证券代码：300238 证券简称：冠昊生物
冠昊生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-002

√特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

西南证券 杜向阳、李根林、林芷豌

长城国瑞证券 郑学军、黄文忠、胡晨曦

混沌投资 张肖星、张昕

招商基金 张磊

参与单位名称 华夏基金 李平祝
及人员姓名 圆澄基金 王剑雨

银华基金 石磊

熙山资本 王威

广州金控 刘晗

时间 2020 年 8 月 18 日 15:00-17:00

地点 公司会议室

上市公司接待 总经理 王新志先生

人员姓名 副总经理兼董事会秘书 赵军会女士

一、董事会秘书赵军会女士简要介绍公司的业务发展情况
投资者关系活 公司立足于再生医学产业，拓展生命健康相关领域，嫁接全动主要内容介 球高端技术资源和成果，持续在生物材料、药业、细胞/干细胞
绍 等先进医疗技术、产品业务领域布局，核心业务形成“3+1”格
局，即材料、细胞、药业三大业务板块和一个科技孵化平台。

在生物材料领域，公司已经搭建的动物源性生物材料技术平台是具备国际竞争能力的医药技术平台，承担着三十多项国家和地方科技攻关项目，已成为本产业领域国家级的研发中心和产业化示范基地。已上市的主要产品有生物型硬脑(脊)膜补片、B 型硬脑膜补片、胸普外科修补膜、无菌生物护创膜、艾瑞欧乳房补片、优得清脱细胞角膜植片，以及珠海祥乐代理的人工晶体产品，可广泛应用于神经外科、胸普外科、眼科、皮肤科、骨科、整形美容科等。

在药业领域，公司子公司北京文丰拥有自主创新研究成果本维莫德，它最初发现于一种天然微生物代谢产物中分离出来的非激素类小分子化合物，可治疗炎症性和自身免疫性疾病，如银屑病、湿疹等，是全球首个治疗性芳香烃体调节剂（TAMA），被国家列为 1.1 类新药（first-in-class）。该药物为全球首创，被国家科技部列为“十一五”“十二五”“重大新药创制”国家科技重大专项成果。本维莫德的上市打破了世界银屑病史 30 年无外用新药上市的局面。

在细胞/干细胞领域，公司正在搭建的细胞与干细胞研发应用平台上，涉及的业务包括自体软骨组织细胞移植技术、免疫细胞存储技术。公司与北京大学邓宏魁教授团队合作，建立北昊干细胞与再生医学研究院，将搭建一个世界一流的免疫细胞共性关键技术平台，汇聚一批全球先进的人才核技术，开展干细胞研究临床转化研究。

在科技孵化平台，冠昊科技园致力打造国内最专业的产融互动生命健康创新创业深孵化平台。冠昊科技园为国家级科技企业孵化器、“中国孵化器 50 强”。

二、互动交流环节

1、请问如何看待公司的主营业务膜类补片的未来销售和增长情况？


公司从 2006 年获得脑膜补片的注册证以来，公司的生物膜
类产品每年保持一定的增长速度，目前整体行业需求稳定，生物膜类产品也会保持持续平稳增长。

2、请问带量代购政策对公司产品的影响？

带量采购政策的推出目的是推动行业的规范格局，促进行业健康有序发展。目前国家的带量采购政策已在眼科类高值耗材产品上执行，公司子公司珠海祥乐代理的人工晶体产品已受带量采购政策影响，公司通过调整销售策略和产品结构积极应对市场变化。根据近期《关于公布京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材（人工晶体类）联合带量采购中选结果的通知》，公司有三款眼科产品中标；《关于省级联盟公立医疗机构人工晶体跨区域联合带量采购议价结果的公示》，公司有两款眼科产品中标。

同时公司材料板块的脑膜类产品在江苏带量采购中已顺利入围，预计很快开始落地执行。

3、请问公司本维莫德产品目前的销售情况？

本维莫德乳膏（产品名：欣比克）从去年 8 月 28 日开始销
售以来，去年实现 1386 万的销售收入，今年上半年实现 2699 万的销售收入，随着销售渠道在全国范围内铺开，本维莫德产品也会逐渐放量。

4、请问本维莫德目前市场覆盖情况如何？

本维莫德乳膏的销售已覆盖全国 30 个省、自治区和直辖市
超过 500 多家 DTP 药房以及各大互联网医疗互动平台。患者可通过医院就医问诊，也可通过互联网在线问诊，第一时间得到医生的确诊并获得处方，到当地的 DTP 药房进行购药。

5、请问本维莫德乳膏计划进医保的进展如何？

本维莫德乳膏有计划进医保，目前公司正在积极推进该项工作。


6、请问在药业领域还有其他新的产品陆续推出吗？

公司产品本维莫德用于治疗多种自身免疫性疾病，如银屑病、湿疹等，本维莫德还对多个重要疾病领域有广阔的应用前景，包括湿疹、过敏性鼻炎、溃疡性结肠炎治疗领域等。目前本维莫德湿疹适应症项目的临床试验持续进行中，本维莫德痤疮、溃疡性结肠炎适应症项目 CMC 研发中；本维莫德过敏性鼻炎适应症项目注册立项中。未来公司将在药业平台持续布局，形成梯次接续的产品储备库。

7、请问公司的细胞业务开展的情况，以及公司如何看待细胞业务未来的发展？

公司的细胞板块业务主要以北昊干细胞与再生医学研究院为主体，拥有包括北京大学邓宏魁教的专家团队，拥有 CiPS、EPS、CAR-T、软骨细胞移植等研发技术。目前主营业务包括各类细胞存储与制备、软骨细胞移植、医美产品。

细胞业务在经历了魏则西事件后，国内的细胞公司经历了一轮大洗牌，留下来的公司集中在抗风险能力强的上市公司。今年新冠肺炎疫情的发生以来，国家科技部第一时间启动干细胞治疗新冠肺炎临床研究应急攻关项目。结果显示，干细胞治疗新冠肺炎患者安全、有效。随后国家出台了相关的指导意见，对于免疫细胞成药有了明确的专业纲领性文件。随着政策的不断利好，意味着细胞行业将迎来更加快速的变化。

8、看到公司引进了专业的营销和管理人才，请介绍一下公司目前管理层团队情况？

公司通过从外部积极引进优质的营销、管理人才，从内部提拔骨干力量，发挥专业人才的带头作用，目前公司高管团队已搭建完毕，从总经理到副总，均有丰富的理论和实战经验，其履历与公司行业背景高度契合，相信在这样的高管团队带领下，公司的经营管理水平和营销管理水平将会有新的提升。


9、公司对今年有什么预期和展望？

公司今年将进一步加强公司整体运营管理，加强营销团队的
建设，保证主营业务产品稳定增长，积极推动新产品快速放量，
挖掘潜力产品的增长空间，努力实现销售业绩稳步提升。

10、请问公司未来的发展规划如何？

公司立足于再生医学产业，持续在生物材料、细胞/干细胞、
药业以及先进医疗技术、产品业务领域布局，核心业务形成“3+1”
的格局，即材料、药业、细胞三大业务板块和一个科技孵化平台。
未来公司将持续加强药业板块的投入力度，与公司其他业务板块
形成良好协同。

附件清单 无

日期 2020 年 8 月 18 日