深圳市方直科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 一对一沟通

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

东吴证券 姚久花

人员姓名
上市公司接待人

董事会秘书李枫女士、副总经理卢庆华先生

员姓名

时间 2021 年 5 月 12 日

地点 深圳市南山区大新路 198 号创新大厦 B栋 9 楼会议室

会议交流主要内容如下：

李枫女士：方直科技成立于 1993 年，是优质的智能教育服务领先者。
公司拥有丰富的中小学全学段、 多学科、多版 本的优质教学资源，并通过
这些优质资源为中小学校、教师、学生提供多种主流教材配套的教育资源。
公司主营业务是以教学资源为 基础，凭借企 业多年积累的信息技术优
势及对教育、教学需求的深刻理 解，运用移动 互联、云计算、大数据、人
投资者关系活动 工智能等技术，建立了先进的资 源管理运营平台。通过有效的教学方法和主要内容介绍 信息技术有机结合，一方面为广 大师生和家长 提供常态化的课前、课中、
课后服务，同时为教育管理者及 老师提升管理 水平及教学效率，另一方面
通过技术手段改善地域差别带来 的教学资源不 均衡的问题。公司为中小学
学校提供贯穿课前、课中、课后 管理的实用智 慧教学平台、教学评测系统
等信息化一体化解决方案，帮助 教师自我提升 教学水平、优化教学过程、
提高备课效率及信息化教学能力 ；为学生提供 多维交叉服务的专业应用集
群化 APP，覆盖中小学语文、数学、英语、信息技术等多个学科。公司在
中小学同步教育领域积累了丰富 的管理和市场经验，致力于 以信息化技术丰富区域、学校的管理手段及创 新管理方式， 提升教育质量、提高学生学习能力，不断推进我国基础教育 信息化建设。 目前公司产品服务已覆盖全国 100 多座城市，受益用户数量超过 6000 万人，公司已占有相当的市场份额，以上是公司及主营业务的介绍。

Q：公司本次定增的项目是基于人工智能+教育开 展的吗，公司在人工智能方面有无布局，能否具体介绍一下？

A：方直科技在人工智能领域方面一直都有相应的研究并实际应用在公司产品中，公司 2018 年成立木愚科技就是基于人工智能发展教育为主要目标，通过人工智能+教育实现个性教学、分层教学、因材施教，并开展人工智能+教育的相关研发、服务和营销工作。木愚科技不仅是现有研究的延续，更是基于已有成果的更深层次的 研究探索，以 助力教育教学模式变革，落实公司的长远战略规划。

公司本次定增项目“人工智能 自适应学习系统”是结合 了公司中长期规划和业务布局，基于公司在智 能教学领域的 研究成果，以在线虚拟智能教师替代真人教师在线教学，为 广大学生提供智能教学服务。项目的实施将进一步为公司带来新的盈利增 长点，有利于 提升公司盈利能力与可持续发展能力。

通过智能教师运营云平台融合多项关键智能技术，打造虚拟智能教师，并针对智能教师的运营管理提供 支撑，实现智 能教师个性化定义、四维重建、在线授课、多模态交互和运 营管理等，向 在线教学应用等场景输出智能教师及匹配的教学方法和内容 ；实现在线教 学全流程，打通学生与智能教师沟通渠道，支撑在线备课、 排课、授课、 测评、推荐等教学环节，通过大数据分析和智能训练，描绘 学生个性数字 画像（学情及学习风格分析等），并使每个学生与教学方法及内容的智能匹配，实现在线个性化学习。项目建设周期为 36 个月，项目进度计划内容包括软硬件采购、技术研究与平台建设、IP 投入、推广运营费等等，目前已在正常推进。

Q：公司今年经营目标是什么？产品策略会不会做相应调整？


A：公司今年整体发展战略目标是持续致力于为广大中小学教师与学生提供优质、同步、配套的教育软 件及互联网在 线全面系统的服务。公司将充分发挥在同步教育行业的领先 地位，借助品 牌势能拓展全国市场，扩大优质资源覆盖面，积极利用公司 深厚的精品资源优势及先进的技术优势，全面加速推进公司优质资源建设 、自主知识产 权建设及平台建设，完成覆盖小学、初中、高中学段的多学 科、多版本、 全学段的优质、同步、配套的教与学资源体系，致力于覆盖 课前、课中、课后等教与学 多场景需求，为全方面的教与学提供整体配套 解决方案，推 动教育服务模式变革，将公司打造成优质教育服务的龙头企业。

