证券代码： 300238 证券简称：冠昊生物
冠昊生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2021-001
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名
称及人员姓
名
1、西南证券 杜向阳
2、恒昇基金 罗煦娟
3、海通证券 郑炼洲 叶结红
4、广州金卡娜 张鹏远
时间 2021 年 4 月 16 日 10:30--12:00
地点 公司会议室
上市公司接
待人员姓名
副董事长、总经理 王新志先生
董事、 副总经理、 董事会秘书 赵军会女士
投资者关系
活动主要内
容介绍
一、董事会秘书赵军会女士简要介绍公司的业务发展情况
公司立足于再生医学产业，拓展生命健康相关领域，嫁接全球
高端技术资源和成果，持续在生物材料、药业、细胞/干细胞等先
进医疗技术、产品业务领域布局，核心业务形成“3+1”格局，即
材料、细胞、药业三大业务板块和一个科技孵化平台。
在生物材料领域，公司已经搭建的动物源性生物材料技术平台
是具备国际竞争能力的医药技术平台，承担着三十多项国家和地方
科技攻关项目，已成为本产业领域国家级的研发中心和产业化示范
基地。已上市的主要产品有生物型硬脑(脊)膜补片、 B 型硬脑膜补
片、胸普外科修补膜、无菌生物护创膜、艾瑞欧乳房补片，以及珠海祥乐代理的人工晶体产品，可广泛应用于神经外科、胸普外科、
眼科、皮肤科、骨科、整形美容科等。
在药业领域，公司子公司北京文丰拥有自主创新研究成果本维
莫德，它最初发现于一种天然微生物代谢产物中分离出来的非激素
类小分子化合物，可治疗炎症性和自身免疫性疾病，如银屑病、湿
疹等，是全球首个治疗性芳香烃体调节剂（TAMA），被国家列为
1.1 类新药（ first-in-class）。该药物为全球首创，被国家科技部列为
“十一五”“十二五”“重大新药创制”国家科技重大专项成果。本
维莫德的上市打破了世界银屑病史 30 年无外用新药上市的局面。
在细胞/干细胞领域，公司正在搭建的细胞与干细胞研发应用
平台上，涉及的业务包括自体软骨组织细胞移植技术、免疫细胞存
储技术。公司与北京大学邓宏魁教授团队合作，建立北昊干细胞与
再生医学研究院，将搭建一个世界一流的免疫细胞共性关键技术平
台，汇聚一批全球先进的人才和技术，开展干细胞研究临床转化研
究。
在科技孵化平台，冠昊科技园致力打造国内最专业的产融互动
生命健康创新创业深孵化平台。
二、互动交流环节
1、 请简单介绍下公司一季度的销售情况
在疫情影响下，公司迎难而上，在危机中育新机、于变局中开
新局，及时调整销售策略，面对外部经营环境的重大变化，以坚定
的信心朝着既定的发展目标迈进。公司管理层积极应对降本增效，
报告期内管理费用有明显下降。公司积极调整营销策略，加强业务
的积极推进，持续加强营销推广，制定有针对性的营销策略。
报告期内，公司实现营业收入 12,844.14 万元，较上年同期增
长 37.59%，实现归属于上市公司股东净利润 1,824.71 万元，较上
年同期增长 57.99%。2、 本维莫德乳膏进入医保后，市场推广情况如何
本维莫德乳膏纳入医保将于 2021 年 3 月 1 日起正式执行，
将使更多患者受益，公司一直在积极推进该产品的市场推广。新价
格之后，截止目前全国已经有数百家医院启动了进药流程，其中百
家医院已经完成了所有手续成功进药并院内采购，这个数据每天都
在增长变化。随着销售渠道在全国范围内铺开，本维莫德产品也会
逐渐放量。公司将进一步加强公司整体运营管理，促进各业务板块
协同效应，加强营销团队的建设，积极推动本维莫德快速放量，让
更多的银屑病患者能早日用上本款创新药，提升生活品质。
3、 国内医美行业快速发展，请介绍下公司医美领域的情
况
公司子公司北昊研究院拥有高端美容护肤品牌“零澜”、“昊上
清”等，公司的护肤品系列包括爽肤水、修复面霜、眼霜、精华液、
精华喷雾等针对细胞活肤类产品，也有“械字号”面膜、冻干粉等
