证券代码：300182 证券简称：捷成股份

北京捷成世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-001

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （）

参与单位名称及人员姓 2019 年年度业绩说明会
名

时间 2020 年 5 月 12 日下午 15:00-17:00

地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）、公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事长： 徐子泉

董事会秘书：袁芳

财务总监：张文菊

独立董事：祝伟

问答环节

1、华视网聚的版权资源从哪里获得？

答复：华视网聚通过长期专业化运作，与上游众多的影
视剧、动漫、综艺、栏目出品制作公司建立合作关系，通过
投资者关系活动主要内 版权采购，持续获得优质电影电视剧的新媒体版权，此外还
容介绍 通过国际影节影展引进海外电影的新媒体版权经由监管部
门审批引进国内新媒体发行。

2、在音视频整体解决方案上，公司有哪些突出的竞争
优势？客户除了央视还有哪些？

答复：您好，随着 5G 商用，4/8K 超高清业务将迎来空
前的市场机遇，也是公司音视频技术未来的重点发展方向。通过多年的技术积累，公司已在超高清视频的技术方面取得较大的先发优势和成果，并参与包括三维声等多个相关行业标准的编写。在中国超高清视频产业联盟 2018 年会优秀案例评选中，公司凭借“央视超高清制作岛项目案例”获得“产品与解决方案创新奖”，同时以“国内企业 8K 超高清视频制播设备集群创新”获得“重大技术突破奖”。 公司的相关制播系统在各广播电视台的内容制播中发挥了重要作用，并与相关客户建立了长期稳定的业务合作关系。公司主要客户除央视外，还包括：湖南广播电视台、北京广播电视台、上海广播电视台、 江苏网络广播电视台、辽宁广播电视台、青岛广播电视台等

3、能否请领导介绍一下公司在内容版权上目前的具体战略，以及公司目前所取得的影视剧版权数量在多少？

答复：您好，随着知识产权政策的落地和正版化环境的加速形成，公司新媒体版权运营业务也在知识产权保护政策从严的政策红利下迎来新的增长机遇。未来将进一步提升版权运营的整体集成服务能力，加大对于优质内容版权的投入。截至 2019 年底，公司集成新媒体电影版权 8233 部，电
视剧 1645 部、动画片 1041 部。 在现有运营服务模式的基
础上，公司将逐步以内容为依托，拓展新的业务模式，与包括华为视频等媒体平台开展联合运营，从内容供给、内容运营、IP 开发等多领域多角度产业赋能，共享内容投资回报与商业增值。 同时，公司将抓住 5G 时代大屏端发展机遇，拓展家庭多屏数字发行模式，打造家庭客厅影院。 谢谢！
4、疫情是否为公司的智慧教育相关业务带来机遇？
答复：您好。2020 年初突发新冠疫情，公司教育团队为各地学校免费提供平台、资源与服务。公司要求我们的教育团队快速响应，认真组织，切实履行捷成教育的社会责任，
全力保障各地教育部门“停课不停学”工作的开展。 新冠疫情对智慧教育产业发展具有推动作用， 谢谢！

5、影视剧版权销售在去年给公司带来多少营收？

答复：您好，2019 年度，公司影视剧版权业务实现营业收入 29.72 亿元，谢谢。

6、影视剧内容制作的毛利下降主要来源于哪些方面？
答复：您好，公司影视板块受到影视行业宏观政策影响，公司对该板块进行了战略收缩，2019 年度投拍上映的影视剧急剧下降，致使公司该版块毛利下降。

7、公司与华为的全面合作预计能产生多少营收？

答复：您好。 2019 年起，公司与华为开展全面内容合作，成为华为视频国产电影、电视剧、动画内容的联合运营合作伙伴，协助华为执行引入第三方内容。公司将以内容资源为依托，从内容供给、内容运营、IP 开发等多领域多角度提供赋能，与华为共享内容运营回报与商业增值。 谢谢。
8、请问公司今年发行或制作的待上映电影或电视有哪些，以及其预计上映时间？

答复：您好，公司主要参与制作、投资或发行的项目有《黑白禁 区》、《霍去病》、《最灿烂的我们》、《深海》等处于发行中，电视剧《亲爱的戎装》处于制作阶段，谢谢。
9、特种兵归来 三部曲的实际投入成本有多少？

答复：1500 万

10、1-请问公司 2019 年资金投入到各版块比例大概为多少？ 2-版权业务是公司战略重点版块，资金投入和回报是否成比例？后续资金需求大概在多少 3-影视内容板块战略收缩，2019 年比 2018 年收缩了多少？未来要缩减至什么水平？ 4-音视频技术这块，强调 4k 和 8k，公司新技术到底掌握多少？实际项目说的是超高清？

