证券代码： 300165 证券简称：天瑞仪器
江苏天瑞仪器股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-01

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过全景网“投资者关系互动平台”参与公司 2021 年度网上业
人员姓名 绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 17 日 (周二) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长刘召贵

员姓名 2、财务总监吴照兵

3、独立董事张鑫

4、董事会秘书朱蓉

5、保荐代表人许寅

为便于广大投资者进一步了解公司 2021 年度经营情况，公
司于 2022 年 5 月 17 日下午 15:00 至 17:00 在全景网“投资者
关系互动平台”举办 2021 年度网上业绩说明会，本次业绩说明
会采用网络远程的方式与投资者互动交流，并就投资者关注的问
投资者关系活动 题进行了回复。主要问题和回复如下：
主要内容介绍

1、天瑞发展是否有长远的规划，重点的方向是什么？是否
有核心的专利？

答：尊敬的投资者，您好！公司一方面深耕分析仪器制造行
业，坚持以发展和巩固核心技术为长期的发展战略，保证技术创
新性和领先性，加大研发投入，通过大数据管理平台和远程技术
支持，提升产品的性能和客户体验，并依靠强大的研发、营销、
技术服务网络，不断提升产品服务质量和系统解决方案，提高产品附加值，加大开拓国内外市场，提升企业品牌形象；另一方面，公司紧跟政策立足于实，布局生态保护和环境治理业，加大在环境治理和环境运维领域的投入，充分利于自身的资金优势和上市公司的品牌效应，积极参与和开拓政府所鼓励的 PPP 模式环保项目，同时为公司环保产品建立新的销售渠道，提升公司整体的盈利能力和抗风险能力。公司具体专利情况请您查阅定期报告中的相关内容。

2、请问公司在同行业里有哪些核心竞争力？下一步如何才能提升这方面盈利能力！

答：尊敬的投资者，您好！2021 年度，公司及子公司已获得授权专利 387 项、拥有《计算机软件著作权登记证书》163 项、拥有软件产品证书 48 项、通过自主研发掌握了 119 项非专利技术、获得商标注册证书 31 项。公司经过 30 年的发展，在分析仪器方面积累了雄厚的技术实力，取得了大量的技术成果，未来较长时间内，预计将继续保持在国内分析仪器行业的领航者地位。感谢您的关注！

3、请问贵公司的新冠病毒检测车，做一个检测最快需要多长时间？

答：尊敬的投资者，您好！根据配置的设备不同，一辆车一天可检测约 3000-10000 管不等。

4、贝西生物病毒检测试剂尚未取得国内医疗器械注册证，不能在国内销售，能否取得注册证，什么时候取得。

答：尊敬的投资者，您好！医疗器械注册证的审批与否由国家药监局决定。谢谢！

5、请问后期公司会重点放在病理检测中吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司主营业务为仪器仪表制造业，感谢关注！

6、刘董事长，请问贝西生物病毒检测试剂国外销售情况如何？


答：尊敬的投资者，您好！2022 年 1-3 月公司全资子公司
贝西生物新冠病毒检测试剂在国外市场未实现销售。

7、刘董事长您好，公司的新冠病毒抗原和抗体检测试剂在国外市场有销售吗，销量如何？

答：尊敬的投资者，您好！2022 年 1-3 月公司全资子公司
贝西生物新冠病毒抗原和抗体检测试剂在国外市场未实现销售。
8、贵司现核酸检测车，检测亭等销售业绩如何？是否有较大幅度增长的订单？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物核酸检测车，检测亭没有较大幅度增长的订单。

9、刘董事长，您好，公司二季度在手订单同比有增加吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司业绩情况请您届时关注公司定期报告，谢谢！

10、尚未取得国内医疗器械注册证的仅是老百姓自检时用的病毒检测试剂（俗称检查盒）吧？

答：尊敬的投资者，您好！新冠病毒抗原检测试剂盒也可以医院用。

11、请问移动检测车都分别销售往哪个城市？

答：尊敬的投资者，您好！移动检测车有销往云南，内蒙等地。

12、请问：常态化疫情防控体系下核酸检测和采样将常态化，请问公司有哪些产品布局在常态化疫情防控中？

答：尊敬的投资者，您好！抗击疫情是公司的责任与担当，公司希望结合企业实际情况，力争为疫情防控作出自己的贡献，感谢您对公司的关注！

13、目前各地都提出了构建 15 分钟核酸检测圈的计划，在此背景下，请问上海上海贝西生物移动检测车目前订单情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物目前没有移动检测车订单。


