证券代码：300153 证券简称：科泰电源
上海科泰电源股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 √业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 参与科泰电源 2020 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2021 年 4 月 30 日（星期五）15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

上市公司接待人 董事长：谢松峰；董事、总裁：周路来；副总裁、财务总监：
员姓名 程长风；董事会秘书：徐坤。

公司于 2021 年 4 月 30 日（星期五）15:00-17:00 在全景
网投资者关系互动平台采用远程网络方式举行 2020 年度网上
业绩说明会，与投资者进行文字沟通和交流。主要内容如下：
【董事长致辞】

各位尊敬的投资者：

投资者关系活动

大家下午好！很高兴各位能拨冗参加此次网上交流会。公
主要内容介绍

司在 4 月 28 日发布了 2020 年年度报告，请允许我向各位简单
介绍一下公司过去一年的经营情况。

2020 年，由于宏观和市场环境因素，国内发电机组市场
竞争进一步加剧，行业竞争面临较大的压力和挑战。受疫情影
响，下游客户部分项目进度延迟，公司产品交付晚于预期，收
入规模比上年同期有较大幅度下降；子公司精虹科技受内外部
因素影响，业务出现停滞，资金周转不畅，并于下半年开展整顿工作，对部分资产进行处置变现，以偿还债务，对人员进行调整，以减少持续性日常开支。受以上因素影响，公司出现年度亏损。

年内，电力设备业务方面，公司从内部外部两方面着力，对外稳固优势行业和长期合作客户业务，加大力度拓展细分市场业务；对内继续夯实基础，练好内功，加强技术、管理等基础工作。精虹科技方面，受内外部因素影响，精虹科技的业务经营出现停滞；2020 年下半年，精虹科技结合自身实际情况开展整顿工作，对员工进行调整，处置资产、回笼资金，对债务进行逐步偿还，并积极考虑业务调整等后续方向。

经过前一阶段的调整，公司业务进一步聚焦，实现逐步回归。未来，公司将依托主业优势，紧密围绕能源业务领域，按照“一主两翼、投资助推”的战略，巩固基础，稳固业绩，关注未来发展方向，为新领域拓展蓄能。主业方面，公司将集中优势资源，巩固电力设备制造业务，进一步提升工程安装、后市场服务等能力，由产品制造提供商提升为能源系统综合解决方案供应商；两翼业务方面，公司将拓展沼气、伴生气等新能源领域业务，积累和提升技术水平；抓住储能市场机会，开拓供电侧、用户侧等储能业务；在做好现有业务的同时，公司将积极关注新的业务方向和投资机会，以内生性发展和外延性投资助推公司长期可持续发展。

公司的发展离不开各位股东的支持。在接下来的两个小时里，我们将和各位股东分享我们对于公司经营管理的思考和看法。同时，也非常期待各位能就公司的发展提出宝贵的建议，共同推进公司持续稳定发展。谢谢！
问题 1：上海市经济信息化委指出上海在氢燃料电池汽车方面具有良好的产业基础和应用优势，目前正在积极申报国家燃料
电池示范城市，请问这对贵公司是好消息吗？公司会加快核心技术研发，推动技术成果转化吗？
答复：投资者您好！公司尚未涉及氢燃料电池方面的技术研发工作。在节能环保领域，公司的混合能源产品，可根据具体使用工况的自然环境，进行柴油、蓄电、风能、太阳能等能源形式的优化配置，形成多种组合形式，为客户提供更加绿色、节能的电源解决方案；公司的燃气发电机组产品以沼气、伴生气等清洁能源为燃料，可通过模块集成实现热电联产、热电冷三联产，使总体能源效率大幅提升，综合性能指标达到国内领先水平，且满足国家对低碳、节能、减排的要求。接下来，公司将继续关注包括氢燃料电池在内的符合节能环保方向的新技术新应用，以满足客户更多的需求，助推公司长期可持续发展。谢谢关注！
问题 2：公司在行业里目前所处地位，有技术先发优势吗？答复：投资者您好！公司备用电源业务定位的中高端应用市场，主要由以卡特彼勒、康明斯、MTU 等为代表的国际品牌和包括公司在内的国内少数几家上市公司共同分享市场份额。公司在国内市场的地位和份额排名靠前，在发电机组应用领域具有一定的技术领先优势。同时，公司作为中电协内燃发电设备分会副理事长单位、中电协移动电站标委会(CEEIA/TC11)副主任委员单位、全国移动电站标委会（SAC/TC329）成员单位、中国电工技术学会移动电站专委会成员单位，中内协应急动力专委会副理长单位、中国电机工程协会成员单位，积极参加各协会相关行业学术会议和标准制修订工作，累计主持或参与完成国军标、国家标准、行业标准、团体标准等 20 余项，具有行业标准制定优势。谢谢关注！
问题 3：公司在数据中心建设等方面，和华为的合作进展情况
如何，在手订单总金额对于业绩的提升会有多少？
答复：投资者您好！经过多年的发展，公司在通信行业和 IDC数据中心机房备用电源领域形成了良好的先发优势并取得了较高的市场占有率。国内三大通信运营商、几家头部互联网公司、第三方数据中心建设运营方，包括移动、联通、电信、华为、腾讯、阿里等均是公司持续关注的重要客户，公司在通信和数据中心备用电源领域有稳定的业务开展。随着 5G 基站的建设和投入使用，下游应用端将会加大投资建设规模，为后续IDC 市场容量的持续增长提供动力，备用电源作为数据中心基础设施中的一项重要设备，也是供电系统的最后一道保障，大型 IDC 数据中心机房新建和扩容需求将有效带动公司大功率机组销量，目前在公司在手订单中占比也较高，预计今年还持续增长。谢谢！
问题 4：请问贵公司是否和华为有相关合作,谢谢。
答复：投资者您好！经过多年的发展，公司在通信行业和 IDC数据中心机房备用电源领域形成了良好的先发优势并取得了较高的市场占有率。公司备用电源产品主要服务于三大通信运营商、云计算、第三方数据中心建设运营方，包括移动、联通、电信、华为、腾讯等重要客户，预计今年还持续增长。谢谢！问题 5：公司与小米、华为或苹果有销售关系合作吗？公司电源产品能否配伍用于支持半导体芯片与集成电路生产？
答复：投资者您好！公司专业生产高端备用电源产品，除在通信行业和 IDC 数据中心机房备用电源领域取得较高的市场占有率，同时也为半导芯片和集成电路生产企业、显示器生产企业等高端制造业提供备用电源，在高端制造业有较高的品牌影响力和一定市场占有率。谢谢！