答复：您好，公司 2019 年度版权板块与其他版块资金
投入占比大概为 8:2；公司版权板块资金投入与回报成正比，公司版权板块后续有较大的增长空间，公司将根据集团公司资金的情况大力加大改版块的投资；由于影视行业政策影响，公司主动做出影视板块的战略收缩，体现在数据上，2019年度较 2018 年度应收下降超过了 80%，未来将根据影视行业政策的变化做出相应调整；公司传统音视频技术版块部分的项目为超高清。

11、公司的非公发行目前是什么进展？

答复：公司于 2020 年 3 月披露 2020 年非公开发行股票
预案，并于 4 月披露修订稿，将于 5 月 21 日提请股东大会
审议。

12、应收账款中欠款的前五名是否存在平台过于强势导致坏账风险增加的情况？

答复：您好，公司应收账款欠款中不存在平台过于强势导致坏账风险增加的情况。

13、张总好。经过几年的摊销，是否可以认为，华视网聚的摊销成本开始降低，今年华视网聚的版权业务的毛利率不再下行，甚至毛利率提升？

答复：您好，公司版权成本摊销大部分采用"52111"的摊销模式。近 4 年来，随着摊销政策的执行，公司近几年摊销成本呈现逐年增加的趋势。2020 年起，随着公司采购规模的相对稳定，公司成本摊销规模将进入相对稳定期。

14、你好，疫情对公司各版块的影响有多大，具体到对经营和财务的影响是？

答复：您好，新冠肺炎疫情爆发，对公司 2020 年一季度生产经营活动造成一定影响，主要包括 2020 年春节档影片推迟上映、下游客户开工普遍延迟等，导致公司部分新片版权发行业务、音视频技术进场施工或验收等受到较大影响。目前，随着新冠疫情得到有效控制，公司相关音视频技
术业务正逐步恢复生产；版权运营方面，虽然新片发行受到一定影响，二季度以来，公司将加大片库发行及运营的力度，谢谢。

15、1：北京亦庄国际的合作还在进行中么？ 2：三维声标准审批进度？

答复：您好，2020 年 1 月 19 日，公司子公司华视网聚
与亦庄国际投资发展有限公司签署意向合作协议，拟进行相关合作，支持公司主业发展。受新冠疫情影响，该事项推进有所延迟，但双方仍在积极推进相关事项。 中国声音标准目前尚在审核阶段，敬请关注公司后续相关信息披露，谢谢。
16、公司三个影视公司因疫情受到影响较大，下一步这部分业务的发展方向是什么？

答复：您好，2018 年以来，受行业发展影响，公司影视剧制作业务发展受到较大冲击，新冠疫情进一步加剧了相关子公司的经营困难。公司已经战略压缩资金消耗量较大、不确定性较强、回收期较长的影视制作业务，未来在该领域，将重点聚焦精品内容。 谢谢！

17、版权运行板块毛利率下降原因？ 这个板块都有哪些成本？

答复：您好！版权业务成本主要为版权资产的摊销。公司为了扩展业务、增加营收，从 2017 年起，加大了内容版权的采购和发行量。随着采购规模的增涨，成本摊销金额随之增长，使版权业务毛利率有所下降。同时，公司为了提高行业影响力及市场份额，从 2018 年开始着手参与了头部剧的采购与发行，此类版权 100%全额一次性摊销，对于版权业务毛利率有所影响。

18、公司的数字教育云平台在疫情期间应该有很好的发展机会，请问经营情况如何？

答复：您好。2020 年初突发新冠疫情，公司教育团队为
各地学校免费提供平台、资源与服务。公司要求我们的教育团队快速响应，认真组织，切实履行捷成教育的社会责任，全力保障各地教育部门“停课不停学”工作的开展。 新冠疫情对智慧教育产业发展具有推动作用，公司教育团队将继续在该领域深入开拓，抓住市场机遇。 谢谢！

19、徐董您好，公司员工情况：2019 年年报大学本科及
以上 40 人，2018 年年报大学本科及以上 502 人。如此大的
变化是数据错误还是公司员工有巨大调整？

答复：您好，因工作人员疏忽粘贴错误，2019 年硕士及
以上 40 人，本科 602 人，专科及以下 277 人。给您理解带
来的不便深表歉意。

20、徐董的持股比例已经降至 24%，是因为缓解质押风险而在不断减持吗？现在的质押风险还有多大？

答复：您好，截止目前，控股股东持有公司股票
619,562,300 股，占公司总股本的 24.06%，其中质押
551,523,355 股，占个人持股总数的 89.02%。控股股东后续将通过多种措施积极筹措资金偿还股质借款，以降低质押风险。

