证券代码：300234 证券简称：开尔新材

浙江开尔新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-04-20

投资者关系活动 □特定对象调研 分析师会议

类别 □媒体采访  业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

人员姓名 参与公司 2022 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2023 年 04 月 20 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事长兼总经理邢翰学先生、独立董事倪丽丽女士、财务总监马丽
员姓名 芬女士、董事会秘书盛蕾女士

公司于微信小程序“开尔新材投资者关系”上就公司经营情况
和投资者关心的问题答投资者问，主要问答情况如下：

Q1：如何应对新产品产业化不达预期的风险？

答：您好，对于新产品产业化不达预期的风险，公司将持续密切关
注国家政策导向及行业政策变化，不断提高市场判断及应变能力，
投资者关系活动 紧跟市场需求变化，做好项目的可行性研究，强化过程控制与管理，主要内容介绍 提高研发效率；利用自身在新型功能性搪瓷材料领域积聚的优势，
积极开拓创新合作模式，推进与高校、科研院所的精准对接与协同
创新，持续加大关键领域攻关力度，完善公司核心技术研发体系，
着力提升创新能力；积极稳妥地引导和促进搪瓷产业的转型与升
级，防范和控制新产品应用拓展中的各项风险。感谢您的关注。
Q2：针对原材料价格波动的风险有何管理措施？

答：您好，针对您的问题，公司将制定多项措施提升风险抵抗力和成本管控力，以“量质同升，管理深化”为行动纲要，从设计、配方、工艺前期优化，到材料、人工、能耗、异常损失的过程控制，以及通过项目成本分析寻求成本管控点，针对性地制定方案改善、优化。通过优化价格体系、多元化采购控制、加快新产品推广、精益生产成本控制、加强管理创新、信息化建设及内部控制等措施，整合资源，优化配置，挖掘内部潜能，降本增效，提高产品盈利水平。感谢您的关注。
Q3：请问董事长，开尔新材今年公司业务在哪些方面准备去重大突破？
答：您好，公司将持续聚焦主业发展，以“推动绿色建筑，构建环保中国”为己任，以新型功能性搪瓷材料“需求多样性”及“功能多样化”的优异特性为载体，抓住城市地下空间行业、节能环保行业、绿色建材行业领域的良好发展势头，在着力打造内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料三大主营业务“并驾齐驱”的业务模式的基础上，深度挖潜“搪瓷”的应用空间，建立涵盖新型功能性搪瓷材料全产业链的产品和服务提供平台，持续优化改善公司的业务组合和盈利能力，提高公司的可持续发展能力，切实提升上市公司的价值。感谢关注。
Q4：内立面装饰搪瓷材料与同类型产品相比有何优势？
答：您好，内立面装饰搪瓷材料常用于地铁、隧道、地下通道等城市地下空间景观装饰中，在此类复杂环境中，对于耐气候耐用、安全环保、易维护等具有较高要求。公司产品注重搪瓷（国外称“珐琅”）作为一种复合材料所具有的优良化学和物理属性，以坚韧性好、抗冲击度强的钢板为基材，采用新工艺、新技术，与无机非金属釉料经 800 度以上高温熔融，使二者间产生紧密化学键的材料，属于超强耐腐耐火、耐气候、易清洁易维护、美观大方、色彩灵活、长效保真、无毒无辐射、使用寿命长的绿色环保新材料，业内称之为“30 年零维修材料”，目前广泛应用于城市地下空间景观装饰
中。感谢您的关注。
Q5：数字化智能化制造优势体现在哪些方面？
答：您好，公司近年来持续推进智能制造，加速生产制造向数字化、智能化转变，在智能制造领域不断取得喜人的成果。公司是浙江省首批“高端装备制造业骨干企业”，拥有国际先进水平的全自动静电干法喷涂生产线，采用 MES 和 ERP 生产管理系统，生产过程可视化流程状态实时监控，通过精益化管理、智能制造达到提升产品品质和生产效率，实现企业的高质量发展。同时，公司重视数字智能化车间建设的同时兼顾绿色生产，利用智能控制等技术手段从节能节水、清洁生产、污染防治、资源综合利用、新产品创新研发等方面全面提升企业绿色生产水平。感谢您的关注。
Q6：你公司股价多年来一直处于低位，表现很差，是否在业绩上有造假行为或作了年度利润调节？
答：您好，公司一直以来依法合规经营，严格按照《企业会计准则》和会计政策等规定编制公司财务报告，不存在业绩造假或利润调节等行为。股价波动受到多重因素影响，公司将继续聚焦主业、努力提升企业核心竞争力，争取以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注。
Q7：贵公司股价长期低迷，是否与公司的品牌和市场应用影响力有关？谢谢！
答：您好，近年来，公司坚持聚焦主业发展，稳固行业龙头地位，在经济萧条下行的环境下，保持了较为平稳的发展。我们也希望通过持续、健康稳定的发展，带动公司整体市值的提升。二级市场的股价表现受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，请投资者审慎决策，理性投资。谢谢。
Q8：目前你公司在手订单多少？利润空间怎样？行业方向未来发展如何，与其他同行企业有无竞争优势？
答：公司目前在手订单充足，利润空间稳定。未来公司将持续抓住城市地下空间、节能环保行业、绿色建材等行业的发展机遇，聚焦
主业发展，着力稳固新型功能性搪瓷材料的行业龙头地位，坚定自主创新，实现关键核心技术的突破与创新，挖潜搪瓷的更多可能性，积极拓展应用领域，驱动企业快速、健康、稳定发展。谢谢。
Q9：火电及非电节能环保类业务现营业收入同比减少 20%的原因？
答：您好，因受到宏观经济、燃料供应以及国家煤电停、缓建政策的影响，特别是在环保、电源结构改革等政策实施力度加大的综合影响下，报告期需求端火电装机容量放缓。该类业务在近两年同比差异的主要原因是收入结构略有差异，剔除 21 年收入体现项目中占比较大的污水处理项目，近两年该类业务保持稳定健康增长。此外，2022 年下半年以来，通过与长期客户的深度合作、新客户的延伸拓展，叠加伴随新一轮火电投资及关键备件更换周期的开启，公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，作为该应用领域的第一梯队供应商，订单量持续提升，全年签约额同比增长超过 30%，存量优化，增量崛起，双轮驱动，一段时期内螺旋更替有望持续贡献业绩，助力主业向上发展。感谢关注。
Q10：基于结构功能一体化绿色抗菌超平滑珐琅板研发进展？
答：您好，该研发项目是基于结构功能一体化绿色建材技术研究开发公共场所墙体用绿色抗菌超平滑珐琅板，主要针对公共场所墙体用长效抗菌超平滑珐琅板需求，通过珐琅涂层材料优化、表面超平滑技术、涂搪和搪烧关键工艺、微结构与性能分析、检测方法等研究，解决绿色抗菌超平滑珐琅板成套制备技术，开发出具备长效抗菌、负离子释放、甲醛去除、表面超平滑、隔热、耐高温、耐酸碱
等特点的绿色抗菌超平滑珐琅板产品，该项目于 2021 年 7 月 21 日
被列为浙江省重点技术创新项目，于 2022 年 12 月 2 日通过金华市
经济和信息化局验收，目前处于进入市场推广及产业化阶段。感谢您的关注。
Q11：公司将 3亿闲置资金作了理财投资，是否有回购股份计划？
本届亚运会公司是否有参与或有项目启动？
答：您好，公司后续如有相关事项，将严格按照要求及时履行信息披露义务，请您关注公司信息披露公告。在本届亚运会中，公司参与了杭州、金华等地亚运场馆的建设，主要为相关场馆提供内立面装饰搪瓷材料或珐琅板绿色建筑幕墙材料，同时也参与了地铁、隧道等迎亚运的交通配套项目。感谢您的关注。
Q12：经营活动现金产生的现金流量净额同比下降的原因？
答：您好，经营活动现金产生的现金流量净额较上年同期减少2,746.59 万元，下降 71.57%，主要系：报告期内支付的各项税费同比增加 2,907.88 万元，增加 123.88%，从而经营活动现金流出增加，前述指标变动系 2021 年的部分税款延缓至 2022 年缴纳、年度企业所得税汇算清缴补入库税款同比增加，以及 2022 年度因购建固定资产取得的增值税进项税额同比减少，缴纳增值税额大幅增加。另外，享受国家税收优惠政策，公司收到增值税留抵退税 121.37 万元，上年同期为 0；此外，报告期内营业收入同比下降 9.93%，销售商品、提供劳务收到的现金与购买商品、接受劳务支付的现金同比分别下降 9.84%与 11.40%，但除“收到的税费返还”及“支付的各项税费”之外，其他经营活动产生的现金流量净额同比变动不大。
Q13：近年来随着家庭环境的更新改善，人们对家装材料要求越来越高，请问贵公司是否开发产品进入到个人家庭厨房、卫生间等内里面家装市场，以及家装产品内嵌的智能化和信息化的标准建设？谢谢！
答：您好，新型功能性搪瓷材料具有“需求创造性”及“功能多样化”的特性，具备长效抗菌、负离子释放、甲醛去除、表面超平滑、隔热、耐高温、耐酸碱等特点，能够适应复杂环境应用，其瓷玉质感、长效保真不褪色、安全环保等特点也符合家装市场的需求。非常感谢您的建议，公司将继续坚定不移地推进自主创新，努力拓展搪瓷材料的应用领域，并根据市场需求及自身实际，合理调整战略

