证券代码：300165 证券简称：天瑞仪器

江苏天瑞仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名
调研机构：
新时代证券：赵腾辉 邱懿峰 黄红卫

时间
2018年7月2日 星期一

地点
江苏省昆山市中华园西路1888号天瑞大厦

上市公司
接待人员姓名
董事会秘书：肖廷良
证券事务代表：朱蓉

投资者关系活动主要内容介绍 调研：基于目前的环保大环境，公司的战略布局和发展方向有何变化？
公司：公司还是以做分析仪器为主，因深入发展分析仪器行业，才进入环保领域。目前公司有2家子公司从事环境监测与治理：天瑞环境和磐合科仪，其中天瑞环境是从事环保工程设计、施工、第三方治理及水处理药剂销售的综合性环境服务商，目前是属于区域性的公司。磐合科仪在在线环境监测系统以及各类检测综合解决方案和相关技术增值服务领域有其独到的优势。特别在VOCs监测领域处于国内领先地位。2017年创下3个多亿的销售额、3000多万的利润。

调研：公司目前是否会考虑继续并购，并购的方向是怎样的？
公司：如果有好的项目，公司会考虑并购。公司目前涉足的领域有化学分析仪器的研发与制造、环境监测与治理、环境第三方检测、生物医学检测仪器与试剂的生产，都是围绕物质成分分析测试产业链而开展的。化学分析仪器的功能就是分析物质成分，我们的分析仪器可用于分析无机物、有机物、直至生物大分子，行业涵盖了工业测试、环境监测与治理、食品安全、生命科学等众多领域。公司会始终以自身在分析仪器研发优势和多年产业经验积累的基础上围绕上述既定的产业领域做大做强。

调研：公司目前是否会考虑海外并购？
公司：目前没有考虑。

调研：公司2018年是否还会面临商誉减值风险？
公司：风险不大，2017年天瑞环境商誉减值是因为天瑞环境在环保工程类项目逐渐增多，而相应工程周期较长，增加了公司的应收账款。其新增项目验收不及时的行业特性，导致天瑞环境计提坏账准备增加。公司本着谨慎原则提取应收账款坏账准备。除此之外，公司及其子公司已形成固定的销售体系和运营模式，发展稳定。

调研：公司仪器是否会考虑外租？
公司：公司以销售为主，国家政策的变化会扩大公司仪器的销售空间，检测标准及软件技术的更新促使公司仪器不断更新换代，公司未来销售市场非常明朗，暂不考虑租赁。

调研：海外方面有没有与我们竞争的公司？整个中国市场的占比如何？
公司：有几家竞争的公司，比如：岛津、安捷伦、赛默飞世尔等，目前在市场上的占比很大。国内仪器与进口仪器各有优劣，从价格层面上来说国产仪器价格优势明显。但政府采购的一些仪器主要分流给各大院校和国家科研机构，各大院校和国家科研机构所做的项目很多是面向于国际，需要海外仪器做支撑，再加上对仪器价格不敏感，导致国产仪器竞争性不强。所以我们面对的客户群以企业为主。

调研：子公司磐合科仪在环保监测方面的技术水平如何？
公司：磐合科仪的VOCs在线监测业务以引进全球先进设备及技术为基础，包括产品销售、系统集成、方案设计及运行维护的整体解决方案，为终端客户提供一站式的VOCs监测服务。特别是其“全在线VOCs移动应急检测车方案”，用于突发性环境污染事故监测、偏远地区、工业园区的厂界等不同环境的VOCs检测。相比于传统应急检测车，磐合科仪的移动应急检测车检测更加快速，检测灵敏度更高，应用范围更加广阔，可真正实现检测数据的实时上传，具有明显的竞争优势。环保监测对样品采集处理的时效性、连续性、技术精准性有着很强的考验。

调研：贝西生物的主营业务是什么？行业前景如何？
公司：公司的全资子公司贝西生物主营的快速诊断试剂、快速检测仪器等产品，属于体外诊断（IVD）行业下的即时检验（以下简称“POCT”）细分领域。我国 POCT 市场还处于发展的初期，由于庞大的人口基数和健康理念的日益加深，POCT在我国发展迅速，国内市场增速远高于全球水平。中国 POCT 市场仍处于发展初期即快速增长期。

调研：大股东2017年减持公告计划减持6%实际减持3%左右，请问2018年是否会继续减持？
公司：目前没有收到继续减持的要求。



（以上是此次调研的主要内容）
附件清单（如有） 无
日期 2018年7月2日