证券代码：300162 证券简称：雷曼光电
深圳雷曼光电科技股份有限公司

2022 年 4 月 13 日投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他 （电话会议）

国泰君安 刘 堃 华鑫证券 毛正

国泰君安 邓 佳 华鑫证券 赵心怡

华鑫证券 刘 煜 华鑫证券 谭倩

中欧基金 于 洁 招商资管 崔雪莺

兴全基金 赵梓焜 国金资管 邱友锋

易米基金 王 磊 尚近投资 万朋杰

人保资管 冯 骏 华财投资 黄渐彬

参与单位名称及

鼎萨投资 刘寻峰 星泰投资 郭可轩

人员姓名

航长投资 麦浩明 泰石投资 韦思发

沙钢投资 刘金宇 懿坤资产 高懿

民生加银 于善辉 易同投资 赵迪

善正资管 张 创 横琴人寿 郭雅绮

韶夏资本 顾 洋 尚鼎投资 李洺同

旋彩投资 王虹锦 鸿道资本 何宇航

新传资产 王凯俊 同浩投资 罗宇哲


光启智能投资张 政 金伯珠资管 刘勇

北港金融控股 陈韦嫚 大正十方投资 程凯

中航赛维投资 吕政和 惠州南方睿泰 赖旭明

TX CAPITAL (HK) LIMITED Ryan Ma

FULLGOAL ASSET MANAGEMENT kun zhao

时间 2022 年 4 月 13 日上午 10:00-11:00

2022 年 4 月 13 日下午 15:00-16:00

地点 深圳市南山区松白公路百旺信工业园二区雷曼大厦

左剑铭先生（副总裁、董事会秘书）

上市公司接待人

梁冰冰女士（证券事务代表）

员姓名

王丹女士 （证券事务主管）

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、公司介绍

公司副总裁、董事会秘书左剑铭先生介绍公司 2021 年度
整体经营情况，主要内容如下：

2021 年度，公司经营业绩创历史新高，实现营业收入
13.03 亿元，较上年同期增长 59.17%；实现归属于上市公司股
东净利润 4,745.15 万元，较上年同期增长 115.04%；扣除非
经常性损益后的净利润 3142.61 万元，较上年同期增长
投资者关系活动

110.06%。具体经营情况如下：

主要内容介绍

1、聚焦“一个主业”，业绩创新高，营运能力提升

2021 年，公司专注高科技 LED 主业，基于 COB技术的 Micro
LED 超高清显示业务实现总收入 4.08 亿元，较上年同期增长
86.81%，其中，国内 Micro LED 显示业务收入 3.58 亿元，较
上年同期增长 93.64%；国际 Micro LED 显示业务收入较上年
同期增长 48.96%，公司在 Micro LED 超高清显示市场份额持
续提升，成为公司业绩增长的重要驱动力。

业绩高速增长带动规模效应持续显现，公司毛利率稳中有
升，较上年同期提升 2.42 个百分点；经营性现金流持续改善，经营现金流量净额较上年同期增长511.03%；加强精细化管理，提高回款效率和存货周转率，公司应收账款周转天数为 61.29天，同比下降 41.19 天，存货周转天数同比下降 18.03 天。
2、紧抓“两大市场”，国内国际业务双线增长

2021 年，公司国内市场实现总营收 5.62 亿元，较上年同
期增长 95.20%，2021 年公司国内收入占总营收的比重提升至43.09%，国内外市场收入结构持续优化。

2021 年，公司国际市场实现总营收 7.42 亿元，较上年同
期增长 39.66%，较 2019 年疫情前同期增长 7.07%。其中国际显示业务实现营业收入 3.52 亿元，较上年同期增长 68.57%；国际照明业务由全资子公司拓享科技开拓，实现营业收入3.89亿元，较上年同期增长 20.99%，国际市场显示业务与照明业务双轮齐增长。

