资者，您好！艾本那肽三期临床试验进展顺利，已经于 2022 年 1 月完成全部受试者入组工作，目前正在按照临床
试验方案开展后续工作，如有重大进展，公司将按照监管规定进行披露。感谢您的关注！

29、1.公司今年是否有业绩指引 2.对于毛利率的下滑有何应对措施？

尊敬的投资者，您好！公司严格按照监管规定，在定期报告中披露相关经营业绩。公司将通过增加扩大粗品采购渠道、扩大增加凯库得自产粗品产能等方式，进一步控制营业成本的上涨和毛利率的下降。感谢您的关注！

30、新建的项目什么时候投产？

尊敬的投资者，您好！公司目前最主要的在建项目就是 35吨肝素系列原料药扩产项目，预计在今年下半年陆续建设完成。感谢您的关注！

31、请问，贵公司的牛源肝素是否已在中东地区进行市场拓展？国内是否有生产牛源肝素的同行？谢谢

尊敬的投资者，您好！公司牛源肝素产品在国外有少量销售，目前对公司整体业绩影响较小。感谢您的关注。

32、解释一下 2021 年四季度为啥增收不增利

公司的利润增长低于营收增长，主要是因为原料价格上涨导致毛利率下降，以及公司从未来发展考虑加大了创新药研发、原料药扩产等投入，也短期内影响力公司的利润表现。

33、请问国内外有无与艾本那肽同类药物，如有该类药效益如何？

尊敬的投资者，您好！艾本那肽是 GLP-1 长效制剂，用于II型糖尿病的治疗。GLP-1治疗糖尿病的机理是：通过激活GLP-1受体，以葡萄糖浓度依赖的方式增强胰岛素分泌，抑制胰高糖素分泌，并能够延缓胃排空，通过中枢性的食欲抑制减少进食量，从而达到降低血糖作用。感谢您的关注。

34、近期人民币大幅贬值，对上半年出口是否有促进作用，4 月份以来公司出口肝素订单是否增加？


4 月份以来受益于国际环境回暖，外销出口同比有所增加。
35、请解释一下，为何应收很高但利润率这麽低？是何原因？下一步有何改进措施？

公司的利润增长低于营收增长，主要是由于原料价格上涨导致毛利率下降，以及公司从未来发展考虑加大了创新药研发、原料药扩产等投入，也短期内影响力公司的利润表现。公司未来将坚持扩大出口和创新药研发的战略，尽快提升低分子肝素原料药产能、优化出口产品结构和客户结构，提升肝素出口业务规模，提升公司的利润，并继续推动艾本那肽三期临床试验，争取尽早实现创新药业务利润贡献。

36、请问艾本那肽目前已经三期入组完成，预计什么时候能够结束三期，什么时候能够上市销售，预计能给公司带来多少比例的增长？

尊敬的投资者，您好！艾本那肽三期临床试验进展顺利，已经于 2022 年 1 月完成全部受试者入组工作，目前正在按照临床试验方案开展后续工作，如有重大进展，公司将按照监管规定进行披露。艾本那肽是公司研发的 1.1 类原研创新药，是用于治疗II 型糖尿病 GLP-1 长效制剂，也是公司推进创新药发展战略的重要产品，对公司未来发展意义重大。感谢您的关注。

37、新董事会内部是否团结？是否有改革创新的新举措？
尊敬的投资者，您好！公司新一届董事会团结一致，将带领和支持经营管理团队稳定经营、开拓创新，按照公司既定战略做好经营管理工作。感谢您的关注。

38、公司除了肝素产品外，还有那些特色创新药，已获得批文的拳头产品是那些？

尊敬的投资者，您好！公司的除了主营的肝素系列产品外，创新药主要是目前正在进行三期临床的用于治疗 II 型糖尿病GLP-1 长效制剂艾本那肽，以及正在开展临床前研究的两个抗肿瘤靶向药。感谢您的关注。


39、肝素产品可以临床用于治疗新冠肺炎外，对肝炎引起的肝肾衰竭有无治疗作用？

尊敬的投资者，您好！肝素产品主要用于抗凝及血栓栓塞性疾病的预防和治疗。感谢您的关注。

40、贵公司为何库存量大幅增加还要扩充产量，产品滞销如何改善

尊敬的投资者，您好！公司的存货主要是原料，包括肝素粗品和猪小肠。公司的扩产主要是根据市场需求和未来的战略发展考虑，特别是目前国际上对肝素原料药特别是低分子肝素原料药需求比较旺盛，公司的低分子肝素原料药产能继续提升有利于满足市场需求。感谢您的关注。

41、治疗糖尿病的艾本那肽三期临床完成没有，实验结果怎么样？

尊敬的投资者，您好！艾本那肽三期临床试验进展顺利，已经于 2022 年 1 月完成全部受试者入组工作，目前正在按照临床试验方案开展后续工作，如有重大进展，公司将按照监管规定进行披露。感谢您的关注。

42、公司年产 25 吨肝素制剂的项目预计上半年是否能够生产？达产后能否保持公司国内肝素制剂龙头地位？

尊敬的投资者，您好！公司的 35 吨肝素系列原料药扩产项目，预计在今年下半年陆续建设完成，该项目投产后能大幅增加公司的肝素原料药，特别是低分子肝素原料药产能，对公司的出口业务扩大有积极推动作用.感谢您的关注。

43、公司股价相对行业其他公司，价格偏低，近几年基本横盘，也无机构投资者请问机构投资者对公司不感兴趣的原因是什么？

尊敬的投资者，您好！公司始终坚持做好经营管理工作，保持公司稳定、健康发展，努力以更好的业绩回报广大投资者，并积极做好投资者关系管理工作。二级市场股票价格受宏观经济环

境、大盘走势、市场情绪等多种因素影响，敬请您注意投资风险。
感谢您的关注。

附件清单（如有）

日期 2022-05-13