证券代码：300162 证券简称：雷曼光电
深圳雷曼光电科技股份有限公司

2024 年 4 月 26 日投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （电话会议）

参与单位名称

线上参与公司 2023 年度业绩网上说明会的全体投资者

及人员姓名

时间 2024 年 04 月 26 日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

李漫铁先生（董事长、总裁）

上市公司接待 左剑铭先生（副总裁、董事会秘书）

人员姓名 张琰女士（财务总监）

周玉华先生（独立董事）

1.请问领导今年一季度多家照明企业业绩下降，面对这个
形式公司有没有什么规划解决

投资者关系活 答:你好，公司照明子公司拓享科技将在深挖北美市场的
动主要内容介 同时，重点开拓欧洲区、美洲区、亚非拉新区域市场，拉动业
绍 绩新增量，并持续加强产品管理、产品规划和产品推广，加快
推出新产品、加速老产品迭代、改进提升工艺性能、引进更有
性价比的供应商等措施，在降本、交期等方面综合提升拓享科
技的优势竞争力，有力支持销售订单市场。谢谢！

2.董秘你好，请问公司有多少项专利？

答:您好，公司始终坚持创新并注重知识产权积累，公司及下属子公司已申请国内外专利近 800 项，其中 COB 相关专利百余项，形成了完整的自主知识产权体系，并参与制定了 2 项国家标准、2 项行业标准、10 余项 LED 行业内的团体标准。谢谢！
3.公司在 2023 年的营收增长主要来源于哪些业务板块？
这些业务板块的市场份额和竞争力如何？

答:你好，公司基于自主专利 COB 先进技术的 Micro LED 超
高清显示产品已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、能源、交通、广电等各行各业，产品应用案例累计超 3000 个，公司在 COB 细分领域的市场占有率已连续 3 年蝉联第一。谢谢！
4.请问公司海外业务去年发展的怎么样？

答:您好，报告期内，公司积极强化国际市场品牌推广，持续进行海外大客户开发、高层拜访，国际新客户数量较去年同比增长近 30%；持续大力推进 COB 小间距大屏、会议一体机及家庭巨幕等新产品的海外销售，国际显示业务 2023 年综合毛利率为 35.9%，较去年同期上升 2.9 个百分点。谢谢！

5.贵公司在海外有分公司吗？

答:您好，公司已在日本、美国、迪拜、荷兰新增开设子公司或办事处，同时积极引入本地销售服务及人才，进一步拓宽全球营销网络，逐步完善全球销售服务体系，谢谢！

6.公司的教育显示产品有什么特点？

答:你好，公司的高效数字交互教育显示系统是终端、功能、体验三位一体的智慧方案，填补了目前中大型教室使用的显示产品显示效果不佳、缺乏交互功能的市场空白，适用于中大型教室、报告厅、多功能厅和高端培训中心等应用场景，有助于更好地推动基础课堂教学向智慧化教学变革，为师生带来更高效的教学体验。报告期内，雷曼高效数字交互教育显示系
统入选了《智慧教育产品和服务供应商名录》，成功入选 2023年广东省名优高新技术产品，并荣获凌云奖“智慧高校解决方案综合实力卓越奖”。谢谢！

7.我看贵司宣传巨幕产品有新变化，可以展开说说吗？
答:你好，报告期内，公司对雷曼全系列家庭巨幕产品进行了升级优化，采用嵌入式全面屏设计，实现了墙面即屏幕的效果。同时，采用屏幕和魔盒分体设计的创意理念，魔盒内置高品质音响及丰富的个性化交互功能，完美适配家庭聚会、沉浸观影、AI 互动等多种场景。雷曼 Micro LED 超高清家庭巨幕墙内含超过 100 项雷曼光电的自主专利技术，在亮度、分辨率、色域、防蓝光、节能、响应速度和使用寿命上均有卓越的表现。谢谢！

8.雷曼现在有多少家线下门店？

答:你好，公司持续新增线下体验中心，打造线下体验式营销，目前雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、南京、武汉、杭州、成都等 9 城建立了 16 家销售体验中心。谢谢！

