证券代码：300197 证券简称：铁汉生态
深圳市铁汉生态环境股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （ ）
参与单位名称及人员姓名 交银施罗德——陈孜铎、封晴；海通证券——杜市伟。
时间 2018年1月3日
地点 深交所35楼公司会议室
上市公司接待人员 董事会秘书杨锋源、证券事务主管杜京宣
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司2017年业绩如何？公司年初制订的经营目标能否完成？
根据公司第三季度报告，截止2017年9月30日，公司总资产约为162.28亿元，比年初114.4亿元增长41.86% ；净资产为56.48亿元，比年初52.54亿元增长7.5%。2017年前三季度，公司实现营业总收入47.14亿元，比去年同期增长93.62%；实现净利润4.59亿元，同比增长59%。公司经营管理层根据公司2017年年初制定的年度经营目标，努力开拓生态环保、生态园林景观、生态文旅市场，并认真抓好工程项目施工管理，集中资源不断做强做大公司主营业务，努力完成公司年度经营目标。根据深交所创业板公司管理部的有关规定，公司2017年业绩将在2018年1月底前预告。
2、公司目前在手订单情况如何？
公司2017年全年中标项目总金额约315亿元。
3、公司银行贷款成本大概是多少？
2017年公司上半年银行贷款利率大概是基准利率上浮5%至10%；下半年因市场资金比较紧张，银行贷款利率需基准利率上浮20%至30%。
4、公司PPP项目的产值占营业收入的比例？
2016年PPP项目的产值约占公司营业收入的10%，2017年该比例预计提升至50%左右。
5、其他应收款增长较快的原因是什么？
随着公司业务规模扩张，所承接的工程项目金额相应增加，工程投入不断增加。公司主要承接园林工程业务，特别是市政园林业务，因其周期长、规模大，公司前期垫资金额较多且需要支付投标保证金或履约保证金等，资金结算期较长。公司其他应收款规模增长较快的原因主要是由于投标保证金、履约保证金增加所致。
6、目前公司资产负债情况？公司通过可转债融资后资产负债率会进一步提高，如何控制相关风险？
根据公司第三季度披露的相关数据，公司资产负债率约为65%左右。同时，通过可转债的发行将进一步扩大公司的资产规模。募集资金到位后，公司的总资产和总负债规模均有所增长。随着未来可转债持有人实现转股，公司的资产负债率将降低。本次发行可转债是公司保持可持续发展、巩固行业领先地位的重要战略措施。通过募投项目的顺利实施，本次募集资金将会得到有效使用，为公司和投资者带来较好的投资回报，促进公司健康发展。
7、公司的销售模式？
在销售管理阶段，公司通过各种业务渠道广泛收集工程项目的信息，并由业务专员做好客户关系的维护与跟踪工作，全面收集项目背景材料以及客户的相关信息和要求；同时公司在行业内已经具备一定的市场知名度，施工工程美誉度较高，部分建设方或投资方在进行工程招标时，会主动向本公司发出竞标邀请。公司根据获得的综合信息，通过内部的分析和研究做出参与市场竞标的决策。在成功中标后，公司会进行合约管理，完成项目合同签订。
附件清单 无
日期 2018-1-3