证券代码：300205 证券简称：天喻信息
武汉天喻信息产业股份有限公司
2019年11月6日投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 东兴证券 李美贤
时间 2019年11月6日
地点 公司111会议室
上市公司接待人员姓名 证券事务代表 何娟
投资总监 张煜
投资者关系活动主要内容介绍 1. 公司智能卡、金融终端相关业务进展情况
2019年前三季度，国内智能卡、POS机具行业的市场竞争不断白热化。公司金融IC卡产品销售价格和销量下降，销售收入及毛利同比减少，通信智能卡产品销售价格同比下降但销量、销售收入同比增长，高速公路ETC卡产品受相关政策影响销量同比大幅增长。公司将继续加大智能卡产品的市场拓展力度，加快金融IC卡个性化制卡服务进程，开辟智能生产线，降成本、控费用、提升运营效率，努力稳定公司该业务的盈利水平。
非现金支付业务日益普及，各类POS机具的市场需求量大。公司持续完善各类金融终端产品技术方案，深入优化整合供应链，降低产品成本，提升产品竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。2019年前三季度，公司金融终端产品销售收入同比有所增长。公司将在保持并争取扩大目前POS产品市场份额的同时，努力推动二维码POS等新型终端产品的批量出货，智能POS产品方面加强与客户的深度合作以发展行业商户，积极开拓国际市场，持续提升公司金融终端业务的盈利水平。
2. 公司智慧教育业务进展情况
2019年以来，公司持续加大智慧教育产品研发投入，形成了基于教育云平台的集计算存储、数据治理、数据服务和数据可视化的大数据解决方案，开展课堂教学行为分析系统开发及课堂教学评价模型研究工作，发布支持多个教室学生同时使用终端参与课堂互动的远程互动课堂产品，发布支持多种选排课模式的新高考走班排课系统，优化升级网络学习空间人人通APP，并获得多项平台、应用类软件著作权。公司深入贯彻“铺平台、拓渠道、全产品、大项目、深运营”的市场策略，承接了江苏、山东、浙江、河南、湖南、吉林、上海等省/直辖市的省、市、区、县教育云平台建设、运营/运维项目，承接了陕西、湖南、安徽、吉林、浙江、江苏等省份学校的智慧校园、智慧课堂项目。公司大力发展智慧教育产品代理商，渠道业务发展态势良好；持续加大“天喻教育”品牌建设力度，品牌影响力不断扩大。
教育信息化行业市场参与者众多，市场竞争激烈。2019年前三季度公司在产品及运营方面投入较大且方向着重于未来，对现有市场支撑力度不足，加之部分区域教育信息化整体建设项目的建设周期较长，前三季度该业务未实现盈利。公司将统筹协调智慧教育业务长期发展规划和短期经营计划的资源投入，暂缓投入较大、产出周期较长的业务方向，聚焦区校一体化项目，努力实现现有产品市场开拓，提升智慧教育业务经营业绩。
3. 公司在eSIM方面的布局及产品应用情况
公司一直在进行eSIM卡及其连接管理系统等产品的研发，公司自主研发的eSIM连接管理系统已通过GSMA SAS-SM认证（全球移动通信系统协会安全标准认证），同时公司与华为在基于eSIM产品的验证检测方面有合作。目前公司eSIM卡产品已有少量出货，公司也在积极与终端厂商接洽，寻求更多的市场机会。eSIM相关业务能否蓬勃发展关键在于市场需求，公司在技术及产品方面已做好准备。
4. 公司智能卡等产品的上游供应商情况
公司与国际、国内主流芯片供应商均建立了合作关系。公司将根据市场需求及自身实际情况，适时调整供应链策略。
附件清单（如有） 无
日期 2019年11月6日