证券代码：300166 证券简称：东方国信
北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中金基金、中邮基金、中信建投、中金公司、博时基金、人保资产、东北证券、天风证券、银河证券、中航证券等
时间 2018年6月28日
地点 公司大会议室
上市公司接待人员姓名 敖志强、肖宝玉、蔡璐
投资者关系活动主要内容介绍
调研形式：座谈
交流的主要内容：
一、东方国信工业互联网平台介绍
东方国信工业互联网平台Cloudiip 以解决企业问题和价值需求为导向，直击设备管控和工艺优化两个痛点，紧抓工艺机理模型和大数据人工智能两条主线，融合制造网和消费网两张网，面向使用者和开发者两个方向，建设跨行业、跨领域并支撑创新、创业的民族自主可控且具有国际竞争力的工业互联网平台，实现设备、产线、工厂、集团、行业、生态、政府的全链条资源优化配置和数据智能流动。Cloudiip目前在全球46个国家、国内29个省份的2172家大型工业企业推广应用，接入炼铁高炉、轨道交通装备、工业锅炉、风电设备、数控机床等20大类60余万台设备，开发了1370个云化软件和工业APP，涵盖制造全生命周期应用场景，带动重点行业设备利用率提升10%以上、设备能耗降低3%以上，产品维护和服务成本降低50%以上。
2018年6月12日—19日，工信部信管局公示的《2018 年工业互联网创新发展工程拟支持项目名单》中，东方国信入选了两个国家级工业互联网平台试验测试项目，分别是Cloudiip工业互联网平台试验测试项目和流程行业（钢铁）工业互联网平台试验测试项目。正式中标后，会有相应金额的政府专向补助资金给到企业，公司按会计准则要求确认收入。
平台是否有生命力，需要切实为企业解决问题，能让不同的App在平台上整合生根。我们做一些基于大数据的画像系统都可以迁移，形成工长画像和设备画像。现在监测覆盖的设备已有百万台，百万台的设备拥有很多的传感器，设备到底在现场运行的怎样，不用设备厂家说设备好不好，而是基于第三方客观地评价，对云监测的大数据进行排名，然后对第三方进行推送。
在业务模式上，短期内是政府补助带动制造企业上平台使用App，东方国信做的是通用型工厂机械设备（如压缩机、工业高炉、注塑机等）类不涉及企业核心资产和财务等数据的工业互联网云平台，企业上云平台的意愿更强。从延续性上，从北科亿力在钢铁行业做的项目制（具备私有云属性）逐步转向公有云PaaS平台和应用平台上的海量APP转变，东方国信在平台上提供开发所需的工业知识和微服务组件。中长期推进要看企业实际使用效果，节能、减排、降耗产生的价值，未来也可以切入工业设计领域。
在市场规模上，未来工业互联网的整体规模将达万亿级别，空间非常大。现在竞争并不激烈，只要能带动工业企业上云平台，后续的付费、续单等问题不大。东方国信未来能做的高炉、工业锅炉、压缩机、电机、风机等十几个大类，规模将达百亿级别以上。
在团队情况上，公司现在的工业板块包含母公司工业事业部、子公司北科亿力和Cotopaxi，累计500多人，专门成立了工业互联网研究院，工业互联网平台工业和IT人员的支撑团队合计1300多人，未来随着业务的不断扩大，人员仍会根据业务情况增长。
二、问答
1、问：工业互联网平台的补贴是一次性的么？
答：目前是一次性的，项目周期一般为三年，每年会有一笔补贴，按照会计要求会分期记入上市公司报表。未来不排除有其他专项资金支持，从政府推动力度上来看，支持应该还会持续。
2、问: 如何评价工业互联网的参与者？
答: 目前，工业互联网仍处于起步阶段，市场还是一片蓝海。主要看企业能为客户带来哪些实际价值，有价值了，客户自然就留下来了，客户如果认为没价值了，会离线或选择其他平台。目前，客户试用期续费的情况还不错，企业老板都是很认可。大趋势是好的，不同参与者的角度不一样，现在都是增量蛋糕，远未到互相抢市场的时候。
3、问：工业互联网的盈利模式是怎样的？
答：盈利模式仍在不断的探索完善中，主要是从原来的单项目收费模式逐渐向平台服务模式转变，单个客户的服务费降低，平台给企业带来的价值确比以前增大。此外，随着越来越多的自研的和第三方的App上线，平台将吸引的企业也越来越多，进而建立一个完善的工业互联网生态系统，各方的利益都得以实现。
4、问：研发费用资本化情况？
答：2017年度研发费用资本化比例较高，主要是根据募集资金的计划，按进度使用并投入研发。由于大数据等相关技术发展快，市场需求多变，一方面公司及时地关注技术发展的国内外动态，加大自主研发投入，持续研发创新，升级现有产品结构和产品层次，始终保持技术的领先性；另一方面，为了打造大数据及云计算的核心产品能力，形成一套自主云化架构的大数据产品体系，公司深入调研各行业客户的实际需求，引进专业人才，加大了研发投资；因此研发投入相比去年增幅较大。募集资金项目形成成果的可能行较大，资本化核算其开发阶段的支出，具有充分的依据，且核算合理，符合企业会计准则的要求。
5、问：金融板块的增量来自哪里？
答：公司金融板块主要包括子公司上海屹通、科瑞明和母公司金融事业部。上海屹通主要为城商银行开发手机银行APP，移动营销端的东西为主，新客户有从银行总行层面拿订单的，新的订单量一直在扩大。比如邮储银行，去年邮储总部有大约3千万左右的订单，今年还会有一定增幅。增量有的是平台的维护拓展，新客户的激活等。在银行IT系统里有几个层面的业务，核心系统，一般都是银行自建；营销系统，例如手机终端系统；支撑系统，比如报表系统，科瑞明主要做这一领域。上海屹通此前主要是做营销系统，但是去年已经切入内蒙古银行的互联网核心系统。
6、问：公司人员增长计划怎么样？
答：软件公司的主要成本为人力成本，未来还是看各部门的业绩情况，有业绩有业务拓展市场的部门可根据需求增加人员，其他情况将严格控制人员增长及成本支出。
附件清单（如有） 无
日期 2018年6月28日