9.请问贵司在产能方面有何规划？

答:你好，公司已完成定增募资，后续公司将做好基于 COB先进技术的 Micro LED 超高清显示募投项目建设，拓展公司在Micro LED 显示领域的竞争优势；同时，公司还将持续推进越南拓享照明新工厂的建设工作，进一步优化照明业务的成本及毛利率。谢谢！

10.请问 2023 年公司照明业务有改善吗？

答:你好，2023 年公司 LED 照明业务实现销售收入 3.89 亿
元，较去年同期增长 13.24%。报告期内，公司照明子公司拓享科技新增产品市场部，持续加强产品管理、产品规划和产品推广；并新增成立外贸二部，组建新的销售团队，在原有团队（外贸一部）深挖北美市场的同时，重点开拓欧洲区、美洲区、亚非拉新区域市场，拉动业绩新增量。谢谢！


11.请问公司有玻璃基产品吗？

答:您好，2023 年三季度，公司基于 5 年多的玻璃基 LED
技术研发积累、突破了一系列技术、工艺、材料匹配等难题，
全球首发了 PM 驱动玻璃基 Micro LED 显示技术，并重磅推出
全球首款 220 英寸 PM 玻璃基 Micro LED 4K 家庭巨幕墙，实现
了新核心材料产品体系的超前布局，有效推进了下一代 P1.0 以下的微间距 LED 超高清显示与一体机产品的商业化进程。谢谢！
12.请问 COB 市场的行业空间怎么样？

答:你好，2023 年，COB 市场全年销额占比已占整体小间距市场的 17.2%，同比增长 7.3 个百分点，增速超预期。根据DISCIEN 预测，COB 市场未来五年将保持在 20%以上的增速，到
2028 年，COB 产品销售额有望突破 180 亿元，其在 LED 小间距
市场的占比预计将达到 42.6%。谢谢！

13.请问董秘，LED 显示未来有哪些业务机会？

答:你好，受益于 Mini / Micro LED 技术概念的广泛普及，
以及对传统显示技术如液晶拼接、DLP 拼接、会议投影等产品的持续替代，随着技术的渗透与成熟，Micro LED 超高清显示在能源、应急管理、环保和广播电视等细分行业，以及 XR 虚拟拍摄、商业展示会议和信息发布展示等新兴应用场景存在市场机会。谢谢！

14.公司如何看待 COB 技术和相关产品的未来市场空间及
雷曼的竞争力？

答:您好！根据第三方数据统计，2023 年，COB 市场全年销额占比已占整体小间距市场的 17.2%，同比增长 7.3 个百分点，
预测 COB 市场未来五年将保持在 20%以上的增速，到 2028 年，
COB 产品销售额有望突破 180 亿元，其在 LED 小间距市场的占
比预计将达到 42.6%。公司在 COB 产品技术以及业务方面有全方位的布局，技术产品方面，公司及下属子公司已申请国内外
专利近 800 项，其中 COB 相关专利百余项。公司拥有正装 COB、

倒装 COB、像素引擎 COB 以及 PM 驱动玻璃基 Micro LED 等系列
超高清显示产品，契合国家节能减排政策，并可在专用、商用、家用等领域广泛应用。产能方面，公司已完成定增募资，后续募集资金将用于 COB 超高清显示改扩建项目。业务方面，2023年在中国大陆地区 LED 小间距 COB 市场，以品牌维度统计，公司销售额及销售量均位居行业第一。公司在 COB 细分领域的市
场占有率已连续 3 年蝉联第一。公司在 Micro LED 显示领域具
备综合竞争优势，谢谢！

15.请问贵司玻璃基技术发展的怎么样了？

答:你好，公司已与上游合作伙伴合作研发推出了 PM 驱动结构+玻璃基板的创新方案。未来公司将积极探索优化下一代PM 驱动玻璃基 Micro LED 显示的转移、键合、维修等技术，并
加快基于自主专利 COB 集成封装技术的 PM 驱动玻璃基 Micro
LED 显示屏的试产，加速新型玻璃基 Micro LED 显示产品扩展至会议、教育、家庭影院等商用与消费领域场景。谢谢！