问题 6：2021 年的情况怎么样？
答复：投资者，您好！根据公司年初制定的经营计划，在电力设备业务方面，加大力度开拓市场，紧抓在手订单落实执行，严控各项成本费用，进一步提高产品服务质量，积极推动内部管理提升；在新能源业务方面，子公司继续开展前期遗留事项的跟进处理工作，同时积极寻找储能等领域的业务机会。公司
2021 年第 1 季度订单执行情况良好，实现营业收入 1.88 亿元，
较上年同期增长 91.03%，归属于上市公司股东的净利润280.68 万元，较上年同期增长 113.15%。同时根据公司对市场的调研情况，预计今年在 5G 应用、数据中心、云计算为代表的新基建领域，高端制造行业备用电源的需求会进一步提高，目前公司在手订单也比往年有一定幅度增长。谢谢！
问题 7：2021 年净利润预计大概有多少？
答复：投资者，您好！2021 年公司将依托主业优势，紧密围绕能源业务领域，按照“一主 两翼、投资助推”的战略，巩固基础，稳固业绩，关注未来发展方向， 为新领域拓展蓄能。主业方面，公司将集中优势资源，巩固电力设备 制造业务，进一步提升工程安装、后市场服务等能力，由产品制造提 供商提升为能源系统综合解决方案供应商；两翼业务方面，公司将拓 展沼气、伴生气等新能源领域业务，积累和提升技术水平；抓住储能 市场机会，开拓供电侧、用户侧等储能业务；在做好现有业务的同时， 公司将积极关注新的业务方向和投资机会，以内生性发展和外延性投资助推公司长期可持续发展。公司 2021 年第 1 季度订单执行情况良好，实现营业收入1.88 亿元，较上年同期增长 91.03%，归属于上市公司股东的净利润 280.68 万元，较上年同期增长 113.15%。谢谢您的提问！

问题 8：请详细介绍公司的产品及优势。
答复：投资者您好！公司主业所处行业，经过多年市场竞争，形成了比较完善的行业体系。公司作为行业内少数几家国内上市企业，经过多年发展，在技术、渠道、品牌、项目经验、资本实力等方面积累了竞争优势，行业地位排名靠前，也主要与卡特、康明斯、MTU 等几家国际品牌同处中高端市场，公司除为客户提供发电机组产品外，围绕客户需求，从横向上增加产品品类，如中低压配电柜、专用车等，在纵向上提供工程安装、后市场服务等一揽子服务，将公司打造成为能源系统综合解决方案供应商，向市场要业绩；在两翼业务方面，将拓展沼气、伴生气等新能源领域业务，积累和提升技术水平，抓住储能市场机会，开拓供电侧、用户侧等储能业务，为公司探索新的业务方向，为业绩实现提供良好补充。谢谢关注！
问题 9：对于 2021 年公司在哪些方面做出努力做大做强？
答复：投资者您好！公司将按照“一主两翼、投资助推”的战略，巩固基础，稳固业绩，关注未来发展方向，为新领域拓展蓄能。2021 年，在主业方面，公司将集中优势资源，巩固电力设备制造业务，进一步提升工程安装、后市场服务等能力，逐步由产品制造提供商向能源系统综合解决方案供应商进行转型提升；在两翼业务方面，公司将拓展沼气、伴生气等新能源领域业务，积累和提升技术水平；抓住储能市场机会，开拓供电侧、用户侧等储能业务；在内部管理方面，公司将进一步提高管理的精细化程度。针对未来长期发展，公司在做好现有业务的同时，还将积极关注与现有业务相关的新的发展方向和投资机会，以内生性发展和外延性投资助推公司长期可持续发展。谢谢！
问题 10：今年的业绩会有较大改善吗？

