证券代码：300192 证券简称：科斯伍德

债券代码：124010 债券简称：科斯定转

科斯伍德油墨股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 国信证券 曾光、张鲁

人员姓名 华夏基金香港 景然

华富基金 卞美莹

重阳投资 熊慧麟

鲁玺投资 谢春（以上排名不分先后）

时间 2020 年 6 月 17 日 上午 10:00-12:30

地点 公司会议室

上市公司 董事长、总经理：吴贤良

接待人员姓名 董事会秘书：张峰

证券事务代表：王慧

一、公司经营情况介绍环节

（一）整体经营概况

投资者关系活动 2019年度，公司实现营业收入9.59亿元，较去年同期下降0.07%；
主要内容介绍 实现归属于上市公司股东的净利润 8052 万元，较去年同期增加
187.56%。从收入结构上来看，2019 年公司教育培训业务收入 5.52 亿
元，占营业收入总额的 57.54%；胶印油墨业务收入 4.07 亿元，占营
业收入总额的 42.46%。


2020 年第一季度，公司实现营业收入 1.71 亿元，较去年同期
下降 21.27%，实现归属于上市公司股东的净利润 2168.48 万元，较去年同期增加 29.43%，主要原因系公司子公司陕西龙门教育科技有限公司（以下简称“龙门教育”）实现归属于公司股东的净利润
3793.23 万元，较上年同期增加 5.18%。2020 年第一季度虽遇新冠肺炎疫情，但公司采取积极应对措施，及时将线下课程转为线上，从而保证业务经营维持稳定，为业绩增长赢得空间。

（二）龙门教育经营情况

1、 全封闭式中、高考补习培训业务

2020 年 1 月中旬起，因疫情的影响龙门教育全封闭中、高考补
习培训的校区停止了线下教学活动，并于 2020 年 1 月起，根据教育部门下发的关于“停课不停学、停课不停教”的意见，按照既定的教学计划和课表开展线上教学的课程，以保证教学周期以及日常的教学安排不受到疫情的影响。

2020 年 4 月初，全封闭中、高考补习培训校区接到相关部门关
于陆续恢复教学活动的书面通知，目前已全面恢复线下授课，除根据教育部门指导意见将疫情期间的住宿费退还学生以外，基本没有学生因线上课程替换线下课程而要求退费的情况，公司在持续严格实施防疫措施的基础上，全封闭中高考补习培训业务的教学秩序已恢复至疫情前。

2、K12 课外培训业务

2020 年 2 月，公司根据管理层对疫情的应对决策，针对 K12 课
外培训业务的相关课程，开展线上课程转换线下课程，仍然将 K12 课外培训课程定位于学生课外辅导的补充课程。K12 课外培训业务的教学模式除线下转为线上以外，其课程内容、服务配置、课时数量等均未发生变化，故线上课时与线下课时以 1:1 同等转换。

2020 年 5 月起，随着多个省份陆续发布的校外培训机构等行业
复工复产复学工作指南，目前公司正在等待有关部门关于恢复面授教学活动的书面通知，各地教学网点将在满足条件的前提下，向当地主管部门提交复工申请，根据当地要求有序恢复线下培训。


3、教学辅助软件

教学软件业务不完全依赖线下场景，且主要以全封闭中、高考补习培训的学生为使用群体，由于全封闭中、高考补习培训业务受疫情的影响较小，因此教学软件业务相应影响较小，且其疫情期间继续推进其线上研发和销售活动。
二、互动交流
1、和同行业相比，龙门教育主要的竞争优势？

龙门教育的 “三分教学，七分管理”的教学理念，首创“导师+讲师+专业班主任+分层次滚动教学+全封闭准军事化管理”的五加教学模式，致力于通过科学的管理、统一培训的师资、多年积累的中高考应试研究，帮助不同程度的学生圆自己的升学梦。
2、公司未来的经营发展目标是？

公司的愿景是做中国学生升学与就业培训的综合提供商，A 股 K12教育龙头企业。公司的战略是聚焦龙门教育核心竞争优势、发展全国职普联合的升学教育战略。
3、西安培英育才学校的情况如何？

2017 年 12 月，公司的子公司龙门教育与与培英育才的举办者签
订《西安育才医科职业学校变更举办者协议书》及《西安育才医科职业学校变更举办者协议书之补充协议》，根据协议规定，龙门教育以向自然人陈志新支付对价 2,360,000.00 元，于培英育才完成由非营利性民办学校变更为营利性学校变更登记手续后取得培英育才的举
办权。2019 年 12 月 31 日，龙门教育已主导了培英育才 2020 年上半
年的招生安排，且培英育才已申请营利性学校的变更，2020 年 2 月完成了营利性学校的变更登记。

2020 年 3 月，西安培英育才收到西安市市场监督管理局核发的
《营业执照》。龙门教育中职学校业务板块的增设，标志着以中高考升学培训为基因的龙门教育，将正式开启 “职普融合”发展模式，实现“技能型”和“学术型”人才培养系统的连接。在办学理念上，西安培英育才坚持“有价值的学习，有选择的成长”，按照不同学生的发展规划，将教学服务划分学历型职业教育和就业型职业教育两个

板块。开设播音与主持、美术绘画、药剂、医学检验、口腔医学技术
等专业，有侧重性的开展相应的职业技能训练，并强化升学辅导服务，
避免学业短板成为上升路径的阻碍，提供多元化的人才出口。

4、教师队伍的建设情况？

在教师队伍建设层面，公司重视行业优秀人才的吸纳与培养，通
过职业技能训练、开放透明的晋升通道，解决不同阶段的成长瓶颈；
在师资储备层面，公司通过师资培训体系以及标准化的课程体系建
立，积极协助教师提高整体教学水平，为公司发展奠定坚实的人才基
础。教师的招聘途径主要有：师范类毕业生；民办学校及培训机构的
任教老师和退休返聘的优秀老师。

5、封闭式补习业务在西安发展的规划？

西安的封闭式培训业务目前有 5 个校区，龙门在西安报名人数
每年约为 1.6-1.7 万人，招生进校的学生约 1.2 万人，由于产能受

限，普通班较少。因市场需求较大，公司未来希望在西安能有 10-
12 个校区的规模。

6、异地扩张的思路如何？

（1）陕西：公司的战略布局是首先做透陕西，利用公司在陕西
省的优势，全面覆盖该省核心位置，成为当地最大的职普联合、封
闭式中高考培训学校。

（2）全国布局：以职普联合方式，全国收购或控股民办职业学
校，布局发展封闭式升学业务。基于陕西龙门教育中高考补习优势
的软件模块化产品、短训班、寒暑假班等产品的全国市场化销售。
线上和线下共同发展的 K12 课外辅导业务。寻找与龙门教育优势互
补、符合上市公司愿景、过往盈利较好且为来发展清晰可期的优质
教育企业合作。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 6 月 17 日