3、布局“三大赛道”，构建全方位业务生态

公司持续拓宽业务边界，打造了雷曼 LEDCOB、雷曼
LEDHUB、雷曼 LEDPLAY 三大 Micro LED 产品应用矩阵，完成从
专用显示、商用显示到家用显示的全方位应用场景生态布局。
智慧大屏，深耕百亿级专用显示市场。报告期内，公司在政府、煤炭、公检法司、文旅、电力等行业收入占比较高、增速较快，在智慧城市、水利、石化等行业有所突破，公司在专用显示市场的渗透率进一步提升；从 COB 显示产品全年销售情况来看，点间距 P1.2 及以下的 COB 显示产品占绝对比重，增长较快，充分受益间距微缩化发展趋势。

会议一体机，发力千亿级商用显示市场。公司 LEDHUB 智慧会议系统实现营业收入同比增长 146.53%，替代现有会议显示工具的速度逐渐加快。自发布至今，雷曼 LEDHUB 智慧会议系统已进行多次更新迭代，外观更加利落流畅，系统更加智能及人性化，可实现超清画质、超大尺寸、无缝化、人机交互且
不受环境光影响，是中大型会议室 LED 超高清交互一体机产品的首选。

巨幕启航，进军消费级家用显示市场。报告期内，公司发布了适合家用的 110 吋/138 吋雷曼巨幕系列产品，并即将发
布 163 吋产品，强势布局 Micro LED 消费级家用显示赛道。公
司组建了巨幕事业部，加强渠道推广力度，首批区域合伙人现已签约；未来将在全国高端商场与家居卖场开设线下体验中心，积极开展 C 端新产品营销相关工作，打造业绩增长新引擎。
4、实施“四大举措”，推动企业高质量发展

1）公司对高级管理人员、核心技术及业务骨干人员实施股票期权激励计划，有效提升团队凝聚力。

2）报告期内公司使用自有资金对 COB 产线进行一定规模扩产，规模效应持续显现，未来会灵活融资继续扩大产能。
3）报告期内，公司致力将技术积累和产业链优势转化为长期发展动能，2021 年度公司研发费用较上年同期增长 8%。目前公司及控股子公司已积累 500 多项国内外专利，其中包括80 余项 COB 相关专利。

4）公司出品的“奥运冰五环”及其他奥运显示产品惊艳亮相 2022 年北京冬奥会，公司多块户外超高清显示屏案例均入选《“百城千屏”首批公共大屏接入候选名录》，品牌价值持续提升。

二、互动问答环节

问题 1：公司 2021 年 COB 显示业务增长速度较快，请问
在专用显示、商用显示、家用显示各业务板块的收入情况怎么样？未来前景如何？

答：2021 年 COB 显示业务实现总收入 4.08 亿元，其中专
用显示板块收入占据主导地位，渗透率逐年提升。随着多地出台超高清产业发展的支持政策，以及数据可视大屏化、分辨率超高清化、24 小时显示无故障化等需求的提升，公司在政府、
煤炭、公检法司、文旅、电力等行业收入占比较高、增速较快，在智慧城市、水利、石化、民航等行业有所突破。目前国内专用显示市场规模为百亿级，随着市场新增需求的不断释放，预计未来专用显示市场规模将进一步扩大，COB 显示产品将加速渗透。

公司商用显示市场专指以雷曼 LEDHUB 智慧会议系统为主打产品、主要面向中大型会议室等应用场景的产品市场。公司LEDHUB 智慧会议系统自面世以来，连续两年实现高速增长，2021 年营业收入同比增长 146.53%。据第三方数据统计，全国面积在 50 平方米以上的中大型会议室约有 80 万间，雷曼LEDHUB 智慧会议系统可实现超清画质、超大尺寸、无缝化、人机交互且不受环境光影响，未来对投影仪、液晶拼接等传统会议显示工具的替代空间广阔。

家用显示市场是公司去年 4 季度切入的新兴赛道，主要应用场景包括大尺寸电视、私人影院等。据相关咨询机构估算，国内具有雷曼巨幕购买能力的高净值、高收入家庭近百万户，按照目前的售价测算，市场规模超千亿。近几年智能电视超大屏化、超高清化趋势明显，Micro LED 家用显示产品解决了液晶电视、激光电视等在尺寸、显示效果上的痛点，未来有望走入高端家庭用户和部分商用场景，成为公司新的业绩增长点。
问题 2：请问 LEDPLAY 新品目前订单情况怎么样？营销策
略方面进展如何？

