证券代码：300238 证券简称：冠昊生物
冠昊生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-004

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

金元证券：杨宜霏

参与单位名称 天风证券：胡文静、林我彦
及人员姓名 真科基金：曾维江、张聪

瑞民投资：黄晓坤、徐嘉莉

时间 2020 年 11 月 13 日 11:00--12:30

地点 公司会议室

上市公司接待

副总经理兼董事会秘书 赵军会女士

人员姓名

一、董事会秘书赵军会女士简要介绍公司的业务发展情况
公司立足于再生医学产业，拓展生命健康相关领域，嫁接全
球高端技术资源和成果，持续在生物材料、药业、细胞/干细胞
投资者关系活 等先进医疗技术、产品业务领域布局，核心业务形成“3+1”格
局，即材料、细胞、药业三大业务板块和一个科技孵化平台。
动主要内容介

在生物材料领域，公司已经搭建的动物源性生物材料技术平
绍

台是具备国际竞争能力的医药技术平台，承担着三十多项国家和
地方科技攻关项目，已成为本产业领域国家级的研发中心和产业
化示范基地。已上市的主要产品有生物型硬脑(脊)膜补片、B 型
硬脑膜补片、胸普外科修补膜、无菌生物护创膜、艾瑞欧乳房补
片，以及珠海祥乐代理的人工晶体产品，可广泛应用于神经外科、胸普外科、眼科、皮肤科、骨科、整形美容科等。

在药业领域，公司子公司北京文丰拥有自主创新研究成果本维莫德，它最初发现于一种天然微生物代谢产物中分离出来的非激素类小分子化合物，可治疗炎症性和自身免疫性疾病，如银屑病、湿疹等，是全球首个治疗性芳香烃体调节剂（TAMA），被国家列为 1.1 类新药（first-in-class）。该药物为全球首创，被国家科技部列为“十一五”“十二五”“重大新药创制”国家科技重大专项成果。本维莫德的上市打破了世界银屑病史 30 年无外用新药上市的局面。

在细胞/干细胞领域，公司正在搭建的细胞与干细胞研发应用平台上，涉及的业务包括自体软骨组织细胞移植技术、免疫细胞存储技术。公司与北京大学邓宏魁教授团队合作，建立北昊干细胞与再生医学研究院，将搭建一个世界一流的免疫细胞共性关键技术平台，汇聚一批全球先进的人才核技术，开展干细胞研究临床转化研究。

在科技孵化平台，冠昊科技园致力打造国内最专业的产融互动生命健康创新创业深孵化平台。

二、互动交流环节

1、 请介绍一下公司前三季度的业绩情况？

年初至本报告期，公司实现营业收入 31,905.19 万元，较上
年同期增长 0.26%，归属于上市公司股东的净利润为 3,686.08 万元，较去年同期增加 162.55%。报告期内公司整体营业收入小幅增长。另外，公司管理层积极应对并克服新冠疫情带来的不利影响，转变经营思路、降本增效，在一定程度上增加了公司净利润。
2、 如今带量采购对药企影响很大，请问如何看待带量采
购对公司的影响？


带量采购政策的推出目的是降低患者的医疗成本，并推动行业规范格局，促进行业健康有序发展。

根据《关于公布京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材（人工晶体类）联合带量采购中选结果的通知》，公司有三款眼科产品中标；《关于省级联盟公立医疗机构人工晶体跨区域联合带量采购议价结果的公示》，公司有两款眼科产品中标。同时公司材料板块的脑膜类产品在江苏带量采购中顺利入围，并已落地执行。公司通过调整销售策略和产品结构积极应对市场变化。

3、请问目前本维莫德乳膏进医保的进展情况，目前进行到哪一步了？

在皮肤科领域，国内银屑病外用药近 30 年都没有一项 1 类
新药上市，银屑病外用药一直缺乏新的用药选择，如果本维莫德乳膏能够进入医保将会给更多的银屑病患者带来福音。公司一直在积极推进本维莫德乳膏进医保的工作。按国家医保局的工作流程，目前已完成形式审查及专家评审工作，新药谈判是创新药进入医保目录的主要途径，下一步国家医保局将组织开展谈判细则等相关工作。

4、请问本维莫德一个疗程周期是多长？ 需要多少支？

本维莫德治疗银屑病 8-12 周为一个治疗周期，一支的用量
需要根据患者的受损面积判断，建议患者足疗程使用，疗效更加稳定。同时也建议患者根据产品说明书使用，一天之内不需要反复涂抹，早晚各一次即可。

5、 请介绍下本维莫德的主要技术优势？

在一般皮肤上，分子量超过 500Da 的分子穿过角质层吸收
就受影响，本维莫德分子量仅为 254Da，因此针对皮肤局部作用起效，不存在治疗相关的系统性不良反应，药物安全性非常理想，

而且具有作用持久，起效快，停药后复发率低、缓解期长等显著
优势。

近期，Dermavant Sciences（本维莫德海外权益所有者）宣
布，该公司在研进度最快的产品 Tapinarof（DMVT-505）（中文
名：本维莫德），针对成人斑块银屑病适应症 3 期临床达到主要
终点。意味着本维莫德的临床效果和潜在价值得到海外认可。
6、 请问本维莫德目前的市场覆盖及销售情况？

本维莫德乳膏的销售已覆盖全国 30 个省、自治区和直辖市
超过 500 多家 DTP 药房以及各大互联网医疗互动平台。患者可
通过医院就医问诊，也可通过互联网在线问诊，第一时间得到医
生的确诊并获得处方，到当地的 DTP 药房进行购药。

本维莫德乳膏（产品名：欣比克）从去年 8 月 28 日开始销
售以来，去年实现 1386 万的销售收入，今年前三季度实现
4,008.36 万的销售收入，随着销售渠道在全国范围内铺开，本维
莫德产品也会逐渐放量。

7、请问公司对未来的发展规划和展望？明年有什么预
期？

公司立足于再生医学产业，持续在生物材料、细胞/干细胞、
药业以及先进医疗技术、产品业务领域布局，未来公司将持续加
强并聚集主业的投入力度，优化营销团队的建设，保证主营业务
产品稳定增长，积极推动新产品快速放量，挖掘潜力产品的增长
空间；保利润、保市场，努力实现销售业绩持续稳步提升。

附件清单 无

日期 2020 年 11 月 13 日