14、请问：2022 年上半年，公司收益将出现正增长，公司管理层是否有信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层对公司的发展充满信心，公司管理层一直勤勉尽责致力于提升公司业绩，为股东创造更多价值。

15、公司新冠检测产品这么全，能否拿出一点资金在抖音上做一些产品推广工作？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！

16、上海贝西生物 移动检测车、检测仓订单量如何？

答：尊敬的投资者，您好！销售情况敬请您关注、查阅公司定期报告。谢谢！

17、可否介绍一下公司近期、中期的战略规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司一方面深耕分析仪器制造行业，坚持以发展和巩固核心技术为长期的发展战略，保证技术创新性和领先性，加大研发投入，通过大数据管理平台和远程技术支持，提升产品的性能和客户体验，并依靠强大的研发、营销、技术服务网络，不断提升产品服务质量和系统解决方案，提高产品附加值，加大开拓国内外市场，提升企业品牌形象；另一方面，公司紧跟政策立足于实，布局生态保护和环境治理业，加大在环境治理和环境运维领域的投入，充分利于自身的资金优势和上市公司的品牌效应，积极参与和开拓政府所鼓励的 PPP 模式环保项目，同时为公司环保产品建立新的销售渠道，提升公司整体的盈利能力和抗风险能力。感谢您的关注！

18、请问公司有核酸检测亭相关产品么？ 是否已经对外销售？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司贝西生物有相关产品，截至目前仅实现少量销售，目前无在手订单。

19、公司目前有无回购股票计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无回购计划。

20、公司对未来技术和产品有没有具体的战略性可落地的规
划，感觉好多技术人才，但结果是没业绩，没拿的出手的技术。
答：尊敬的投资者，您好！公司战略规划详见公司 2021 年年度报告第三节管理层讨论与分析章节。公司将持续聚焦仪器仪表制造行业，努力提升公司业绩，为股东创造更多价值。感谢您的关注！

21、公司有回购计划吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无回购计划。

22、请问：核酸检测亭和相关设备在上海地区销售怎么样？
答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司贝西生物 2022
年 5 月交付 4 台 PCR 检测方舱，安装地点上海市奉贤区，但目前
贝西生物尚未收到验收证明，未确认收入。

23、刘董事长您好，请介绍一下贝西生物在多省市支援和服务抗疫的情况，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物的检测车在云南，江苏，内蒙和山东等省参与过抗疫应急检测任务。

24、没有获得注册证是什么原因？公司流程太慢，技术实力不行？

答：尊敬的投资者，您好！没有获得注册证的原因是公司在抗原应用进入国家防疫方案之前，没有在国内申请新冠抗原检测试剂的计划。

25、投资者对去年的业绩不感兴趣，请您谈今年在“核检常态化”政策下，贝西生物科技公司核检用产品的生产和营销计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司会开展相关市场调研，并根据调研结果制定相应的生产和营销计划。

26、请问上海贝西生物二季度订单售量是否正常，有受到疫情的影响？

答：尊敬的投资者，您好！2022 年二季度上海因大量医院停诊或改为定点医院，贝西生物订单量受疫情影响较严重。

27、尚未取得国内医疗器械注册证，公司是否已经在积极申
请取得医疗器械注册证，你们有信心取得吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司希望可以取得，感谢您的关注！

28、贵公司近期有无参与方舱医院或 PCR 方舱实验室的建设或招标？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物近期没有参与方舱医院
的建设。2022 年 5 月交付 4 台 PCR 检测方舱。