产品策略方面，公司原有业务基础上，积极发展新数字教材教辅数字征订业务，利用公司长期积累的 丰富的多媒体 资源开发和投放硬软结合的消费类产品，同时强化跟头部平 台公司合作， 市场下沉并深 化和丰富产品生态，进一步深入应试和培训市场，强化资源整合提升公司的市场竞争力。
Q：公司在线教育产品销售主要分布在哪些区域？渠道扩展的难点在哪？

A：公司提供产品及服务的市场已涉及 30 个省（直辖市），覆盖到全
国 100 多个城市。目前一、二线城市在线教育市场趋近成熟，而三、四线市场仍处于发展初期，渗透率较 低，有大幅增 长空间，未来将成为在线教育的主要增量市场。综合来看， 下沉市场将成为教育企业布局的重要突破口，如何通过线上线下教育的融 合，更好地解 决在线教育教学进度难以跟进和课堂氛围缺乏等痛点，这将 是公司发展所 需要面对的机遇与挑战：受疫情影响，三四线城市用户开始 关注在线教育 ，这一部分用户的线上品牌信任度还处于培育阶段，有大幅 增长空间，未 来将成为在线教育的主要增量市场，公司会把握机会，积极提高市场占有率。

Q： 同步教育服务行 业发展发展趋势 如何？公司的 业绩驱动因素有哪些？

A：教育行业市场潜力巨大，在教育行业中最核心的产品是老师及其教授的内容，即公立学校的课本教 材。同步教育服务与国家基 础教育改革政
策和新课标规划紧密相关，随着 以网络技术和 多媒体技术为核心的信息技术的发展，以及电脑的普及和使 用，中国中小 学校的教育信息化建设由硬件阶段逐步进入软件阶段。近年 来，政府对教 育体系结构的进一步调整，对基础教育的信息化教学重视程 度进一步加大 。随着硬件设施的完善，潜在需求逐步释放，同步教育产品 及服务的市场 规模将进一步扩大。我国中小学生人数众多，潜在市场需求 巨大，同步教育软件服务市场还未达到饱和状态。目前同步教育软件类产 品的销售主要 集中在经济较为发达、教学配套设施较为完善的一线城市。 近年来，我国 教育事业发展迅速并逐步产业化，但与之相匹配的同步教育 服务市场目前 还不能满足教育产业发展的需求，市场供需缺口较大。东部 发达地区和沿 海城市同步教育服务市场发展相对成熟，但在中西部地区同 步教育软件及 网络服务还未大规模渗入，存在较多的市场空白区域有待开 发。同步教育 产品及服务以中小学教师及学生为用户，以满足教学需求和 提升中小学教 育质量为目的，产品质量为消费者决定是否购买的决定性因 素，也是同行业企业竞争中的核心要素。综上，国家政策的驱动、行业发 展的需求、优 质的产品及服务均是驱动公司业务业绩的主要因素。

Q：请介绍一下公司后 续营收的增长预期。

A：公司持续加大互联网和智能教育相关产品研发、运营等投入，研发并推出了人工智能+教育相关产品，如新上线 LinKid（柠课英语）等产品和服务，在线用户持续增长。同时与华为进行了多维度的合作 ，新开展鲲鹏相关合作，现已上线相关产品和 服务，成为鲲鹏生态标杆企业。营销渠道方面，今年公司将重点围绕市场 下沉（如三四线城市）、新产品研发推广（如本次定增项目等）、软硬件 结合（如打造综合解决方案等）、头部企业合作（如华为等）等开展工作，以此获得更为快速的增长。

公司严格按照《信息披露管理 制度》等规定 ，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。

欢迎关注公司微信公众号“方直 科技”（ID:kingsunedu）,了解更多公司动态。同时，欢迎拨打公司投资者关系热线电话：0755-86336966。


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日期 2021 年 5 月 12 日