方向和业务布局。此前的内立面装饰项目除地铁、隧道、城市地下
通道景观装饰外，还涵盖了商业建筑、机场候机楼、口岸、医院、
酒店、会展场馆、艺术馆等内装场景，关于您所指领域产品的具体
研发及市场化应用进展请及时关注信息披露情况。感谢您的关注。
Q14：今年的经营计划可否分享一下？

答：您好，详情请参阅公司披露的《2022 年年度报告》中“公司
未来发展的展望”之“2023 年经营计划”部分，谢谢。

Q15：成本是否有降低的可能？

答：您好，近年来，公司持续深入推进全流程降本增效，聚焦构建
精益生产体系，以“精细管理、持续优化、艰苦奋斗、创造美好”
为行动纲要，以精益思想为抓手和推动器，以智能工厂实施为起点，
完善管理架构，从财务核算、生产计划、生产过程管理、设备管理、
品质管理等全方位导入系统工具，运用信息手段固化流程，生产运
营精益推进取得显著成效，成本得以合理控制，整体运营效率大幅
提升。未来将继续在精益管理方面持续推进，合理降本增效，提升
公司整体盈利能力。

Q16：未来的资本开支计划是怎样的？

答：您好，近年来，公司资本开支计划主要集中在先进产能项目建
设上，未来资本支出将主要围绕长远战略规划进行，聚焦战略落地，
包括持续提升新型功能性搪瓷材料的核心竞争力，夯实现有竞争优
势，拓展搪瓷在更多领域实现应用。感谢您的关注。

注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情
况。

附件清单（如有） 无

日期 2023 年 04 月 20 日