16.请问公司在新业务布局方面有何规划？

答:您好，公司将积极探索各细分市场的新型应用场景，以市场为导向，持续进行研发创新，为进一步打开 LED 超高清显示产品创新应用的崭新场景空间做好前瞻性技术储备，并不断完善相关产品及解决方案的生态布局，向更广泛的显示市场进一步探索和推进商业化进程。谢谢！

17.请问公司在 COB 领域市场占有率还是保持第一？

答:您好，根据相关调研机构报告显示，2023 年在中国大陆地区 LED 小间距 COB 市场，以品牌维度统计，公司销售额及销售量均位居行业第一。公司在 COB 细分领域的市场占有率已连续 3 年蝉联第一。谢谢！

18.请问贵公司的 micro led 产品主要用在哪些领域？

答:您好，公司基于自主专利 COB 先进技术的 Micro LED 超
高清显示产品已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、
能源、交通、广电等各行各业，赋能千行百业，产品应用案例累计超 3000 个。谢谢！

19.公司有创意显示业务吗？

答:您好，公司控股子公司康硕展拥有以球形屏、内球幕、易拉罐、柔性屏等为代表的全系列、全场景、全覆盖的创意 LED显示产品和系统解决方案。2023 年，雷曼康硕展在全球 80 多个国家和地区落地了 400 多个项目，覆盖文旅、展览展示、交通枢纽、商业综合体、XR 虚拟拍摄、飞行影院等领域的显示应用需求。2023 年康硕展实现营业收入 1.29 亿，较去年同期增长 49.32%。谢谢！

20.请问公司未来有何发展规划？

答:您好，公司将紧跟国家战略性新兴产业战略方针的指引，大力发展超高清显示产业。在国内市场，进一步强化华南、华东等核心战区生态大客户的合作粘性与项目增量；同时积极铺设渠道客户，在全国形成稳固的渠道合作伙伴关系，扩大商机储备与客户开发。在海外市场，夯实主要的北美、欧洲市场同时，持续增加系列品牌推广活动、增设海外办事处，并对不同区域不同国家采取更加灵活多变，创新的销售策略，积极开发亚非拉等潜力市场及新客户。谢谢！

21.请问设备更新政策和公司有关吗？对公司有何影响？
答:您好，公司将积极响应扎实推动企业会议显示设备、教育显示设备以及家庭电视消费品更新，重点推动商用及家用显示赛道切换和市场渗透，尤其着力加大智慧会议交互显示系统、智慧教室教育交互显示系统的市场推广，通过标准化的新型显示产品辐射更广阔的会议、高教及家庭等细分市场，打开公司未来的发展空间。谢谢！

22.怎么看待公司的发展阶段？与友商艾比森比，公司多年营业额一直萎靡不振，是因为公司产品一直没有准备好吗？目前公司三大产品线已经完备，请问李董有没有信心实现业务

规模的快速增长？

答:你好！公司自上市以来，不断开发适销新产品，努力开
拓国内外市场，营收规模实现了较为稳健的增长。后续公司将
合理布局产品赛道，加大创新产品研发力度，严格成本管控，
加强市场营销推广力度，争取实现高质量发展来回馈投资者。
谢谢！

23.请问公司去年 LED 会议一体机的销售怎么样？

答:您好，报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统不仅在国
内市场畅销，还在欧美和中东等发达消费地区开辟了市场。其
中国内智慧会议一体机产品销售收入较去年同期增长 189.2%，
国际智慧会议一体机产品销售收入较去年同期增长 339.3%。谢
谢！

24.关于校园市场，公司从去年开始一直在做试用活动。请
问截至今年一季度大概有多少所学校成为试用客户，试用之后
转化为正式客户的比例大概是多少？

答:你好！公司在最近两年开发了一系列大尺寸的数字教
育交互一体机产品及系统，面向高校和高职院校的大教室、阶
梯教室、多媒体教室等教学场地，完美解决了上述教学场地中
所使用的现有显示工具存在的诸多缺陷和痛点。通过以试用、
借用、租赁、分期付款、直接购买等方式在大量高（职）院校
使用，产品获得了师生的广泛好评。目前，公司教育事业部正
在开发更多的推广模式，争取以更多、更有效的销售工具和销
售方式触达学校用户，以走进更多的教室。谢谢！

附件清单（如

无

有）

日期 2024 年 4 月 26 日