证券代码：300193 证券简称：佳士科技
深圳市佳士科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-004

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

安信证券：李哲

参与单位名称及人 中融基金管理有限公司：骆尖

员姓名 长城基金管理有限公司：翁善根、周诗博、廖瀚博

深圳前海厚润德财富管理有限公司：洪敬廷

时间 2021 年 5 月 18 日

地点 深圳市南山区桃园路田厦国际中心 A 座 1606 公司会议室

副总经理兼董事会秘书：李锐

上市公司接待人员 证券事务代表：麻丹华

互动交流问题：

问题 1：预估 5 月产能是多少？公司产能有压力吗？

目前深圳佳士工业园每月产能已超 10 万台，加上子公司摩仕达
投资者关系活动主 产能为 13 万台。公司产能有一定压力，目前可以有效消化。首先，
要内容介绍 短期内通过调整工业园区布局新增生产线、租赁新厂房、增加车间工
人班次等措施，产能还有释放空间；其次，公司正在申请工业用地以
筹建新的工业园。

问题 2：上游电子元器件的供应对公司有影响吗？备货情况？
由于大宗商品价格上涨，上游部分功率器件的采购存在一定困
难，公司面临采购价格上涨和原材料交期延长的压力。公司正积极加强供应链管理工作，采取备货策略，部分物料 1 年前已开始储备。
问题 3：公司目前有大批量生产 JET20 产品吗？公司在国内市场
还有模拟机型吗？

公司 3 月底召开 JET20 系列新产品发布会，发布会现场公司收到
了部分代理商的订单，目前已进入大批量生产和订单交付阶段。JET20系列 27 款产品直接替换原有对应机型，对应的国内市场销售占比达到 80%左右，即公司在国内通用焊接领域数字化产品替代率达 80%，如果加上公司现有的工业机的数字化产品，公司国内数字化产品的占比将超过 80%。目前公司在国内市场还有少量的模拟机型，未来也将逐步被数字化产品所替代。

问题 4：公司工业焊机数字化目前进展程度？预计什么时候推
出？

公司 3 年前已启动工业焊机数字化的技术储备，目前有 3 个项目
团队在进行技术研发方面的工作，包括欧洲研发团队和美国研发团队。目前已发布产品样机并进入认证阶段，预计 1 年左右会陆续推出产品。

问题 5：工业焊机与通用焊机的区别？国外厂商有推出通用焊机
领域的数字化产品吗？

工业焊机通常容量大、设备大、负载率高，对产品的性能及焊工的专业性要求更高；通用焊机更注重应用性能，包括产品使用的便利性、便携性等；二者在价格方面也存在较大差异。国外厂商在通用焊机领域也有推出数字化产品，但是体量非常小，原因在于通用焊机领域产品偏向中低端，毛利率相对较低，国外厂商更多专注于毛利率更高的工业焊机领域；此外在通用焊机领域，国外厂商与国内企业相比不具备竞争优势，这也是国内规模企业产品出口比例都较高的原因。
问题 6：产品同质化严重，公司历年营业收入仍保持较高增速的
原因？

公司营业收入保持较高增速的原因有：（1）公司拥有技术实力，
产品均自主研发，产品质量、性能和可靠性均有保障；（2）大量研发资金的投入，产品升级换代速度快，始终保持较好的市场热度；（3）公司一直加强对销售渠道的管理，搭建了完善的销售网络体系，运用有针对性的销售策略，促进了销售的增长；（4）建立健全售后服务体系。上述因素为公司营业收入的持续稳健增长提供了可靠保障。
问题 7：公司是否有做弧焊机器人？是当前工作重心吗？

子公司佳士机器人主要经营弧焊机器人业务，目前业务规模较小，占公司营业收入的比例很低。公司现阶段业务重心为焊接设备、焊材和焊配业务。

问题 8：账面存在大量现金，公司未来的战略规划是什么？

公司未来发展战略清晰，主要体现在专业化、多元化和国际化 三个方面。专业化一方面表现为数字化产品对原有模拟产品的替代 以及数字化技术实现创新和升级，另一方面未来将实现工业焊机的 国产化替代。多元化表现为在焊接上下游领域进行扩张，加强焊材、 焊配业务发展，未来也可考虑利用数字化技术，进入焊接领域的大 数据和云商店等相关领域。国际化表现为国际化的管理模式和国际 化的投资并购，也不排除海外投资建厂。

问题 9：公司电商业务情况？

公司已上线电商平台，未来会继续向大数据平台、云商店等方面延伸，比如每台设备配置相应的数据卡，通过手机 APP 进行操作、管理设备，实时掌控配件库、耗材库及设备的使用情况，耗材、配件可一键下单，实现线上平台成交，线下商品配送。公司也会利用大数据平台进行出库登记，为客户提供更好的售后服务。

问题 10：目前通用焊接领域里传统、逆变、数字焊机的占比？
目前没有最新数据。根据以往掌握情况来看，传统焊机在市场占比不到 10%，逆变焊机占比达 90%以上，由于成本、节能等方面的劣势，传统焊机面临淘汰，未来的趋势是数字焊机替代逆变焊机。

问题 11：数字焊机推出会大幅提升公司市场份额吗？对整个市
场的影响？


数字焊机推出肯定会大幅提升公司份额，主要有以下两点：（1）
公司数字焊机在更迭硬件的基础上搭载软件技术平台，提升了小厂商
技术进入壁垒；（2）数字焊机是未来发展趋势，随着市场认可度提
升，数字焊机替代逆变焊机的速度更快。

数字化是行业未来的发展方向。据了解，同行厂商都有不同程度
的数字化技术储备，公司经过 3 年以上的技术、人力、资金等方面的
积累投入才成功推出全系列化产品，这对于小厂商具有一定挑战。数
字机型替代模拟机型后大幅降低被仿冒、被抄袭的风险，有利于提升
行业市场集中度。

问题 12：与传统焊机相比，数字焊机价格提升幅度小，对毛利
率的影响？成本有上升吗？

通用领域数字焊机与传统焊机相比毛利率略有上浮，数字化产品
代表行业发展方向，公司是国内第一家在通用焊接领域全系列推出数
字化产品的企业，产品推广速度和市场接受度较快，替代率较高，随
着公司工业焊机数字化产品推出，毛利率可能会提升明显。公司JET20
系列产品成本略有增加，增幅有限，目前成本增长可控。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，
严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时
已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单 无

日期 2021 年 5 月 18 日