公告日期：2024-06-20

证券代码：300218 证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-028

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

类别 现场参观

 其他：线上电话会议

参与单位名称及 1、民生证券：李金凤；

人员姓名 2、信达澳亚基金：吴清宇。

时间 2024 年 6 月 20 日 15:00-15:40

地点 线上电话会议

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券事务代表：陈丽婷

一、主要问题及回答：

1、6月份订单情况？二季度经营情况环比一季度有改善吗?
答：6 月份订单情况总体处于合理水平，2024 年以来，公
司延续了 2023 年三四季度的良好态势，生产经营稳定向好。
2、2024 年三四季度及全年展望？

答：公司态势、趋势向好，期望 2024 年三四季度能延续良
投资者关系活动 好的态势。当然，企业经营过程中挑战与机遇并存，公司将以
主要内容介绍 内部管理的确定性，努力应对外部环境的不确定性，干好每一
月，干好每一天，不辜负社会投资者对公司的期望。

3、公司收入结构有明显变化吗？

答：功能鞋材、沙发家居是公司两大优势品类，2024 年一
季度营收占比合计约 70%左右；汽车内饰、电子产品、体育装备
和工程装饰是四项新兴品类，2024 年一季度汽车内饰、电子产
品营收占比有一定提升。


未来，随着品牌客户合作增多，产品和客户结构升级，高毛利产品占比提升，“2+4”品类在营收占比会有一定波动和变化，预计未来高端运动休闲鞋材、高端沙发家居、汽车类、电子类客户的销售收入会有较快增长，当然这是一个循序渐进的过程。

4、今年汽车品类销售预期？

答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，目前服务的汽车品牌逐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等主流汽车品牌的部分车型上实现应用，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。

公司正努力争取新的定点项目，提高现有客户的内部份额，同时积极推进新的品牌车企认证工作，公司有能力、有信心在未来一段时期内，实现汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。

5、公司在汽车内饰竞争对手？公司的优势？

答：公司在汽车内饰领域的主要竞争对手有日本世联、江苏瑞高等，专注于汽车革生产和销售，有先发优势。

与竞争对手相比，公司是后进入者，当前在销售队伍和渠道关系方面，略有不足；但公司是全球聚氨酯复合材料行业的龙头企业，构建了 2+4 全品类、梯队式的客户群体，行业地位突出，综合实力强，规模优势显现；公司控股子公司安利新材料研发生产聚氨酯树脂，具有一体化研发优势，集成协同创新能力强。

公司正积极充实汽车团队营销力量，拓展和整合渠道关系，提升营销能力和服务能力，努力提升公司在汽车内饰领域的品牌和口碑，获得更多汽车品牌的认知和认可。

6、公司汽车内饰品类未来的增长空间？

答：从材料端来看，近年来，特斯拉引领了国内新能源汽车使用 PU 合成革作为内饰材料的趋势。与布艺、PVC 人造革和真皮相比，聚氨酯合成革和复合材料手感、触感、肤感、质感和视觉感优良，耐久耐用性、生态环保、阻燃、防污等性能更
加优异，且性价比高，优势明显，契合了消费者对汽车内饰新的需求，尤其是年轻一代消费者更青睐于 PU 材料呈现出的科……
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