针对痘痘肌肤的修复和改善。公司在医美领域，持续对医美团队进
行整合优化，大力提升团队的专业化水平，并对公司妆字号系列产
品（“零澜”品牌）和械字号系列产品（“昊上清”品牌）的运营模
式进行整合优化，确立了“零澜”品牌采取和下游渠道商进行战略
合作的模式运营，“昊上清”品牌走专业院线的模式运营的全新发
展思路，并取得了明显成效，为未来的爆发增长奠定了良好的基础。
除此外，公司胸普外科修补膜、艾瑞欧乳房补片等产品可用于乳房
修复与再造。
4、 请分析下公司主要的核心竞争力有哪些
公司通过围绕再生医学生物材料平台、药业技术平台、细胞治
疗平台，进一肯整合资源，加大产业转化力度，驱动公司持续创新
发展。公司拥有世界先进和原创技术优势： 公司依托独有的自有创新
技术研发的膜类产品均为世界首创或世界领先，产品具有高科技含
量、高附加值、高毛利的特性。自主创新研究成果本维莫德，是全
球首个治疗性芳香烃体调节剂（TAMA），被国家列为 1.1 类新药
（first-in-class）。该药物为全球首创，被国家科技部列为“十一五”
“十二五”“十三五”“重大新药创制”国家科技重大专项成果。
公司搭建有行业领先的研发技术平台：公司已经搭建具有行业
领先水平的动物源性医用生物材料技术平台，承担了二十多项国家
和地方的科技攻关项目。公司从 2013 年开始搭建细胞与干细胞研
发应用平台，拥有国内唯一通过 GMP 现场认证的两条细胞生产线，
该生产线依循 GMP 车间的“标准化、规范化”，在细胞存储的安全
性、有效性上遵循国际最高标准，为将来全国在细胞生产线 GMP
认证体系的确立提供了示范性的标准。承担着多项国家和地方的科
技攻关项目，成为细胞产业领域国家级的研发中心和产业化示范基
地。公司两大平台的建设，将极大推动生物材料技术和细胞干细胞
技术的产业化发展，目前公司正在搭建药业平台，未来公司将围绕
三大技术平台不断开发新产品、引进新项目，确保公司持续、健康、
快速发展。
5、 请问公司细胞领域业务布局及开展情况
公司搭建的细胞与干细胞研发应用平台上，目前涉及自体软骨
组织细胞移植技术、免疫细胞存储技术。公司目前布局细胞治疗领
域，与多家临床医学中心合作进行相关细胞治疗项目的研发，建立
符合 GMP 标准的免疫细胞和干细胞制备技术体系、临床前效能/
安全性评估体系、临床试验评估体系等，相信在国家政策的支持下，
将我们会有更多的细胞治疗技术应用于临床诊疗，让更多患者能够
得以治愈。未来细胞制品按照药品管理后，有望大幅提高产业门槛，
缺乏核心技术、质控水平较低的公司将率先退出市场。安全性和有效性将成为产业的第一准则，这将为像我公司这样扎扎实实打造研
发、生产、销售全产业链的高科技企业提供了重要发展机遇。
6、 请介绍下公司的未来战略规划和发展目标及采取的措
施
公司自成立以来一直将“坚持创新驱动，发展再生医学产业，
为人类的生命健康和生活品质做出卓越贡献”作为企业使命，致力
于成为再生医学领域一流的产品、技术与服务提供商。公司立足再
生医学产业，拓展生命健康相关领域，嫁接全球高端技术资源，持
续在生物材料、细胞/干细胞、药业以及先进医疗技术、产品业务
领域布局。
2021 年公司将遵照《2021-2025 年战略规划纲要》，依照五年
规划内容，坚持科技创新，以市场为导向，积极适应国家政策，对
应调整经营及营销策略，加强资源配置与协同，围绕企业发展战略，
重点做好以下各方面的工作：
(1) 深耕再生医学领域，发挥平台优势，建立及强化自有产品
品牌。
(2) 利用新产品增长驱动，提升公司整体业绩。
(3) 充分利用技术成果转化及优质项目嫁接资源，持续实现产
品多元化。
(4) 适应市场新形势，调整营销策略和市场拓展方案， 持续加
强营销团队建设。
(5) 保持研发投入， 加快在研项目进程，持续开发差异化产品。
(6) 自上而下确立和学习新规划新文化，打造有竞争力有凝聚
力的核心团队。
附件清单 无
日期 2021 年 4 月 16 日