证券代码：300230 证券简称：永利股份
上海永利带业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018—003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 太平洋证券：张波
理成资产：王烨华
羲仲资产：施钰
之上资产：孙艳雯
时间 16:00—17:30
地点 公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 副董事长：黄晓东
董事会秘书：恽俊
投资者关系活动主要内容介绍
一、请简单介绍公司的基本情况。
答：公司是国内最大的轻型输送带制造企业之一，专业从事各类轻型输送带的研发、生产及销售。自2015年5月实施重大资产重组收购英东模塑新增精密模塑业务，公司销售规模、盈利能力均得到提升。2016年公司以非公开发行股票募集资金的方式收购炜丰国际100%股权，将这家较为成熟的国际化经营企业纳入公司精密模塑业务板块，进一步深化和拓展高端精密模塑业务。英东模塑专注于向汽车及家电行业的高端品牌客户提供精密模塑产品，炜丰国际的下游客户主要分布在教育玩具、消费电子、通信设备行业、医疗器械、计算机行业等领域。
2018年上半年：公司实现营业收入159,748.10万元，同比增长16.40%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润21,593.88万元，同比增长46.41%。在轻型输送带业务板块，实现营业收入32,833.15万元，同比增长20.58%，占公司营业收入的20.55%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润3,533.48万元，同比增长18.56%。在精密模塑业务—英东模塑板块，实现营业收入71,725.53万元，同比增长25.83%，占公司营业收入的44.90%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润4,230.36万元，同比增长32.51%。在精密模塑业务—炜丰国际板块，实现营业收入55,189.43万元，同比增长13.66%，占公司营业收入的34.55%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润14,044.29万元，同比增长42.65%。

二、请谈谈英东模塑在汽车行业的客户分布情况。
答：英东模塑应用在汽车行业的精密模塑产品主要包括汽车内饰、汽车外饰、座椅、发动机舱等汽车塑料零部件，以及汽车塑料零部件模具。英东模塑专注于向世界或国内知名汽车品牌供货，主要包括上海大众、上海通用、现代、长安福特、奔驰、宝马等，并取得一汽丰田、长安马自达、特斯拉、一汽大众、一汽夏利、北汽、比亚迪、吉利的一级供应商资质。其中，英东模塑主要客户为中外合资车企。

三、请问英东模塑的核心竞争力体现在哪些方面？
答：英东模塑具有较强的技术研发能力，面对客户需求能够快速反应，同时相比同类企业具有成本低的优势，具体体现在以下三个方面：其一，英东模塑拥有独立的模具设计制造能力，相关管理人员和核心技术人员拥有丰富的模具设计、市场开发、项目管理和下游行业相关经验以及领先的塑料制造工艺和技术优势，能够为客户提供快速、优质的高精密模具的设计和制造服务；其二，英东模塑通过多年的技术和经验积累，具备与材料厂商共同进行材料的改性研究能力，能为客户提供实现最终产品功能的材料、结构、模具的可行性建议；其三，英东模塑的13个工厂主要布局在核心客户方圆100公里内，通过工厂的地域优势，不仅有效地解决产品的即时配送问题，还可以大大降低产品的运输成本，并且增强英东模塑与客户之间的沟通，实现了快速反应机制。

四、公司于2015年收购英东模塑，这是出于何种考量？
答：公司上市之初主要从事轻型输送带业务，为了进一步扩大公司业务规模，提升公司的全球市场占有率，需积极研发新产品（主要为塑料链板输送带、同步带、片基带等）的相关核心技术，延伸轻型输送带的产品线，进入新的市场领域。公司对英东塑模的收购可以结合并利用英东模塑在塑料零部件领域多年积累的模具设计及加工的技术优势，以及遍布华东及环渤海地区的塑料零部件加工的产能优势，同时也可融合英东模塑在成本控制、精细化管理及供应链配送体系等方面的经验与优势，对公司快速推出塑料链板输送带等产品，加快市场拓展步伐，推动公司中长期发展战略的实施具有重要意义。

五、公司与特斯拉的合作情况如何？
答：公司下属子公司为特斯拉提供电池模组配件，开发设计模具并注塑生产电池模组配件，大部分产品直接供应给特斯拉，小部分供货给其他客户进行组装后销售给特斯拉。销售额与特斯拉各车型的销量挂钩，目前占公司总销售额的比例不大。电池模组配件对于变形度、尺寸、精度等要求较高，目前公司为唯一供货商，如果竞争对手想要参与竞争这部分市场，开发一套新模具至少需要半年至一年的时间。

六、根据中国汽车协会发布的统计数据，今年上半年汽车销量同比下降，对英东模塑板块汽车模具、塑料件业务是否会产生负面影响？
答：公司目前汽车行业精密模塑业务主要客户为中外合资车企，产品的销售额与配套的车型销量挂钩，近年来业务呈稳步上升趋势。从整个汽车行业市场来看，今年上半年汽车整体销量下降，但公司的营业收入、净利润均实现了同比上升。目前公司在该领域的战略是继续深化与现有优质客户的合作，进行产品的横向拓展，争取一个车型中更多的零部件业务，以及拓展其他车型，在保证一定盈利水平的前提下扩大业务规模，而不是盲目地开拓新客户承接更多的订单。

七、请说明炜丰国际出售百汇科技BVI 100%股权的原因。
答：炜丰国际于2016年11月起纳入公司合并报表范围，百汇科技BVI原为其销售渠道子公司之一，公司收购炜丰国际后，出于整合内部资源、提高决策效率、降低管理成本的考虑，将百汇科技BVI的销售业务逐渐转移、 整合至其他销售渠道子公司。

八、请分别谈谈公司未来在三个业务板块的发展战略。
答：在轻型输送带业务板块，其一，公司将拓展塑料链板轻型带、同步带、片基带等领域，丰富轻型输送带领域的产品线；其二，公司将加强物流业、酒业、农业、机场等领域的业务合作；其三，公司将进一步开拓国外市场，提高在国外市场的占有率。
在精密模塑业务—英东模塑板块，公司的工作重心将放在汽车行业的精密模塑产品上，进一步深化与现有优质车企客户的合作，加强产品的横向拓展，深度挖掘客户的潜在需求，并进一步提高模具设计、制造能力，以及塑料零部件产品的结构设计能力。
在精密模塑业务—炜丰国际板块，公司在维持原有业务合作的基础上，将进一步开发国内外新客户，分散大客户较为集中的风险。
附件清单（如有）
日期 2018年9月11日