证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-007
浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

其他

参与单位名称及 2024 年 5 月 10 日：永赢基金：单林；长信基金：胡梦承、陈
人员姓名 嘉文；华富基金：张瑞；财通基金：王靖瑄；长安基金：朱施
乐；招商基金：张馨洋；东吴证券：徐梓煜。

时间 2024 年 5 月 10 日 16:00-17:00

地点 公司会议室

董事长：俞有强先生

上市公司接待人 总经理:汪涛先生

员姓名 副总经理：马爱华先生

董事会秘书：吴英女士

问题一：乌灵胶囊 2024 年一季度的销售有较好的增长，以后
能维持这样的增速吗？

投资者关系活动 答：乌灵胶囊一季度销售数量和销售金额较上年同期分别增主要内容介绍 长了 43.86%和 37.25%，增长较好和集采省份执行有关，在销
医院换了大规格的包装，加强患者的足剂量足疗程用药，同
时，2023 年新开发医院效应显现。公司看好京津冀“3+N”
联盟的未来增长趋势，随着京津冀“3+N”联盟覆盖的省份增
多，公司会持续跟进联盟地区如重庆、新疆等 4 月底到 5 月份开始陆续执行的省份，推动后续乌灵胶囊的医院覆盖数量。问题二：公司有无并购计划，并购方向是怎样的？
答：公司一直在寻求好的并购机会，并购方向还是继续围绕主业，实现 1+1>2 的效果，审慎对待并重点关注两点：一是与公司现有产品及销售具有协同效应的标的，如公司有优势的神经科、精神科、中医科等市场领域；二是关注有特色的药品批文等。随着资本市场的门槛提高，企业上市难度加大，部分优质的 IPO 医药企业停止上市，公司将抓住这个机会寻找优质并购标的，并进行科学分析，与企业发展战略相匹配，赋能公司未来的发展。
问题三：公司 OTC 销售占比大概是多少？OTC 端团队人数有多少？未来在 OTC 渠道拓展方面有何规划？
答：目前公司在 OTC 端的销售占比大概在 10%左右，OTC 团队约 100 多人。公司此前主要侧重医院端的学术推广活动，加强对医生的教育，医院端销售中患者的口碑较好，这些为后续零售打下了一定的品牌和患者认知基础。公司未来将进一步加强C 端的营销布局，一是夯实承接，做好院外端市场的承接和连锁药房的覆盖工作；二是加强患者教育，通过让医生教育患者的方式，让更多的患者主动到院外药房复购；三是加强电商部分的运营和销售，与阿里健康、京东等平台进行深度合作开展互联网营销，将线上线下的资源打通，实现 C 端销售稳步提升。问题四：乌灵胶囊相比同类精神科药品的竞争优势是什么？答：乌灵胶囊同时是国家基药和集采品种，目前已经进入 64个临床指南、专家共识及专著，其作用机理明确，在临床端和学术端认可度非常高。与此同时，我们认为乌灵胶囊作为乌灵

菌粉单方制剂，安全性很高，可单独使用，也可以与西药、其
他中药联合使用，产品优势明显。

问题五：公司研发规划是怎样的？

答：公司 2024 年将继续“聚焦研发”，成立了研发战略委员
会，由董事长亲自挂帅，争取新药研发形成“立项一批，临床
一批，上市一批”的合理布局，确保“十五五”研发战略的实
现。未来将重点以乌灵菌粉为原料并与名医合作开发独家乌灵
系列新产品，争取把乌灵系列打造成 10 个品种的大家庭。近
期重点做好乌灵系列创新药 LXP 和乌灵胶囊二次开发抗阿尔
茨海默病（AD）改良型新药的研发工作。

问题六:公司销售收入占比较大的省份是哪些？

答：公司销售收入浙江省占比最高，因为中药饮片主要在省内，
配方颗粒在浙江省内占比也较高；公司本身位于浙江省，业务
在省内具有先发优势，且浙江省经济发达也有优势利于公司产
品的销售。从成药方面来看，广东省、北京市、上海市、河南
省等地区占比也相对较高，随着集采省份的陆续执行，销售在
各地区将慢慢实现放量。

问题七：公司今后销售费用率的趋势是怎样？

答：销售费用率会随着公司销售规模、新产品投入等各项影响
因素呈动态变化。目前情形来看，集采地区的销售费用会有所
下降；但是随着公司百令胶囊的上市销售，中药配方颗粒、聚
卡波非钙片等各线产品的营销推广以及加强打造灵莲花颗粒C
端品牌影响力等，都会增加销售投入。

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 5 月 10 日