29、请问董秘，新冠病毒的测试试剂是否正在申请国内上市手续?因为国内市场需求巨大，希望公司尽快促成

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。

30、董秘请问新冠病毒测试试剂是否在争取国内早日上市?已通过国外的认证的话在国内是不是也很快可以通过

答：尊敬的投资者，您好！公司希望可以为抗击疫情做出更多贡献，感谢您的关注！

31、您好，为什么公司营业收入增长不明显？预计今年二季度营业收入和利润率如何？

答：尊敬的投资者，您好！受疫情持续影响，公司产品市场需求未得到全面释放，2021 年度公司仪器销量增速不高；同时，由于市场竞争加剧，部分仪器价格降低，以上两个方面的作用导致 2021 年度公司营业收入增长不明显。当前公司经营与管理未发生重大变动，销售活动也在稳步开展，欢迎投资者持续关注公司相关业绩情况。

32、您好，为什么毛利率还可以的情况下，利润这么差？销售费用为什么这么高？今年有好转吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2021 年度利润下滑的主要原因是研发费用投入加大、市场扩展支出增加、资金筹措利息支出增加及计提较大额商誉减值。公司 2021 年度销售费用较上年同期上涨的主要原因是为应对日益激烈的市场竞争而加大市场扩展与巩固的相关支出增加。2022 年度公司经营与管理未发生重大变动。欢迎投资者持续关注公司相关业绩情况。


33、公司目前核酸检测类产品的订单量如何？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物目前无在手相关订单。
34、2021 年业绩你们自己感觉怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2021 年业绩不佳，后续，公司将一如既往地努力提升公司的行业地位、业务竞争能力和可持续发展能力，努力提升公司经营业绩。

35、PPP 模式环保项目 22 年是否会发力？

答：尊敬的投资者，您好！公司在继续做好现有 PPP 项目的同时，2022 年环保工程项目以 EPC 项目为主，重点推广公司污水设备装置和各类工艺技术包。

36、欧洲的核酸检测试剂盒销售情况乐观吗？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物没有向欧洲出口核酸检测试剂盒。

37、贝西生物二季度是否参与上海浦东核酸检测点的建设？
答：尊敬的投资者，您好！贝西生物没有参与。

38、新冠肺炎疫情所占的相关产品收入有多少？

答：尊敬的投资者，您好！2021 年贝西生物新冠肺炎疫情相关产品收入占贝西生物营业总收入比例约为 36%。

39、目前有多少采样亭订单？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物目前暂无在手采样亭订单。

40、今年二季度检测车订单如何？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物今年二季度到目前为止尚无检测车订单。

41、请问，贝西生物四月以来有新冠检测相关的业务或订单吗？

答：尊敬的投资者，您好！有少量订单。

42、您好，有无采样亭，自动检测车订单？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物目前无相关产品在手订单。


43、为什么商誉计提那么多，年年扣非为负，几个污水处理厂建设的太慢了，亏损严重，请说明改进方案。

答：尊敬的投资者，您好！公司根据相关法规要求，结合两家子公司当前状况及未来发展合理预期，聘请了具备资格的资产评估公司进行资产组合减值测试，并出具了相关评估报告。关于污水处理厂改进方案：1、未完工的项目加快工程建设进度，尽快实现竣工验收；2、已竣工验收的项目尽快完成工程结算；3、已完成工程结算的项目要求第三方审计单位尽快出具工程竣工决算审计报告。

44、2021 年度业绩说明会，刘董要与股民们讲点什么呢？
答：尊敬的投资者，您好！欢迎各位投资者参加公司 2021年度业绩说明会！非常感谢广大投资者对公司的关注和支持，我们会尽全力做好公司管理及市场开拓工作，勤勉尽责地致力于提升公司业绩，为股东创造更多价值。

45、请问，贝西生物有没有在国家检测常态化的大机遇中拓展的计划？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司会开展相关市场调研，并根据调研结果制定相应策略。

46、请问核酸检测车、方舱等产品有无销售规划？或会不会向常态化检测设备供给这个方向努力？请明确回答，不要含糊其辞。

答：尊敬的投资者，您好！公司会开展相关市场调研，并根据调研结果制定相应策略。

47、请问贵公司为何没有研报？

答：尊敬的投资者，您好！公司借助投资者热线、互动易等平台，积极保持与投资者的交流互动。如有机构调研情况，公司会及时披露《投资者关系活动记录表》，感谢您的关注！

48、你好，截止 5 月份，股东数量是多少？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！根据中国证券登记结算有限责任
公司下发的最新一期股东名册，截至 2022 年 5 月 10 日收盘，公
司股东数量为 50,508 户。感谢关注！

