公告日期：2024-05-17

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-008
浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

其他

参与单位名称及 2024 年 5 月 15 日 9:30-10:30 申万宏源：王道；鹏扬基金：
人员姓名 赵世宏。

2024 年 5 月 15 日 15:30-16:30 东方财富：欧阳胜杰。

2024 年 5 月 17 日 9:30-11:30 南方基金：章晖、蒋秋洁、卢
玉珊、谢巍、陈逸；东吴证券：徐梓煜、先琳。

时间 2024 年 5 月 15 日 9:30-10:30；15:30-16:30

2024 年 5 月 17 日 9:30-11:30

地点 公司会议室

董事长：俞有强先生

上市公司接待人 董事、总经理：汪涛先生

员姓名 董事、常务副总经理：冯国富先生

董事会秘书：吴英女士

问题一：乌灵胶囊上市后有较好的疗效是如何被认可的？

投资者关系活动

答：首先在学术端，中华医学会心身医学分会专门将乌灵胶囊
主要内容介绍 单独列入了一个《乌灵胶囊在心身相关障碍中的临床应用专家
共识》，截至目前，乌灵胶囊已经获得了 65 个临床指南、临
床路径、专家共识及教材专著的推荐，能够得到这么多专家、临床医生的推荐主要基于乌灵胶囊本身的安全性和治疗效果；其次在临床端，乌灵胶囊用于治疗焦虑抑郁状态，及失眠、健忘等心身疾病，有明确的 GABA 作用机理、基因芯片研究和 Meta分析结果支持，在西医中的认可度较高，最早在神经内科、精神科销售为主，慢慢覆盖到中医科、五官科、全科（老年科）等多科室销售。
问题二：公司开发医院主要是自营团队还是招商团队？公司销售部门是怎样管理招商的？
答：1、从 2018 年开始，公司乌灵胶囊、百令片、灵泽片三个核心产品进入国家基本药物目录，随着基本药物“986”政策的实施，公司强化了招商团队，通过精细化招商实现医院终端快速覆盖。目前我们通过自营、招商的双模式驱动，积极推动医院端的开发。2、公司的销售主要由营销总部负责，营销总部下设商务部、市场部等职能部门，其中由商务部负责商业流通业务，由市场部负责统一制定各个产品的在全国地区的市场策划和营销方案等，这些资源都是整个销售团队共享的，销售团队在开展专业的学术推广、对医生的宣讲等活动时，营销总部都会提供相关公共资 源 ；营销总部对招商团队进行考核，如相关学术推广活动都有比较严格的跟踪和管理。同时，公司采取精细化招商策略和营销策略，针对不同的产品、单个医院或科室都可以采取不同的营销措施，进行精细化开拓，做深做透，覆盖更多的医院和科室，服务更多的患者。
问题三：集采中选对公司产品进院的影响？
答：一般来说，集采中选品种对于医院开发更有优势，因为国家鼓励医疗机构优先使用国家基本药物品种和集采品种，公司的乌灵胶囊和百令片除了集采品种的身份，同时还是国家医保
品种、国家基本药物品种，在学术端和临床端的认可度都较高，因此，更有利于公司在医院终端的开发和市场覆盖。
问题四：灵泽片的临床效果如何？销售模式是怎样的？
答：1、灵泽片主要用于治疗良性前列腺增生症患者的夜尿频多，效果较为明显，临床上认可度较高，作为专科用药，主要科室集中在泌尿外科、男科、中医科、老年科等，短短几年灵泽片已经进入 12 个临床指南、专家共识及教材专著的推荐；国家现在鼓励中西医联合用药，灵泽片可以与治疗前列腺疾病的非那雄胺、坦索罗辛等西药进行联合用药，治疗效果更好，且整个处方的金额也不高。2、灵泽片是以自营和招商两种模式相结合的，对覆盖能力强的地区以自营团队为主，对短期内覆盖能力不强的区域，我们积极通过招商来协助医院端的开发。问题五：百令胶囊和百令片的功效一样吗？
答：1、百令片和百令胶囊的功效是一样的，主要成份都是发酵冬虫夏草菌粉。主要的区别是剂型不同，一个是片剂，另一
个是胶囊剂；从 2024 年 1 月 1 日起，……
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