答：2021 年 4 季度前后公司相继推出适合家用的 110 吋
/138 吋雷曼巨幕系列产品，此后公司快速组建了巨幕事业部负责开展新产品营销相关工作，建立多渠道多层次销售网络。目前公司在全国陆续签约了几十家区域合作伙伴，包括音视频集成商、高端住宅开发商、高端住宅装修商、大型渠道商等；开店“扬帆计划”也将在近期逐步亮相，公司将在重点城市的高端商场与家居卖场开设线下体验中心，增强体验式营销。截
至目前，雷曼巨幕系列产品已逐渐出货，规模性销售起量还需要一段时间的市场培育和推广。

问题 3：请公司介绍一下这次的定增方案，扩产安排等。
答：公司本次向特定对象发行股票募集资金总额不超过6.89亿元，其中用于雷曼光电COB超高清显示改扩建项目5.39亿元，补充流动资金 1.5 亿元。本次募投项目建设包括新建厂房扩能和现有厂房扩能两部分。

问题 4：上游原材料涨价，运费上涨等因素对公司利润端有何影响？

答：目前在 LED 主材中，除驱动 IC 外其余主材的价格已
基本回落到涨价前位置。在去年的涨价风潮中，公司通过一定程度的销售调价、适度超量备库、与供应商加强沟通等方式化解成本上升问题；近期驱动 IC 主导厂商对价格进行了小幅上调，由于公司与相关供应商建立了长期稳定的合作关系，且公司也在不断通过优化生产流程和设计降本等方式进行成本控制，因此对公司生产和成本没有明显影响；去年四季度海运费用上涨，至今还处于相对高位，但是公司采取了多种措施应对，因此对公司的整体影响较小。

问题 5：国内经济形势不太乐观，需求端是否有所收紧？尤其是政企类客户的需求是否下降？

答：国内疫情反复，经济发展面临挑战。公司认为在专用显示市场仍存在结构性机会，在经济基本面偏紧的形势下，政企部门会优先缩减消费性支出，但对与民生、安防、安全、和谐社会等相关的指挥、控制、大数据、智慧城市等重点领域，支出可能会相对稳定。

问题 6：请问公司对海外市场形势怎么看？

答：随着海外疫情常态化发展，各类经济与文体活动、以及投资与消费行为都逐渐恢复活跃，需求回升。2021 年，公司国际市场实现总营收 7.42 亿元，较上年同期增长 39.66%，

较 2019 年疫情前同期增长 7.07%，今年海外市场也将是公司
营收增长的重要引擎。

问题 7：公司 Micro LED 成本怎么下降的这么快？公司有
没有布局小尺寸领域？

答：公司同时具备 COB 正装和倒装两种技术路线的量产能
力，可生产适用于不同使用场景、不同价格区间、不同客户需
求的差异化产品，随着小微间距显示市场需求逐渐扩大，公司
生产规模化、集约化能力不断加强，生产工艺不断优化迭代，
公司基于 COB 技术的 Micro LED 显示产品成本将逐渐下降。
公司目前主要专注于大尺寸和超大尺寸 Micro LED 显示应
用领域，而 Micro LED 在 AR/VR 眼镜、智能穿戴类小尺寸产品
的应用，公司保持密切关注。

问题 8：照明业务成长性怎么样？未来预期如何？

答：公司照明业务营收规模约 4 亿元，产品品类以工业照
明、交通照明、教育照明为主，也有开发植物照明等新型照明
产品。据第三方数据显示，2021 年 Q4 季度，公司照明业务全
资子公司拓享科技在国内工业照明出口企业中排名前十，在出
口美国的工矿灯企业中排名前三。未来公司将在夯实北美市场
基础上，持续开拓欧洲、澳洲等其他海外市场及新客户，积极
扩大市场版图。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 13 日