证券代码：300220 证券简称：金运激光

武汉金运激光股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

参与单位名称及人员姓名 2021年度网上业绩说明会线上参加人员

时间 2022年05月12日 15:00-17:00

地点

董事长、总经理兼代财务总监 梁萍

上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼副总经理 李丹

独立董事 喻景忠

独立董事 杨汉明

1.在激光熔覆业务行业整体规模较小，未来3-5年会扩大
市场份额吗？

投资者关系活动主要内容 答:由于激光熔覆业务行业整体规模较小，公司首先以做
介绍 深做精客户为目标，争取在行业细分领域内成为部分龙头企业
配套涂层服务供应商。在整体经济形势向好、技术应用更广泛
推广、行业需求增加等外部因素促进下，公司具备扩大市场份
额的能力，但其具体的情况，暂无法提前预计。谢谢您对公司
的关注。


2.公司如何应对激光器、数控系统等核心零部件国产替代严重，行业竞争激烈，价格降低带来的考验？

答:您好，公司在产品和渠道上的应对措施是：在产品方面，坚持打造“专精特新”的明星产品，提高产品研发效率，加强中高端产品迭代升级力度，优化产品结构，提升高毛利率、高附加值产品的销售占比。在市场开拓方面，国内市场细化区域管理，国外市场加强直销渠道开拓，逐步提升直销客户销售占比。此外，公司将持续强化销售团队建设，提升销售管理和售后服务能力，进一步强化利润导向意识，提升合同质量，以保证产品盈利水平。

3.IP衍生品运营业务，国内的对比友商有哪些？强化IP的存在感公司团队是如何进行包装策划的？

答:IP衍生品运营业务，市场公认的龙头是产业链一体化的泡泡玛特，其他同行业玩家或擅长IP设计或擅长IP运营或擅长产品生产。目前IP衍生品主要品类的潮玩盲盒，形成了产品同质化的趋势。针对差异化产品的开发，公司2021年开发了NFT潮玩（盲盒2.0），于7月上线发售；在此基础上，2022年1月推出了潮玩盲盒的新品类“NFT BOX”。相较传统盲盒，公司开发的新产品是将IP潮玩的实体和虚拟产品相互映射，虚实结合，打造科技型盲盒，创造新奇特需求，强化IP存在感，丰富用户体验。“IP 小站”APP及小程序上可了解产品的形态及具体的体验玩法。感谢您的关注。

4.公司IP业务在渠道运营上是以自营直销为主，辅助非自营分销，目前自营直销的优劣势有哪些？

答:您好。公司自营直销相对优势体现在线下，线下以智能零售终端为主要销售渠道，截至2021年年末，公司在营线下智能零售终端1799台，在行业内处于较领先水平。线上自营通过公司微信小程序及第三方平台实现，运营能力较弱，销售收入占比较低，需要下步重点强化。谢谢。

5.领导你好！为提振公司板块业绩，逐步扭转亏损局面，在产品和运营策略上做了努力？

答:针对造成亏损的原因，公司改善盈利能力的措施：1、
激光板块加大海外市场开拓，提高直销占比，提升销售毛利率；2、IP衍生品运营板块优化产品和渠道结构，推出NFT系列新产品，强化电商运营，提高新产品销售占比，保持适度销售规模情况下尽快实现该板块盈亏平衡。上述措施，正在工作中实施。感谢您的关注。

6.盲盒市场同质化竞争越来越严重，消费者容易产生审美疲劳，公司有什么应对措施吗？能像瑞幸咖啡那样抓住消费者猎奇心理不断推出爆品吗？

答:投资者，您好。至目前，潮玩盲盒的产品同质化已显现，存在您提到的问题。对此，公司立足于产品的创新，将数字技术（如区块链、AR、VR等）应用到产品中，为用户提供虚拟玩偶、虚拟场景互动的新体验，以相较于传统实体潮玩盲盒形成差异化产品。报告期内，公司在开发新品类盲盒、丰富盲盒新玩法、延长IP生命周期等方面展开相关工作，持续调整和构建IP衍生品运营业务的竞争力。公司2021年开发了NFT潮玩（盲盒2.0），于7月上线发售；在此基础上，2022年1月推出了潮玩盲盒的新品类“NFT BOX”。

