证券代码:300220 证券简称：金运激光

武汉金运激光股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-001

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称 详见附件
及人员姓名

时间 2020 年 6 月 10 日下午

地点 上海 会议室

上市公司参加 董事会秘书：李丹；新业务运营总监：梁伟；证券事务代表：石慧；公司全资子
人员姓名 公司互动传媒副总经理胡恺怡

公司在上海举行金运+IP 行业数字化升级战略发布暨路演会,主要由公司董事会秘书、子
公司互动传媒副总经理分别就公司发展规划、子公司运营及新品 UNI 发布做介绍。

主要交流内容：

一、金运+IP 行业数字化升级战略——董事会秘书李丹

1、公司历程及积累的能力

投资者关系活 公司从数字激光出发一直在探索数字技术应用商业化的新模式，经过多年的沉淀，公司
动主要内容介 从数字激光设备延伸至 3D 打印文化创意领域、智能零售终端、区块链记账技术应用、NFC+
绍 区块链保真溯源技术应用。公司已形成的智能硬件及数字技术的优势，是 IP 衍生品运营强有
力的支撑。

公司要以数字技术应用作为基础，将 IP 数字化运营作为公司发展的新增长点。

2、IP 衍生品行业数字运营战略：分为三个阶段。第一阶段是起步聚焦阶段，建立最强
大的 IP 衍生品线上线下融合的 IP 盲盒新零售渠道；第二阶段是上升发展阶段，期间依靠强
大的渠道能力和 AI 技术能力，建立以数据为驱动力的 IP 盲盒设计销售创新交易平台；第三
阶段是高速发展阶段，将利用前两个阶段形成的大量 IP、设计师、网红和粉丝通过利用区块
链加密溯源技术和盲盒中嵌入的 NFC 芯片连接功能，进一步为 B 端提供 IP、网红及用户的赋
能，建立为 B 端服务的物联网平台。

3、选择“潮文化”类 IP 衍生品运营作为起跑点，其中以“潮玩盲盒”为具体发力点，基于以下因素考虑：1）“潮文化”与 Z 世代人群的消费理念和消费趋势。2）、IP 衍生品具有广阔的未开发商业空间；行业内公司规模小、竞争优势单一；传统运营以文创思维运营为主，数字化技术能力空白；IP 衍生品行业具有明显连接、互动、用户裂变特性；IP 保真及溯源需求渐显刚性。3)通过关联方的合作，商业模式验证完成。4）上市公司可发挥资本运作功能吸引、聚集、整合优势 IP 的设计、生产及销售资源。

4、公司在 IP 衍生品运营产业链中的数字布局

5、运营模式

分为两类：（1）原创开发方式：公司获取 IP，将 IP 进行二次 3D 盲盒开发，如批量生产，
公司会寻求 OEM 代工厂合作，再在线上线下销售。（2）合作开发方式：同 IP 盲盒开发商、IP盲盒供应方合作，进行线上线下销售。

6、重要事件回顾：2020 年 01 月，公司同腾讯科技签订了《框架合作协议》，公司开始
利用主题机加强 IP 方合作；2020 年 02 月，互动传媒托管了玩偶一号供应链管理及线上拓展
相关业务；2020 年 03 月，公司同湖畔里程签订了《战略合作框架协议》为在 IP 行业进行广
泛的合作打下了基础；2020 年 03 月，向武汉市科技局申报了在 IP 运营行业基于 NFC 及区块
链的防伪溯源方法及系统的应用创新项目；2020 年 06 月：一是投资成立国广金运科技（武汉）有限公司（筹），为线上全方式运营做好资源、技术、资质等准备。二是非公开发行募集
资金中拟投入 IP 衍生品运营业务的共 5.8 亿元左右：智能工厂投入 8,500 万元、新零售的推
广项目投资 4.7 亿元、区块链 IP 衍生品行业的应用研发中心投入 2,800 万元。


7、IP 衍生品运营，在数字化的时代背景下，需要数字技术应用去打破原有的行业瓶颈，公司拥有数字技术应用的能力,可从 IP 衍生品运营边缘、侧翼寻求突破，给了公司一个很好的应用切入机会。

公司定位不是 IP 运营公司。公司非原生态的 IP 运营公司，旨在用数字技术改造传统 IP
运营领域，使传统文化属性的 IP 运营在数字技术的电击下创新商业模式，释放潜在的巨大市场能量，促进消费升级。

