证券代码：300166 证券简称：东方国信
北京东方国信科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中信证券、招商证券、广发证券、国融证券、方正证券、光大证券、信达证券、民生证券、东北证券、华泰证券等
时间 2017年5月5日
地点 公司大会议室
上市公司接待人员姓名 刘彦斐，肖宝玉，王喜涛，乌耀庭
投资者关系活动主要内容介绍
调研形式：座谈
交流的主要内容：
一、东方国信经营情况简介
1、业绩优异，连续十年业绩增长。
公司2016年收入12.8亿元，同比去年增长37%，净利润3.28亿元，同比去年增长43%。公司连续10年营业收入复合增长率50%以上，净利润复合增长率60%以上，一直处于高速稳健增长的良好势头中。公司专注的大数据行业，市场空间大，前景广阔。公司已积累了很多大数据领域的核心能力，在多个关键行业深入大数据业务。大数据行业壁垒高，用户粘性强，一旦进入后，后续客户的诉求和业务不断变化，会带来持续的更新迭代需求，被替换调回比较难，这也是公司多年稳健增长的主要原因。
2、母公司新业务板块增速迅猛，内生增长动力强劲。
母公司内生的工业和政府等新业务效果初显，未来潜力较大，2016年收入分别为1.43亿和1.19亿，增速分别是48%和283%，随着政府、工业大数据产业和需求的快速发展，未来有可能每年100%的增长。大数据运营业务布局14个行业，2016年收入5800万，聚焦行业洞察、信控业务和精准营销业务，未来有望实现100%的增长。
3、数据融合优势凸显，“魔数咖”营造品牌构建数据应用生态。
公司数据来自自有数据、第三方数据、广告方数据等领域，覆盖人群多，且有一套行之有效的数据融合方式，可以在多个行业内复制。在数据源合法，应用合规的情况下实现不同数据的跨界融合，释放数据的更大价值。公司2017年会在已铺开的14个行业中有针对的重点发力，选取潜力更大的行业，本着做规模，做品牌，以“魔数咖”为平台，将行业通用的一些服务做成模块，再根据行业特性进行个性化定制，降低服务成本，增强服务更多领域的能力，构建大数据应用生态体系。
4、各行业板块情况分析：
（1）电信板块：公司仍为电信行业领先的大数据运营商。联通业务已经进入30个省 集团；电信业务已经进入23个省 集团；移动业务已经进入17个省 集团。
（2）金融板块：金融板块业务现已覆盖近200家银行等金融机构。子公司上海屹通保持移动互联网金融的绝对领先地位，未来市场重点是城商行等中小型银行，这一部分还有很大的发展空间。在大数据风控的应用方面，2016年有一些比较大的突破，已在一些大的银行落地，未来这两块是金融板块增长比较快的。2016年公司进入保险业，为中国人寿搭建了大数据平台，帮助保险行业客户做用户画像，精准营销、风险控制和客户找回等功能，在保险业务领域增长很快。
（3）政府板块：智慧城市方面研发了城市智能中心项目（IOC），2016年在云南广东等十个省市落地；在公共安全方面，军队、国安大数据业务突破；智慧交通领域，依托大企业进行合作，未来在交通领域会有比较好的发展。
（4）工业农业板块：公司基于在冶金大数据和能源管理大数据的优势，实现在煤炭、有色金属、制造业等方向成功打造了工业资产设备管理体系、能耗管理体系、安全环保体系、经营管理体系、知识能力体系等业务的核心能力，母公司的工业事业部未来将贡献比较大的收益。子公司北科亿力在冶金大数据领域，实现了云化冶金大数据平台；农业上，子公司海芯华夏取得了比较好的业绩，自主研发农业物联网设备，覆盖了5万亩农业设施，1.2万栋日光温室，未来将整合农业生产者、供应商、消费者等全产业链数据，探索更多商业模式。
（5）医疗板块：2016年公司中标科技部的重大科研项目，作为唯一一家企业单位与科研院所共同承担了一个国家级的精准医疗大数据平台开发建设。未来会发挥东方国信的大数据能力，整合医疗行业跨机构、跨系统的医疗数据，帮助国家实现精准医疗的应用。此前计划收购的医疗公司暂时中止，今年会调整方案继续收购。公司看好医疗板块，未来会重点布局。
