证券代码：300205 证券简称：天喻信息
武汉天喻信息产业股份有限公司
2019年4月9日投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 广发证券 滕春晓
长城证券 余芳沁
华商基金 鲁宁
时间 2019年4月9日
地点 公司109会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 代恒
投资总监 张煜
投资者关系活动主要内容介绍 1. 公司数据安全相关业务进展情况
2018年，公司数据安全业务收入、利润规模同比增长。
市场竞争不断加剧，公司金融IC卡、通信智能卡等智能卡产品售价和销量下降，销售收入及毛利同比减少，智能卡产品占公司整体销售收入和毛利的比重降幅较大。公司将加大智能卡产品的市场拓展力度，尤其是海外市场拓展力度，加快金融IC卡个性化制卡服务进程，开辟智能生产线，降成本、控费用、提升运营效率，努力稳定公司该业务的盈利水平。
公司紧跟市场变化趋势，发挥规模优势及时调整mPOS产品销售价格，加大市场拓展力度应对行业竞争，公司mPOS产品销量、销售收入同比大幅增长，公司在该细分领域继续保持领先的市场地位；适时优化产品销售结构，挺进成熟的毛利率较高的传统POS产品市场，取得明显成效。受益于mPOS产品的热销以及传统POS产品销售占比的快速提高，公司金融终端产品销售均价明显提升，销售收入、毛利同比大幅增长，金融终端产品占公司整体销售收入和毛利的比重均持续提升，已成为收入和毛利贡献最大的业务。
公司抓住国地税合并的契机，快速抢占服务入口，努力提高市场占有率，税控盘产品销量同比增长；持续优化低成本税控盘产品/方案，产品毛利率明显提升。随着“互联网+税务”的逐步普及，公司持续加大以580百赋通、580旺票为代表的税务增值服务产品的市场推广力度，不断提高580系列产品的客户（纳税户企业）服务体验，围绕客户需求开发新的增值服务产品并投入市场，税务增值服务业务收入、毛利同比增幅较大。
2. 公司智慧教育业务进展情况
2018年，公司围绕用户需求持续优化智慧教育系列产品，着力提升教育云平台、智慧课堂、智慧校园等产品的市场竞争力，积极开发面向学生用户的个性化学习产品，为后续开拓C端市场奠定基础。公司深入贯彻“铺平台、拓渠道、全产品、大项目、深运营”的市场策略，承接了广东、江苏、山东、浙江等多个省（自治区、直辖市）的省、市、区、县教育云平台建设、运营/运维项目，教育云平台市场占有率持续保持行业领先；承接了成都市成华区、广东五华县等多个地区学校的智慧校园、智慧课堂项目；承接了武汉市武昌区新高考信息化系统建设及运维服务项目；参与了多个区域教育信息化整体建设项目。公司不断完善渠道体系，持续加大“天喻教育”品牌建设力度，积极构建智慧教育生态，增强公司智慧教育业务产品及服务的市场竞争力。
公司子公司天喻教育2018年实现营业收入2.64亿元，同比增长190%，实现净利润3,745万元，同比增长174%。
3. 公司在eSIM及5G业务方面的布局情况
公司一直在进行eSIM卡及其连接管理系统等产品的研发，公司自主研发的eSIM连接管理系统已通过GSMA SAS-SM认证（全球移动通信系统协会安全标准认证），同时公司与华为在基于eSIM产品的验证检测方面也有业务合作。eSIM相关业务能否蓬勃发展关键在于市场需求，公司在技术及产品方面已做好充分储备。
5G为万物互联构筑了基础，物联网是5G的重要应用场景之一。公司拥有多年的数据安全产品、平台开发经验及技术积累，随着国家5G建设的逐步深入，物联网等相关领域将迎来快速发展期。2019年，公司将积极把握设备/物品数字化、联网化的趋势，融合NFC、区块链、云平台、大数据等技术，打造公司物联网技术服务云平台，基于技术服务云平台产生的大数据为行业客户的用户提供增值服务；积极把握汽车互联网化（物联网化）趋势，开发并完善基于安全技术的智能网联汽车安全解决方案。同时，加强行业合作伙伴关系，加快实现相关产品/服务的落地销售。
4. 公司智能终端业务近期的增长情况及未来新的增长点
公司自2015年进入智能终端业务市场以来，紧跟市场变化趋势，持续推出符合市场需求的高性价比产品，相关业务持续高速增长。2019年，公司将在继续努力扩大mPOS、传统POS产品市场份额的同时，积极开拓二维码POS等新型金融终端产品市场，进一步加强供应链管理，优化产品销售结构，努力提升产品毛利率水平，推动该业务持续增长。
公司将积极拓展银行和国际市场，产品向智能终端方向演进，为B端客户提供基于智能终端的垂直行业整体解决方案，打造该业务新的盈利增长点。
5. 公司未来的业务发展战略与布局
公司将围绕如下发展战略，努力提升公司盈利能力：传统智能卡业务稳中求进；大力拓展新型POS和传统POS等金融终端业务，为B端客户提供基于智能终端的垂直行业整体解决方案；扩大税控盘销售，努力提升用户（纳税户企业）数，为B端纳税户企业提供财税、供应链金融等综合服务；基于物联网技术服务云平台，构建安全智联的物联网生态体系，为客户提供安全智联的物联网综合解决方案及增值服务；围绕“平台+生态”战略全力推进智慧教育业务，通过平台及应用汇聚的教育大数据实现精准教学、个性学习、科学管理，构建智慧教育的基础环境从而创造链接价值，成为具有市场领先地位的智慧教育平台运营商、教育信息化“平台+生态”领军企业。
附件清单（如有） 无
日期 2019年4月9日