证券代码：300182 证券简称：捷成股份

北京捷成世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-002

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 电话会议

其他 （）

参与单位名称及人员姓 万家基金--况晓、德邦自营--陆阳 吴怡蒙、国联安--周维、诺
名 安基金--陈勇、厦门坤易投资--郑婷、广东恒昇基金--罗煦娟、
Elephas--Danni Wu、华强资产--邹群、国泰投信--张匡勋、沣
京资本--吴悦风、新华基金--焦薇璇、中信证券--程伟庆

时间 2020 年 7 月 16 日上午 10:00-11:00

地点 电话会议

上市公司接待人员姓名 公司副总经理：马林

一、介绍环节

上半年经营情况

版权运营是公司核心业务，一季度业绩较去年同比下滑，
是因为疫情影响导致院线停工，整个业务调整没有及时跟上，
投资者关系活动主要内 二季度我们调整了版权运营的经营策略，加大片库的运营力
容介绍 度，加上各个平台都开始积极布局长视频内容运营领域，下游
需求增加。

二季度以来，我们加大了版权片库运营力度，利润跟一季
度相比实现了较大幅度增长。未来公司会继续加大片库运营力
度。随着下半年院线的逐步复工，新片逐步开始供给，根据院
线复工进展，我们在新片发行领域也会有所作为。

音视频技术业务，目前是以 4k 超高清业务作为主攻方向，一季度因为疫情影响整个项目在实施阶段基本上是停工的。招标领域也一样，因为受疫情影响，各地的招标也是停滞状态，上半年公司该部分业务受到了影响。二季度以来个别区域已经开始逐步启动招标程序。我们在下半年有些项目，目前也在积极跟进中。就目前来看各项工作正在逐步恢复，作为老牌音视频技术系统方案的供应商，下一步我们也会在这个领域抓住相应的市场机会。

二、问答环节

1. 版权业务今年上半年尤其是二季度取得非常不错的表现，我们除了传统的发行，也有一些新的合作和新的业务模式。和头条系整体目前是一个什么样的合作？咪咕这块目前合作达到什么样的进展？与华为的联合运营进展如何？

答复：头条去年开始跟我们合作，在影视剧版权内容领域，作为领先的影视动画内容供应商，为字节跳动提供规模化影视版权内容服务，是字节跳动的影视版权核心供应商之一。

我们跟咪咕的合作在过去的两年里我们是以战略合作伙伴 CP 运营分账的模式来合作。今年移动做了业务领域比较大幅度的整合，与我们的内容合作也随之增加。今年 5 月我们连续签署了两个协议，一个是我们针对 4K、VR 内容领域里的战略性合作，后续还签署了一个为期三年的带保底的合作协议，也是双方合作升级为联合运营、收益分账的模式。

除了咪咕外，我们 18 年底与华为签署了为期 8 年的合作
协议，从 2019 年开始启动联合运营，相应的收入按照一定的比例分成。联合运营作为一个全新的业务模式近两年逐步成熟，随着移动、华为在内容运营业务方面的不断深入扩大，我们的盈利能力得到进一步增强。

2. 联运模式 20 年已经开始步入一个相对收获期，想请教
一下联运这块接下来是包括咪咕、头条系、华为，可能核心是这几家，目前联运整体业务体量占整个华视网聚收入的体量是什么比重？未来预期联运的模式是否会是公司核心收入来
源？

答复：第一，目前我们跟头条的合作是传统版权授权模式为主，未来会探索开辟新的合作模式。

第二，目前联合运营的模式越来越成熟，目前我们联合运营的主要客户是华为和移动咪咕。下一步我们会更多开辟联合运营合作伙伴，这也是我们间接 2C 的模式。联合运营作为一个全新的业务模式获得收入的占比会逐步提升。

3．我们和很多新的渠道比如头条系展开合作，现在和 B站这块有没有相关版权或者其他业务合作？

答复：B 站我们从去年开始合作，从今年开始 B 站加大
了内容采购力度，华视网聚也会针对 B 站需求和特点针对性内容服务，随着下游需求的增加，我们版权价值得到了提升。
4. 我们上半年版权新片发行，片库运营的构成目前是什么情况？

答复：上半年新片很少，我们整个收入来源是以片库运营为主，初步估计在 60%以上。

5. 今年春节档囧妈先行在西瓜上做了发行，在整个行业内也是非常有创新的一个举动，怎么看未来头条系长期在行业中的位置？

答复：头条系的西瓜视频现在已经开始做长视频，西瓜视频上有专门的电影专区、电视剧专区，西瓜在这块的布局比较积极。头条在这个领域里未来的动作我们拭目以待，我们也在期待着更多的变化。