49、截止今天新冠病毒相关订单有多少？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！相关事项如达到披露标准，我们将及时履行披露义务，谢谢！

50、今年疫情原因，销售人员都不能出差。请问这是不是严重影响公司的产品销售以及对客户的投标等？对今年上半年的业绩是不是造成严重影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司业绩情况请您届时关注公司定期报告。谢谢！

51、上海贝西生物有没有出口朝鲜业务？

答：尊敬的投资者，您好！上海贝西生物没有出口朝鲜业务。
52、2021 年营业总收入 9.583 亿，毛利润 4.336 亿，怎么
归属净利润反而是亏损 7444 万，归属净利润是想要让它是多少就是多少，全在一念之间吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2021 年度归属上市公司股东净利润的扣除非经常性损益的净利润构成及变动原因请参见《2021 年度报告》第三节中主营业务分析段。本公司年报数据经具备证券期货资格会计师事务所审计，并出具了编号为苏公W[2022]A515 号标准的无保留意见审计报告，数据具备真实性、合理性，在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了本公司在 2021 年度的财务状况、经营成果和现金流量。

53、麻烦请吴总监介绍一下，2022 年以来全国范围移动方舱，和检测车，检测亭销售情况！多谢。

答：尊敬的投资者，您好！请您届时关注公司定期报告。谢谢！

54、今年一季度检测车订单如何？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物今年一季度没有检测车订单。

55、贵公司的移动检测车国内、国外订单情况怎样？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物目前无在手国内、国外
移动检测车订单。

56、移动检测车有没有订单？和别人家的比有啥优势？

答：尊敬的投资者，您好！移动检测车目前没有在手订单。检测车都是定制式的，不同客户要求都不一样。我们的优势是产品应用方案较为成熟。

57、移动检测车是天瑞的哪个子公司的产品？

答：尊敬的投资者，您好！移动检测车是公司全资子公司贝西生物的产品。

58、股价为什么不涨，天天跌

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价波动受多重因素影响，公司努力做好各项经营管理工作，维护公司及广大中小投资者的利益。感谢您的关注！

59、公司移动检测车目前有多少订单？

答：尊敬的投资者，您好。贝西生物目前没有在手的移动检测车订单。

60、请问，贝西生物病毒检测试剂有在国内销售的计划吗，预计什么时间上市

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物病毒检测试剂尚未取得国内医疗器械注册证，目前不能在国内上市销售。

61、贵公司主要收入是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司主要收入是实验分析仪器及系统、环保工程及服务、医疗仪器及试剂、环境监测仪器及系统、第三方检测、运维检测及配件销售等。

62、2021 年公司卖了多少辆新冠病毒检测车？

答：尊敬的投资者，您好！2021 年公司共销售 13 辆移动检
测车。

63、请问 2021 年公司卖了多少辆新冠病毒检测车？

答：尊敬的投资者，您好！2021 年公司共销售 13 辆移动检
测车。

64、请问你们这个路演和业绩说明会为什么那么冷清？是否

因为与投资者关系维护不到位？

答：尊敬的投资者，您好！公司于 2022 年 5 月 17 日（星期
二）15:00-17:00 在全景网举办 2021 年度业绩说明会，欢迎广
大投资者积极参与。

65、公司董秘对股东的提问回复简单，回复好像没有回复一
样希望能够改进。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司历来重视投资者关系管理工
作，在符合信息披露原则的前提下，积极解答投资者问题。未来
也将进一步加强与广大投资者的沟通与交流。感谢您的建议！
66、请问：上海贝西生物去年开始研发生产的病毒检测设备
和器材、移动检测车正在销售吗？

答：尊敬的投资者，您好！贝西生物病毒检测试剂尚未取得
国内医疗器械注册证，不能在国内销售；移动检测车可以销售。

附件清单（如有） 无

日期 2022-05-17