7.公司在去年接待调研和市场沟通频次较少，22年有计划加强吗？

答:22年，将在投资者关系管理方面结合公司业务发展情况、投资者需求以及相关规定加强与投资者的交流和沟通。谢谢您的关注。

8.领导你好，疫情还在持续，IP运营业务线下渠道的机器点位拓展处于扩张阶段，亏损压力变大，公司战略方面有计划做调整吗？

答:公司在产品和运营策略上都做了优化调整。在渠道方面，控制线下点位租凭成本，优化调整点位，同时配合新产品特色对线下机器人设备迭代升级，提高用户的关注度和购买欲望；加大线上投放力度，拟提升线上销售收入占比。在产品方面，公司在NFT潮玩（盲盒2.0）的基础上持续研发探索新品类，在2022年伊始推出NFT系列产品，并在一季度获得了“NFT”纯文字商标在16类办公用品、28类健身器材（玩具）、20类家具
（艺术品）三个大类的注册。NFT系列产品将采取“小批量、高周转、持续曝光”的运营策略，延长IP的产品生命周期，以期提高产品平均毛利率。 感谢您的关注。

9.请问领导，公司接下来打算如何改善盈利能力呢？

答:投资者您好，感谢对公司下步发展的关注。公司改善盈利能力的措施在2021年年报中做了汇报，如下：1、激光板块加大海外市场开拓，提高直销占比，提升销售毛利率；2、IP衍生品运营板块优化产品和渠道结构，推出NFT系列新产品，强化电商运营，提高新产品销售占比，保持适度销售规模情况下尽快实现该板块盈亏平衡。

10.目前公司存货规模较大，占用了公司营运资金，也会产生存货跌价及减值的风险。公司该如何处理呢？

答:公司将持续加强存货动态管理工作，对存货进行清理变现，提高存货周转速度，降低存货减值风险。

11.中国潮玩还在起步阶段，还有很多市场空白，如何打造营销超级ip产品出圈拉动业绩？

答:目前IP衍生品主要品类为潮玩（盲盒），形成了产品同质化的现状。因此，在市场空白空间较多的前提下，如何结合数字技术（如区块链、AR、VR等）在IP衍生品运营上的应用趋势，开拓虚实结合的盲盒新品类“NFT潮玩系列产品”是公司报告期内在探索和实践的，以相较于传统实体潮玩盲盒形成差异化产品。2021年，公司在开发新品类盲盒、丰富盲盒新玩法、延长IP生命周期等方面展开相关工作，持续调整和构建IP衍生品运营业务的竞争力。公司2021年开发了NFT潮玩（盲盒2.0），于7月上线发售；在此基础上，2022年1月推出了潮玩盲盒的新品类“NFT BOX”。谢谢

12.领导你好，建议公司开业绩说明会可以像南宁糖业一样提问可以抽奖送礼品，比如送公司的潮玩，可以近距离接触公司产品了解公司。

答:您好，您的建议已收悉，我们将认真考虑在合适的时机将产品回馈给股东，让股东对公司产品有更多更直观的了解和体验，从而更了解公司。谢谢


13.公司在高端数字激光装备制造业务方面是如何拓展客
户的？

答:线上线下相结合的方式。线下展会、行业客户运营等，
线上新媒体方式推广等。谢谢。

14.激光装备制造业务生产所使用的铁、钴、镍等金属原
料价格上涨较大，部分电子元器件存在供应紧张的情况，导致
公司生产成本上升。公司如何应对成本上升的压力？

答:公司将进一步加强对原材料市场发展形势的动态跟

踪，持续开展控本增效行动，优化供应商管理体系，做好库存
管理工作，优化产品工艺，提升材料利用率，降低产品废品率
和不良率，降低可控材料的采购费用。谢谢！

15.公司未来会在虚拟数字人领域计划布局吗？

答:投资者您好，公司目前推出的“NFT潮玩”盲盒可以生
成虚拟玩偶，这是公司对潮玩盲盒新玩法、新体验的尝试，不
同于“虚拟数字人”。公司还未涉及虚拟数字人的业务，先做
好当下的产品，谢谢。

附件清单（如有）

日期 2022年05月12日