金运激光要做成数字科技公司，在数字经济时代，立志为传统行业进行数字化改造，以推动行业盈利模式创新为使命，从而达到助推行业升级、产能扩大、消费升级的目标。

金运将本着“开放、学习、合作、融合、发展”的态度，与各方一道，携手共谋新作为。
二、公司全资子公司互动传媒“盲盒 IP 的数字化运营及盲盒新品 UNI 的发布“——互动
传媒副总经理胡恺怡

1、金运互动传媒是一家专业的 IP 运营公司，给 IP 赋能，将 IP 形象潮玩商业化。

介绍了 IP、潮玩盲盒诞生相关知识和情况。

2、金运互动传媒发展策略

（1）NFC 衍生玩法（公司拥有 NFC 独家专利），盲盒手办中植入 NFC 芯片，利用区块链
加密溯源技术，保证每一个玩偶的独一无二性，从而保证了交换流通的可靠。通过打造内容、
宣传推广、NFC 芯片的植入，进行 IP 赋能，最大化利用 IP 自身粉丝资源。

（2）IP 赋能

上游 1）打造 IP 资源池：经典 IP 二次创业、独家签约设计工作室，孵化原创设计师、
二次元内容产品化。

公司原创设计的区块链智能盲盒“UNI”是以太阳系各大行星为背景，融入有特色的故事情节，如火星宇航员、土星吃土等，打造一系列有趣好玩的玩偶形像

中游 2）全方面营销推广：公司将借力专业性行业展会、粉丝见面会、新媒体传播、联合渠道型快闪等活动对 IP 衍生品进行全面的推广。

下游 3）NFC 玩偶产供销一体化：将 IP 进行二次 3D 盲盒开发，并利用公司的 3D 打印工
厂试生产出小量盲盒样板。如批量生产，公司会寻求 OEM 代工厂合作。结合线上与线下的销售模式。

3、金运互动传媒战略实施方向

以互动传媒为运营主体，通过智能零售终端作为载体，打造 OMO 式营运平台。进一步打

造线上、线下消费场景，提升用户的消费体验；以智能零售终端切入线下零售，提升 IP 产品
在线下渠道的影响力和知名度。

4、设计师合伙人计划

公司招募合伙设计师主要方向为：玩具设计、工业设计、雕塑设计、视觉设计、插画设
计、动画设计等方面的专业合伙人。通过设计师合伙人计划，全方位的进行 IP 赋能，签署独
家合作协议。