21、教育团队说了很多，但什么时候能有实实在在的收益呢？盈利模式是什么？

答复：您好，公司的数字教育业务仍以市场推广为主要目标，加大本地化力度，努力实现从试点到上线的模式转化。报告期内，公司数字教育业务已在四十多个城市的中小学进行推广普及和试点，捷成智慧教育云平台是集教育管理、校园教学、在线学习和家校共育于一体的全局平台，已经覆盖6000 多所中小学，为近 1000 万师生和家长提供常态化、智慧化教学服务。

22、公司每年都想搞增发融资，融资总额可能已经超过市场流通市值了，股价不断下跌，这说不说明公司关心公司
成长吗？以前所有参与增发的投资者和二级市场投资者为公司高管行为买单，请问公司这次开始定增，与机构投资者交流后对这事态度怎样，公司有没有信心能完成定增

答复：您好，2018 年鉴于公司自身情况、行业市场环境及资本市场状况等诸多因素，当时定增事项未报会，股东会
决议已过有效期，公司于 2020 年 3 月披露 2020 年非公开发
行股票预案，该事项尚需公司股东大会审议和中国证监会核准后询价发行，谢谢关注。

23、三大运营商将推出 5G 消息即 RCS，这是 5G 最先
落地的风口，公司在相关的 5G 高清视频技术方面有领先优
势，建议抓住机遇，继续在 5G 超高清和 5G 云 VR 方面结
合 RCS，拓展新的利润增长点

答复：感谢您的建议！

24、公司的影视版权主要是 toB,参照柰飞的模式，它之所以成长为科技巨头就是因为有庞大的个人用户群体，贵公司有没有考虑过进行 TO C 业务，与其通过各大视频网站，为何不直接面向消费者，如果说以往有技术和分发层面的限制，现在运营商已经推出 RCS，能否考虑利用 RCS 方式推广视频点播，直播手机或者 PC 点播负费观看?

答复：您好，公司将在现有运营服务模式的基础上，公司将逐步以内容为依托，拓展新的业务模式，与包括华为视频、咪咕视频等平台开展联合运营，从内容供给、内容运营、IP 开发等多领域多角度产业赋能，共享内容投资回报与商业增值。 谢谢！

25、请问徐总，智慧教育板是否有进一步清晰的计划，是否考虑引入战投或者分拆上市？

答复：您好，谢谢您的关注，相关信息请以信息披露为准。

26、请问徐总，您预计广电层面超高清频道建设的订单
会在何时大规模启动落地？

答复：您好。 2019 年以来，为顺应产业发展趋势，响应广电总局号召，广电系统纷纷启动了 4K 超高清视频建设方案规划，地方的 4K 超高清产业发展规划陆续出台，北京、上海、广东、湖南、青岛等地都对区域内超高清视频产业的发展提出了明确的发展目标和发展路径。 2020 年一季度受新冠疫情影响，4K 超高清相关订单落地受到影响，相信随着疫情进一步控制，相关订单将得到加速落地。

27、请问徐总，版权运营板块，营收和净利润贡献上，当年新片和版权库存量常态下各占多少比例，感觉版权库的贡献比例较低，如果的确较低的话，那您怎么看待公司版权库庞大内容的市场价值以及最大化兑现其价值的方式？公司凭借庞大版权库的市场竞争优势如何体现？

答复：您好，近年来，随着公司储备片库数量和质量的不断提升、公司下游渠道开拓不断深入，公司片库收入占比逐年提升。 公司将拓展新型客户群体，重点推动版权业务在直播平台、短视频平台、教育应用、亲子娱乐及幼教、线下流媒体应用等内容版权关联场景的渠道开发、合作创新。公司还将抓住 5G 时代大屏端发展机遇，拓展 4K、VR 内容在发行端应用，服务于 4K、VR 等内容的集成、内容介质优化与技术处理、内容制版、内容分发与多元营销方式，提升版权内在价值。 谢谢！

28、版权业务需要大量的现金流支持，公司近期采取的定向增发是一种可行方式，但是会摊薄股东权益，建议考虑多发公司债、可转债等其它的形式进行融资，不知公司有无相关计划？

答复：您好，谢谢您的建议和关注。

29、公司立足于版权业务扩展影视公司的方向是正确的，奈飞就是因为《纸牌屋》的自制开始腾飞，而且精品连

出，这些想必徐董和陈总比我们小散更清楚。行业发展低谷
期和疫情迟早会过去，而纯粹为了拿到版权开展的影视剧小
投入不够，建议公司继续大力发展影视剧制作业务，集中优
势资金和资源出精品，全面撒网不如重点突破

答复：您好，公司以“内容版权运营”为战略核心，秉承
“多轮次-多渠道-多场景-多模式-多年限”的业务变现核心经
营理念， 集全司资源构建以“版权”为出发点、“重发行”的产
业链，以发行带制作，并拓展 4K/8K 超高清、融媒体等音视
频创新技术，形成主业突出的业务盈利生态。

附件清单（如有） 不适用

日期 2020-5-12