证券代码:300220 证券简称：金运激光

武汉金运激光股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 ■媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 每日经济新闻张明双
及人员姓名

时间 2021 年 5 月 17 日下午 2020 年年度股东大会结束后

地点 公司六楼会议室

上市公司参加 董事会秘书：李丹；数字化新兴业务开发中心总监：梁伟
人员姓名

对于公司 2020 年年度报告所显示的经营情况、财务状况、IP 衍生品（潮玩盲盒）运营
作为新的利润增长点在未来将继续发力的战略方向，每日经济新闻记者对 IP（潮玩盲盒）运
营业务进行了采访了解，主要交流内容整理如下：

1、 公司开展 IP (潮玩盲盒) 衍生品新业务，并做为新利润增长点的考虑：

（1）从业务发展路径上看，公司围绕数字化技术应用，业务从激光设备——3D 打印在
投资者关系活 文创领域应用——AR、VR 及三维全息在旅游、教育及商业等领域应用做了较多探索，发现难动主要内容介 以复制规模化，但在此过程中公司组建了互联网、消费品文创及 3D 建模团队并沉淀了相关的
绍 应用技术，于是结合已构建的业务要素能力，通过市场调研，在 2017 年下半年开始布局利用
无人零售设备进行 IP 衍生品销售，至今通过收购玩偶一号，已初步形成了 IP 运营的零售设
备、IP 孵化运营、产品开发设计、线上线下渠道及粉丝运营的全链快速运营的结构。公司逐
年在此新业务方面的发展进程包括设备迭代、IP 设计团队搭建、线上线下渠道等情况在年度
报告中均进行了披露。公司下一步将继续铺设无人零售设备，因其与线下门店相比具有布点
效率较高(机器到位速度)且可多点曝光（同一商圈可多点位铺设）的优势。目前，公司线下
约有 2000 台无人零售设备，分布在全国 60 多个城市商圈，数量上赶超同行头部企业。（2）
传统玩具行业未数字化，公司具有较好的数字化能力，拟通过数字化过程改造这个传统产业：数字化设计、数字化生产、产品数字化（增加 NFC 芯片等）、数字化销售（无人零售等）、连接用户数字化。在 IP 衍生品行业做应用既能够发挥公司技术优势，又能实现高速增长。

2、 盲盒不再神秘，是不是热潮已过?盲盒业务还有发展空间吗?

经过前期热度，参与者渐多，可选品增多，所以目前趋于平稳，非下滑。从潮玩市场前景来看，市场大，它仅仅只是开始，未来还有发展空间。它具备快时尚特征，需要不断有新
颖感觉，所以 IP 很重要。公司 2020 年年报显示，产品以采买为主，采买销售的毛利率为 50%
左右；而自有 IP 和独家授权 IP 产品的毛利率可达 65%-70%，但公司自有 IP 及独家授权产品
仅占营收的 4%，比例很小，因此相比其他头部公司 68%左右的毛利率，公司整体毛利率水平低，仅为 45%。其原因是公司前期侧重渠道开发，2019 年底才展开 IP 设计和引进工作。2021年，公司将加大自有 IP 开发力度或者是签约独家 IP，以此增加对用户及粉丝的吸引力，提升毛利率水平。

3、 2020 年公司独家 SKU 只有 34 个，今年准备如何加大研发力度?

一是，2021 年预计新增 40 多个独家 SKU（包括签约独家合作、原创），需要打造热 IP；
二是，做一些产品的横向开发，将现有盲盒形态迭代升级，形成丰富的产品矩阵。

4、泡泡玛特是潮玩盲盒的风向标，但它 2020 年的业绩增速已经放缓，而包括金运激光在内多家上市公司盲盒业务都出现亏损，盲盒市场是不是已经到了一个天花板了?

公司盲盒业务亏损的原因是其经营规模尚未达到盈亏平衡点，公司仍在投入做规模。其实，盲盒的业务本身是用户，要获得 Z 世代的用户，通过销售盲盒沉淀粉丝，如何运营粉丝是重点考虑的。这与泡泡玛特通过售卖盲盒积累几百万粉丝，然后可以运营乐园、游戏等是同一个道理。

通过规模扩张将粉丝在较短时间内聚集形成私域流量，再通过其他方式如游戏发行、B端合作广告变现都是可行的。新业务在短期内亏损是公司可承受的，因为业务前期要规模、要人群，后期变现的渠道比较多，销售盲盒只是初级阶段。

5、后续公司准备把激光业务做存量，盲盒 IP 业务是增量，但是 IP 衍生品整个销售也才
4000 多万，占整体业务的比重是比较小的，该业务作为一个增量业务打造的时机是否成熟?
作为企业运营来说，首先是稳，公司基本营业规模要保持，所以在激光方面实施“小而美、专情特”经营策略，激光团队比较小但是比较精，产品在细分领域有特色，则激光板块的考核不侧重营销规模要扩张多大，考核的是产品竞争力，在细分应用行业是否具备竞争优

势。激光产品不可能像互联网行业高速增长，按照其行业规律增长即可。如此，公司要找新
的增长点即 IP 衍生品运营。我们的选择是基于：其文化属性强，可以和任何行业进行连接，
扩充延展性好；潮玩符合 Z 世代人群需求，成长会非常快。鉴于 Z 世代人群消费已经呈现爆
发式增长的前景下，IP 行业是未来增长行业，所以公司把 IP 运营业务作为重点发展。2020
年因疫情影响使得线下经营的时间只有半年左右，全年销售收入 4000 余万。2021 年一季度
经营正常的情况下其营收同比有大幅上升，且占公司总收入的比例也大幅提升，预计在不发
生不可抗力风险的情况下，二季度可能发展会更快，全年收入增长会远高于去年。公司结合
行业背景、自身能力以及已经取得的进展，确认该业务为公司专注要发展的方向。有了基本
盘，有了新的增长点，公司有望走出过去低增长的模式。

6、 去年 IP 衍生品业务亏损，那么新业务的盈利节点在哪里?

按照初步经营计划，根据以往数据和目前季度营收情况，争取今年能够实现盈亏平衡。
由于公司在继续投入，预计今年上半年依然会处于一个亏损的状态（该预计已在季度报告中
有披露）。

7、公司也是准备在 IP 盲盒这个方面加大投资，去年还筹划募集资金 7.4 亿，大部分都
是用于 IP 建设的，但后来增发终止，IP 衍生品业务还会按照原来的步伐走吗?

关于增发事项，公司将结合资本市场政策环境、未来业务发展需求等因素调整发行方案
并择机重新申报。具体情况以后继的披露为准。

附件清单（如 无
有）

日期 2021 年 5 月 18 日