证券代码：300238 证券简称：冠昊生物
冠昊生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-006
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 广证恒生 唐爱金
广州金控 阮帅
广发证券 杨正
汇宽资产 俞运能、江雨文
宁波思昊 张保森
华林证券 檀利娟
时间 2019年8月29日10:00-11:00
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书 赵军会女士
证券事务代表 陈茜女士
投资者关系活动主要内容介绍 一、董事会秘书赵军会女士简要介绍公司发展历程、业务发展情况
公司立足于再生医学产业，拓展生命健康相关领域，嫁接全球高端技术资源和成果，持续在生物材料、细胞/干细胞、药业等先进医疗技术、产品业务领域布局，核心业务形成“3+1”格局，即材料、细胞、药业三大业务板块和一个科技孵化平台。
在生物材料领域，公司已经搭建的动物源性生物材料技术平台是具备国际竞争能力的医药技术平台，承担着三十多项国家和地方科技攻关项目，已成为本产业领域国家级的研发中心和产业化示范基地。已上市的主要产品有生物型硬脑(脊)膜补片、B型硬脑膜补片、胸普外科修补膜、无菌生物护创膜、艾瑞欧乳房补片、优得清脱细胞角膜植片，以及珠海祥乐代理的人工晶体产品，可广泛应用于神经外科、胸普外科、眼科、皮肤科、骨科、整形美容科等。
在细胞/干细胞领域，公司于2013年开始搭建细胞与干细胞研发及应用技术平台，已拥有软骨组织细胞移植技术、免疫细胞存储技术，目前正在免疫细胞治疗技术研发领域持续布局。干细胞领域，公司与北京大学及邓宏魁教授团队合作，建立北昊干细胞与再生医学研究院，将搭建一个世界一流的免疫细胞共性关键技术平台，汇聚一批全球先进的人才核技术，开展干细胞研究临床转化研究。
在药业领域，公司控股子公司北京文丰和中昊药业拥有1类类新药本维莫德大中华区的自主知识产权。本维莫德最初发现于一种天然微生物代谢产物中分离出来的非激素类小分子化合物，该药物为全球首创，可以用于治疗多种自身免疫性疾病，如银屑病、湿疹等，被国家科技部列为“十二五”国家“重大新药创制”科技重大专项。2019年5月31日，1类创新药本维莫德乳膏通过国家药品监督管理局优先审评审批程序批准上市，该产品用于局部治疗成人轻至中度稳定性寻常型银屑病。
在科技孵化平台，冠昊科技园致力打造国内最专业的产融互动生命健康创新创业深孵化平台，中央电视台《焦点访谈》、《新闻联播》等节目对此进行过相关报道，广东省领导在视察公司后表示“冠昊模式值得借鉴”。冠昊科技园为国家级科技企业孵化器、“中国孵化器50强”。
二、互动交流环节
1、请您介绍一下公司半年报的业绩情况？
2019年上半年公司围绕年度经营工作计划，积极开展各项工作，实现公司平稳健康发展。报告期内，公司实现营业收入20,767.82万元，较去年同期增长6.39%；利润总额为653.57万元，较去年同期增长212.04%，归属于上市公司股东的净利润为859.57万元，较去年同期增长41.03%。
生物材料板块作为公司核心业务，保持稳定的持续发展能力。神经外科系列产品较去年同期增长显著，脑膜产品冠朗较去年同期增长达98%；胸普外科修补膜较去年同期增长30%。人工晶体产品因招投标价格及中美贸易战关税影响，销售量同比增长但销售收入同比基本持平，导致营业成本同比增长，公司未来将会通过进一步调整产品结构进行改善。
2、听闻公司的本维莫德产品昨天实现了首单销售，恭喜公司！请问本维莫德目前推广渠道有哪些？
感谢各位投资者的关心！8月28日上午北京大学人民医院皮肤科张建中教授开具了国家1类新药欣比克本维莫德乳膏的全国首张处方，北京首张处方的开具标志着欣比克本维莫德乳膏全国销售全面启动，目前在北京、上海、广东等地已实现同步向药店终端供货。患者可到正规医院皮肤科开具欣比克本维莫德乳膏处方，再到当地专业的DTP药房自行购买，或者通过公司官方联系方式020-66312155咨询购买渠道。
3、请问本维莫德的市场空间有多大，今年能给公司带来多少的利润贡献？
本维莫德是一种天然微生物代谢产物中分离出来的非激素类小分子化合物，是国家1类化学新药，该药物为全球首创，可以用于治疗多种自身免疫性疾病，如银屑病、湿疹等，在治疗银屑病和湿疹等非感染性皮肤病有明显优于现有产品的特点。
据了解，目前国内约有800万以上银屑病患者和8000多万湿疹患者，且正在逐年增加。在市场容量方面，美国研究机构IMS Midas调查数据显示，2014年全球银屑病的治疗药物市场达到74.9亿美元，预计2019年市场规模将达到90.2亿美元，市场空间非常大。
因本维莫德是新上市产品，前期的市场推广费用会较多，目前暂不好估计利润贡献，但公司对该产品的销售非常有信心。
4、请问本维莫德产品跟其他同类产品相比，它的优势在哪里？
本维莫德在改善皮损症状总体疗效和改善皮损症状基本治愈率等方面相当于甚至在某些指标方面优于现有外用药“金标准”，研究表明，本维莫德直接作用于致病靶点，不存在相关系统性的不良反应，同时具有起效快、作用持久、复发率低，安全性高、疗效确切等显著优势，是非激素类产品，不存在激素依赖性，长期用药安全有效。
5、本维莫德乳膏跟市面上的生物制剂产品有什么区别？
在临床应用上，本维莫德乳膏主要用于局部治疗轻、中度稳定性寻常型银屑病，而生物制剂多用于中、重度银屑病，或常规用药控制欠佳寻常型银屑病患者的治疗。据统计，银屑病患者中，寻常型银屑病占90%左右，且80%-90%为轻、中度患者，所以两种产品的针对群体不同，寻常型的银屑病产品适用范围更广。
6、听闻本维莫德产品的终端售价是496元，请问公司的定价依据是什么？
本维莫德的定价首先考虑前期研发的投入成本和渠道推广费用等，其次最主要的原因还是来自于产品本身的疗效和专家团队对产品的认可，对于皮肤科医生和银屑病患者而言，本维莫德乳膏是一个全新用药选择。
冠昊生物：谢谢各位投资者！
附件清单 无
日期 2019年8月29日