证券代码：300234 证券简称：开尔新材

浙江开尔新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-12-16

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 新闻发布会 路演活动

动类别

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

姚元熙

及人员姓名

时间 2020 年 12 月 16 日

地点 杭州

上市公司接待

董事长兼总经理邢翰学先生、副总经理兼董事会秘书许哲远先生

人员姓名

1、公司概况介绍

搪瓷行业在我国是一个传统行业，长期以来，搪瓷制品一直以日
用商品为主，2003 年公司创始团队意识到国内搪瓷行业竞争现状，市
场逐步萎缩且不重视搪瓷材料功能性开发，遂突破重围，创立了开尔
投资者关系活

新材，致力于新型功能性搪瓷（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推
动主要内容介

广，从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与
绍

销售，几年间，公司跻身为行业龙头企业，并成为业内唯一上市公司。
主营产品有：内立面装饰搪瓷材料（广泛应用于地铁、隧道等城市地
下空间景观装饰）、珐琅板绿色建筑幕墙材料（应用于高端物业楼宇
外立面幕墙装饰）、工业保护搪瓷材料（应用于火电与非电行业脱硫
脱硝、清洁排放等节能环保设施建设）。

核心竞争优势有：

科技创新：拥有国家轻工业行业重点实验室，业内强大研发团队支撑，多个行业第一）；

标准引领：公司为国家唯一行业标准第一起草人，浙江制造标准唯一获评单位，行业领军企业；

规模业绩优势：国际最大制造规模基地，行业销售规模第一，国内标志性项目工程经验优势；

整体解决方案：前期技术方案优化、深化；专项技术、工艺、品控体系；专业工程管理能力；

资金优势：上市公司资金实力优势，为超大工程项目的顺利实施提供充足的资金保障；

智能制造：工信部两化融合体系贯标，数字化工厂，先进生产管理系统 MES+ERP 下的精益生产。
2、未来发展趋势

一方面，得益于港珠澳项目的示范效应，在深圳、珠海等珠三角城市隧道，公司产品的渗透程度不断提升，应用范围大面积体现。另外全国范围内甚至海外，随着隧道挖掘水平高度提升，成本造价大幅下降，城市下穿道体量剧增，预计未来几年最大的增长点在城市隧道，且会远超地铁。

另一方面，外幕墙市场经过多年的培育推广，今年进入比较好的拐点，一是作为新型幕墙材料社会认知度快速提升，二是产品技术水平经前两年的打磨有了质的飞跃。公司对外幕墙材料定位是顶级幕墙材料，今年国家会议中心二期项目成功签约，具有里程碑意义，目前该项目正在集中供货期，该项目良好的示范效应吸引了越来越多业主的青睐，年内主要新签订单还包括杭州北支江水上运动中心、西湖大学建设工程 PPP 项目学术会堂等重点项目。外幕墙业务有望持续增长。
现阶段，公司立足主业，抓住城市基建（地铁隧道）发展的市场机遇，努力拓展外幕墙增量业务，对实现公司业绩稳定增长具备极大

信心。

3、外幕墙利润率是否最高？

外幕墙市场空间足够，弹性较大，且外幕墙对品质要求更高，公
司技术工艺储备等都领先于同行，如果做好做精，外墙的利润率将是
最高的。未来公司还将持续专注主业，不断进行技术突破，加大夯实
领先地位。

最后，来访股东作为公司前十大股东之一听完公司介绍之后，对公
司业务发展提出了几项建议，并表达了对未来发展的良好愿景。

注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照有关制度规定，未出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如

无

有）

日期 2020 年 12 月 16 日