6. 我们和移动咪咕展开内容和技术两块业务合作，和我们公司业务属性是相对比较契合的，我们在技术端这块跟咪咕是一个什么合作方式？怎么构建 4K/VR 相关内容？


答复：在技术端我们有两个层面的合作，首先针对目前音视频技术这块我们会有一定合作，移动咪咕在内容生产领域也涉及到音视频技术相关需求，这块我们正在积极洽谈中。在音视频技术领域，下一步我们除了深耕广电领域客户之外，运营商等其他领域客户我们也会积极布局。

另外一个技术方面的合作是说针对目前已经有的版权进
行 4K 或者 VR 或者 3D 的变换，所生产的内容大家进行联合
运营，目前移动包括 VR 头显、大屏端 4K 内容的布局，内容目前还是短缺状态，所以在这领域我们会积极合作来进行内容升级方面的共同探索和投入。而华视网聚也会根据自身在行业中的地位加强真 4K、真 3D 内容的集成力度与合作伙伴合作。
7. 捷成除了一些视频平台客户外，也有很多新渠道的客户，包括未来 5G 新渠道也是公司的合作潜在方，公司怎么看5G 新渠道未来可能会成为公司的潜在合作对象？

回复：在音视频技术领域，5G 所带来的技术升级首先是高清向 4K 超高清的升级，4K 超高清技术升级会给我们带来全新的市场空间。广电 4K 技术升级这块我们正在积极布局。
在影视版权端，未来随着 5G 的发展，4K 内容也会越来
越普及，但就目前来看 4K 影视剧内容极度短缺，就目前来看，因为内容供应短缺，市场还处于萌芽状态。随着 5G 普及，包括国内 4K 内容布局也在逐渐普及，4K 内容授权也会成为一个全新的业务领域。另外本身 5G 进一步推动 4K 内容在大屏端的普及，我们相信未来家庭娱乐场景会迎来新的增长。

目前我们在大屏端的布局，包括跟华为智慧屏、跟移动咪咕的合作，以及与部分大屏生产商在洽谈的合作等，未来我们相信通过大屏端的内容覆盖，我们所面临的用户范围会越来越广，随着这块蛋糕逐步做大，我们也会获得更大的市场空间。
8. 我们超高清业务这块的长期空间怎么看？

答复：超高新技术这块，我们认为产业周期会在前三到四
年迎来比较快速的增长。未来有几个驱动性的事件会极大推动4K 超高清的普及速度和进程，包括明年要召开的东京奥运会，会采用全程 4K 直播的形式。另外 2022 年我国有两大赛事，一个是杭州亚运会，另一个是北京冬奥会，预计会全部采用4K 超高清直播，相信会极大促进 4K 超高清技术在国内的普及。随着 4K 盈利模式逐步明朗，以及各地政府在投入端逐步加大，有利于 4K 超高清实现全国性的普及。

9. 音视频技术业务短期是有一定市场空间的，上半年主要因为疫情的影响很多业绩的确认可能会有延后？还是说 20年这块可能暂时从利润贡献上会有一些受损？

答复：音视频技术项目，我们在项目执行过程当中，按照项目执行阶段来确认收入。目前来看我们音视频技术项目的推进进度受到疫情的压制，导致项目收入确认也受到一定的影响。此外，随着疫情影响的减弱，项目招标也逐步启动。

10、公司关于引入战略投资者这方面的问题，华视网聚引入了亦庄国投，对我们本身业务上有没有什么帮助？未来公司在战投方面会比较倾向于引入到一些什么性质的资金？怎么看外部引入的问题？定增现在是什么进度？

回复：首先，亦庄进行了为期半年多的尽职调查，最后决定入资。这块既是对资金层面的支持，也是对公司业务及公司治理的认可，同时在业务层面未来也会对我们产生一定的支持。

第二，我们本身目前正在推动的融资工作是非公开发行工作，相应工作正在积极进行中。具体请关注我们的信息披露。未来我们会不断优化公司股东结构，强化公司治理。

11、从公司长期战略上来看，怎么来规划公司长期的定位？我们现在是“内容加技术”两条腿走路的公司，在地位上版权应该是更核心，技术这块有没有可能达到一定的体量，或者是其他新业务也在我们的战略规划之内？


回复：未来的规划仍然是以版权作为核心业务，这点不会
变。音视频技术这块作为我们传统业务之一，本身对我们的版
权业务也有一定的促进。在音视频技术这个领域里，特别是
4K 超高清技术领域，我们作为老牌厂商，我们也会继续加强
在这个领域的布局。

附件清单（如有） 不适用

日期 2020-7-16