（6）大数据运营板块：公司2016年主要是通过多年积累和前期对运营商等关键行业的卡位，实现从0到1的突破，后续希望在更多领域内实现从1到100的发展。最开始做平台，然后是行业内部数据的使用，通过数据帮助运营商实现更好的客户关系管理，最后是数据跨界融合，比如把多行业的数据整合在一起，解决很多应用场景的问题。公司目前拥有数据资源、数据整合能力。做好大数据的关键是能否形成真正的平台化产品（IT和行业视角）和市场资源（找到更多的规模化的行业和领域），除此之外更多的是在数据源合法合规的情况下实现数据的跨界融合应用。
目前大数据运营版块主要三个产品：用户洞察、金融信控、精准营销。用户洞察主推在线服务平台，saas化服务，通过这种方式主要是降低成本，提高毛利。
5、东方国信从开始大数据发展到如今人工智能做出的变革
（1）东方国信有一整套的大数据技术和大数据处理能力（2）东方国信有自己的云计算平台，为大数据处理平台提供优良的资源分配。面向企业时，可以构建非常多的企业应用，如精准营销等。（3）依靠行业优势，东方国信基于大数据的技术和云计算的能力为这些行业实现了深度学习方面的落地。如通讯行业，实现产品精准营销从规则到智能的转变；公共安全领域的人脸识别技术应用和图像识别；智慧城市中通过物联网、政务网、移动互联网进行感知，云计算进行数据处理，转化成更高效的城市运营；交通领域中智慧交通大数据进行优化公交线路等。
6、公司未来的战略方向
公司会坚持卡位大数据优势行业，基于已布局的各大业务领域深耕细作，未来在民航、高铁、客运、医疗、智能城镇化建设、空间大数据领域（BIM）、环保、食品安全、地理空间如国家海洋大数据领域、在机器人智能制造领域继续努力。卡位优势行业的同时，利用自身优势推动不同行业的数据跨界融合，数据融合的价值会更大，推动数据变现能力。
公司在商业模式上面也将有创新，利用公司规模化效应，在2B基础上，扩展场景化应用到2B、2C模式，也将拓展中小企业云平台运营的商业模式。
二、问答
1、问：过了业绩承诺期的公司如何持续增长？
答： 首先母子公司业务协同良好，从业务上已完全融合，母公司对子公司的发展能提供较大的支持；其次子公司创始人和核心团队全部仍在公司任职；公司在持续推出股权激励计划，不断把过了业绩承诺期的子公司核心团队放到激励计划里。
2、问：金融大数据是否做到核心业务系统？
答：金融大数据没有做到核心系统，业务比较稳定，很难做大的深度改造。但是我们在核心系统之外，在互联网金融业务上有很多合作，通过增加一个互联网场景来开发客户需求，行业客户都很欢迎，是我们一起做成产品来合法合规的使用，形成互赢共生的环境及共同分成的商业模式。
3、问：去年人员在增速较快，增长在哪些方面，今年增速怎样？
答：去年有募集资金项目开工，投入研发比较大。另外新布局的板块比如工业和政府，前期新增人员投入比较多。且公司人员增长是有周期的，跟公司发展阶段有关，历史上也有验证。2017年人员增速目标控制在15%以内。
4、问：2016年公司计提了大量的资产减值准备是什么原因，不知2017年是否还存在该可能？
答： 因子公司Cotopaxi未完成业绩承诺，扣减Cotopaxi 对价款约3600万元，同时为英国子公司计提商誉减值准备3600万元左右，根据评估师以2016年12月31日为基准日对英国子公司出具的评估报告，Cotopaxi100%股权评估值较公司收购时作价1810万英镑减值53.80万英镑，折算人民币为约457.81万元。公司基于谨慎性原则，对上述商誉计提减值准备36,280,416.35元。2017年Cotopaxi如果不能实现业绩承诺，公司会继续扣减交易对价款，同时本着谨慎原则计提商誉减值准备。因有扣减对价款冲抵，实际对净利润无影响，因公司已事先计提减值准备，未来对净利润影响风险较小。除Cotopaxi外，其他过了业绩承诺期的子公司增长良好，目前不存在商誉减值风险。
5、问：公司是否有自身的技术实力，是否有对于业务理解的运营能力，是否有竞争力？
答：东方国信的大数据技术体系是端到端的。我们除BAT之外，是每天处理数据量最大的大数据公司，我们是完全以自主研发为手段，全部国产化自主可控。
6、问：未来5-10年公司收入、利润规模目标是什么？
答：公司长期的目标是百亿收入千亿市值，公司也一直在朝着这个目标努力。行业空间足够大，足够支撑公司成长，因进入行业较早，且是从最难的行业开始做，技术、经验等方面已积累了较大的优势，公司对未来长期发展也很有信心。
附件清单（如有） 无
日期 2017年5月5日