附件清单（如 参会名单
有）

日期 2020 年 6 月 12 日


附件：参会名单

参与单位名称及 爱建证券：沈蔚；百事通信息技术股份有限公司：郭旭光；3w fund management limited：
人员姓名 王一诺；北大方正人寿：金晓鸣；川财证券研究所：周紫瑞；创蓝投资：徐景春；纯达基金：
曾海；大象资本：邬丹妮；德邦证券：王玉玮；鼎福晟资产：周洪才；东北证券：宋雨翔；
东北证券股份有限公司：周正；东方汇富：章亮；东方证券：李雨琪；东方证券：吴丛露；
东方证券：项雯倩；东海基金：侯子超；东吴证券：郭天瑜；方正证券：方博云；方正证券：
姚蕾；沣京资本：吴悦风；观富资产：唐天；广发证券：高予霏；广发证券：吴桐；广发证
券：朱可夫；国海证券：夏添；国盛证券：丁妍乔；国盛证券：马继愈；国寿安保：季天华；
国泰君安：陈筱；国泰元鑫资产管理有限公司：秦宇斌；国信证券：夏妍；国信证券：冯莎；
国信证券：周克永；瀚亚投资：韩依瑾；瀚亚投资：齐晧；瀚亚投资：徐翔；杭州荣观资产
管理有限公司：杜亮；好奇资本：欧阳潮；好奇资本：万雪飞；恒生前海基金管理有限公司：
邵子豪；红土资产管理有限公司：李翔；华安基金：王帅；华安基金：张杰伟；华安基金：
郑磊；华安证券研究所：王治；华创证券：施嘉玮；华富基金管理有限公司：王帅；华西证
券：何富丽；华西证券：李婉云；华夏未来：王一诺；回天新材：王志坚；季胜投资：杨子
叶；嘉实基金：陆经纬；江海证券：罗萍；江苏博云创业投资有限公司：路斌；金泊投资：
陈佳琦；开源证券：方光照；开源证券：黄泽鹏;；民生证券研究院：邵逸轩；民生证券研究
院：张昱；宁波梅山保税港区沪通投资管理合伙企业（有限合伙）：顾远；农银汇理基金管理
有限公司：徐文卉；诺安基金：康平；鹏华基金：伍旋；璞智投资：温灵军；朴道瑞富：张
富绅；青骊投资管理（上海）有限公司：高靖泽；青骊投资管理（上海）有限公司：王旭冉；
山楂树甄琢资产管理有限公司：岳路路；上海安挚投资管理有限公司：李开兵；上海宝弘景
资产管理有限公司：林珊；上海鼎锋资产管理有限公司：田江；上海风蓝资产管理有限公司：
蓝海平；上海翰潭投资管理有限公司：喻婷；上海集元资产管理有限公司：高岗；上海界龙
实业集团股份有限公司：胡清涛；上海九岭股权投资管理有限公司：王博栋；上海玖歌投资
管理有限公司：程文雅；上海南土资产管理有限公司：范自彬；上海南土资产管理有限公司：
冯雪；上海麒太投资管理有限公司：李明；上海麒太投资管理有限公司：习宇；上海全泉投
资股份有限公司：由坤永；上海荣正利保投资管理有限公司：李旭；上海戊戌资产管理有限
公司：张驰；上海希瓦资产管理有限公司：洪俊骅；上海御厚投资管理有限公司：陈晓曲；
上海中亿科技投资集团有限公司：白福浓；申港证券：隋牧龙；申万宏源：赵文琪；太平基
金：刘珞；太平基金：应豪；泰信基金管理有限公司：戴隽；天风证券：吴慧迪；天风证券：
周奕纯；天行九鼎股权投资基金管理（上海）有限公司：熊辉平；天合资产：白永平；望正
资产：李楠；汐泰投资：张杰敏；新华通讯社：黄一灵；新华通讯社：罗茂林；新时代证券
研究所：马笑；兴业证券：熊彬正；兴证全球：钱鑫；熊猫资本：王春杰；姚记科技：梁心
嫣；依米动漫有限公司：蔺延晋；于翼资产：桑梓；长信基金：陈言午；长信基金：齐菲；
长信基金：沈佳；长信基金：许望伟；浙江初九投资管理有限公司：王亦悠；浙商基金：韩
佳伟；中国太平：秦媛媛；中国太平：应豪；中国银河：傅雪松；中泰证券：康雅雯；中信
保诚：管嘉琪；中信保诚：孙惠成；中信保诚：王岩；中信保诚：吴振华；中信保诚：张安宁；中信保诚：张弘；中原证券研究所：乔琪；中值东方：吴强；江苏高科技产业投资有限公司：张旭翔；北京久富投资管理有限公司：刘顺琦；北京久富投资管理有限公司：米永峰；北京颐和久富投资管理有限公司：刘清影；博时基金管理有限公司：唐天；国海证券研究所：朱珠；国泰元鑫资产管理有限公司：秦宇斌；国元证券研究中心：杨柳；国元证券研究中心：李典；国元证券研究中心：崔文彬；蓝盾股份：邱国坚；上海昶享资产管理有限公司：顾向荣；上海东方证券资产管理有限公司：周杨；上海福实投资管理咨询有限公司：路永光；上海金舆资产管理有限公司：刘人宽；上海六禾投资有限公司：钱坤；上海天猊投资管理有限公司：曹国军；深圳市尚诚资产管理有限责任公司：黄向前；西南证券研究发展中心：王颖婷；西南证券研究发展中心：倪正洋；新时代证券研究所：赵汐雯；信达证券资产管理部：尤超；誉华资产管理(上海)有限公司：王晋圣；长盛基金管理有限公司：曲泉儒；浙江巴沃睿德资产管理有限公司：金晶；浙商证券研究所：曹梦悦；中欧基金管理有限公司：高喜阳；中泰证券研究所：朱骎楠；中银国际证券研究部：王海涛；重庆穿石投资有限公司：任正彬；国盛证券：顾晟；上海康秋投资有限公司：刘含；友邦中国：黄文婧等。上海证券报：罗茂林；证券时报：曾灿；中国证券报：黄一灵；证券日报：向筱。