位于青岛未来CBD核心区的东软载波办公大楼

今天参加了东软载波的股东大会，与崔健董事长、潘松总经理都做了广泛深入的交流，收获颇丰。这也是一次寻找信心之旅，不虚此行。

总体的印象是，公司过去做了大量的技术沉淀，在业内是领先的，是有竞争力的。未来的发展思路是清晰的，就是围绕着新能源的基础设施布局产业链，不做地产，不做金融投资，战略只往一个方向去。团队是脚踏实地的，务实的，不浮夸，不迈大步。长于技术研发，但短于市场营销和品牌运作。

董事长是老师出身（中国海洋大学），技术背景，看起来沉稳耐心；总经理有海外经历，2001年被海尔挖角带领整个团队来做芯片（即上海东软前身），算是中国芯片领域的资深级大枷了。所以，从领导团队的背景就可以看出，东软载波就是一个技术型企业。这一点，也可以从历年的年报所披露的技术投入占营收的比重数据来佐证，

现在把在股东大会里和董事长以及总经理的交流内容写成报告，与雪球里的投友们一起分享。

问：关于公司业务季节性的波动？

答：公司的业务确实呈现出较强的季节性，一般来说，一季度业绩是一年的低点，四季度业绩高点。主要原因是国家电网和南方电网这两个电力部门的招投标一般集中在每年的4月份。以前有两次，现在就一次。

问：目前电力市场招投标业务量怎么样？

答：因为去年发生了大疫情，国家为给企业减轻负担，减免了很多费用。电网的收入也大幅减少，相应地电网建设的投入也有所下降。但是国家非常重视能源互联网，包括现在碳达峰和碳中和，所以国家后续在智能配电、用电信息采集、用电效率等方面的投入还是非常大的。随着疫情的好转，预计2022年国家电网的投入会再增加。

问：现在电力招投标的限价政策？

答：电力招投标有限价政策，但对不同的领域限价是不一样的，对高科技高附加值的，像电力电子领域的就宽松一些。我们东软在这方面所受的影响还好。

问：分析2018年、2019年和2020年公司的业绩，虽然比较稳，但基本没有怎么增长，根本原因是什么？

答：我们东软在2017年之前每年的增长还是不错的。原来市场基本上是由东软和华为海思基本上对半分的，后来由于国网和南方电网把相当一部分业务给了内部承接，导致市场份额被分出去了。但这几年来，随着我们各方面的布局逐步展开和落地，相信未来会重拾升势的。

问：公司海外业务发展情况和未来发展趋势？

答：公司在中东的沙特业务去年做得比较好。像欧美现在对智能坚强电网也很重视。我们中国企业有竞争力，这缘于我们中国电力设备领域各方面的技术在全球都是领先的（除了高压开关），包括用电信息采集。未来随着一带一路的发展，公司会倾斜更多的资源投入进来。

问：去年底公司为什么要让渡实控人地位，新的实控人佛山国资委是出于什么考虑加入进来，未来还会增持吗？

答：让渡实控人地位主要还是为公司未来的发展考虑，我们要引入新的合作伙伴新的资源新的血液。原来我们是三个人签订了一致行动人协议，但因是三个人无法引进新合作伙伴进入。之所以考虑佛山国资委，一个是佛山所在的珠三角大湾区有很大发展空间，我们想在这一片区进行布局（公司已经在京津冀和长三角布局）。佛山很多知名家电品牌，像小熊、美的、格兰士等均是我们的客户；另一个是佛山国资委对于我们东软的赋能，公司已经在广东成立了子公司。目前没有听说实控人要进一步增持公司股份，未来如果有，公司会及时公告。

问：与同行相比，包括同城的鼎信通讯，东软载波处于什么样的地位？

答：鼎信的创始人是从东软走出去的。东软在这个业务细分领域，可以说国内除了华为海思之外，是没有竞争对手的。所以，公司在技术方面是很自信的

问：公司的财务报表非常稳健，无论是短期还是长期借款，都不欠银行一分钱，是什么原因？

答：公司自上市以来，只借过一笔钱，还是政府优惠贴息的。但公司依然没有动用这一笔钱，到期了就还回去了。一是因为公司利润率比较高，公司历年来的分红都是很大方的；二是公司没有搞房地产或其他乱投资，没有搞大规模并购。所以公司账户上躺着不少现金。

问：上海东软在未来的发展方向以及目前制约的瓶颈？

答：我们目前确定的以集成电路芯片作为源头，再加上各种智能应用场景进行发展，实际上就是对新能源的基础设施进行布局。目前上海东软芯片产品广泛应用于智能电网、白色家电、工业控制、仪器仪表、电机控制、电源管理、消费电子等领域。去年以来，在芯片业务量上突然爆发，公司的定单增量很大，但是有相当部分无法承接，只能干着急，原因就是目前上游供应链的限制导致产能无法得到释放。为了解决这一问题，公司未来可能会进军芯片封测领域。

问：公司未来发展的增长点有哪些？

答：一个是佛山国资赋能所带来的业务增长；二是公司智能电子领域业务今年会有大突破。