答复：投资者，您好！今年公司按照年初制定的经营计划，在电力设备业务方面，加大力度开拓市场销售，紧抓在手订单落实执行，严控各项成本费用，进一步提高产品服务质量，积极推动内部管理提升；在新能源业务方面，子公司继续开展前期遗留事项的跟进处理工作，同时积极寻找储能等领域的业务机会。公司 2021 年第 1 季度订单执行情况良好，实现营业收入1.88 亿元，较上年同期增长 91.03%，归属于上市公司股东的净利润 280.68 万元，较上年同期增长 113.15%。谢谢您的提问！
问题 11：请问公司的新能源车销售业务，主要是卖什么类型的车？有没有和行业巨头合作的意向？
答复：投资者您好！前期公司子公司精虹科技在新能源领域主要开展新能源物流车动力电池的供应业务及车辆配套销售业务，并具备储能项目经验。经过业务梳理整顿，后续精虹科技除继续配合做好已售产品的售后服务工作外，会将业务重心转移到储能领域，开拓供电侧、用户侧等储能业务，以及电动二轮车等绿色出行领域的业务。同时，公司已取得车辆改装资质，将在原有移动电源车业务优势的基础上，向高空作业车、冷藏车、环卫车等专用车领域进行产品的横向拓展，并积极关注特种车辆的电动化趋势，结合市场机会，整合集团资源开展相关业务。谢谢！
问题 12：公司在通信行业收入占比很高，主要是做什么业务，这块市场前景怎么样？
答复：投资者您好！通信基站、机房、数据中心由于对供电可靠性要求较高，需要在市电的基础上配备发电机组作为备用电源，以便在市电突发故障时为核心设备提供后备供电。因此，通信行业及数据中心领域一直是公司的传统优势细分市场，国
内三大通信运营商是公司长期以来的重要客户，公司也与部分互联网头部企业、第三方 IDC 建设运营商建立了业务合作关系。公司针对该市场主要提供发电机组、配电等产品，及配套的工程安装、后市场等服务。后续，5G 及数据中心建设的持续推进将进一步拉动公司产品服务的市场需求，通信及数据中心领域仍将作为公司的重要业务构成部分。与此同时，公司也将持续拓展金融、高端制造及其他细分市场业务，巩固业绩和市场地位。谢谢关注！
问题 13：精虹科技整顿进度如何？
答复：投资者您好！2020 年上半年，精虹科技业务受内外部因素影响较大，并于下半年开展整顿工作，对部分资产进行处置变现，以回笼资金，对债务进行逐步偿还，对人员进行调整，以减少持续性日常开支，同时对业务方向进行梳理和调整。后续，精虹科技仍将继续做好前期遗留事项的跟进处理工作，配合做好前期已销售产品的售后服务工作，积极跟进和推动补贴回收；同时，将业务重心转向储能方向，多渠道获取业务订单。谢谢关注！
问题 14：公司今年一季度扭亏为盈，后续预期如何？有什么业务举措？
答复：投资者您好！2020 年度，受内外部因素影响，公司出现年度亏损。今年一季度，公司紧抓在手订单落实执行，严控各项成本费用，总体订单执行情况良好，收入规模和净利润较上年同期均有较大幅度增长。后续，随着经济的进一步复苏，公司将抓住 5G、数据中心、高端制造、节能环保等领域发展机会，按照年初制定的经营计划，在电力设备业务方面，加大力度开拓市场销售，进一步提高产品服务质量，积极推动内部管理提升；在新能源业务方面，子公司继续开展前期遗留事项
的跟进处理工作，同时积极寻找储能等领域的业务机会。在投资项目方面，积极推进与 MTU 合资合作项目的落地工作。努力做好自身业务，为公司长期可持续发展夯实基础。谢谢关注！问题 15：您好，请问一下，公司在 2021 年有计划发展新的行业吗？来提高公司业绩。
答复：投资者您好！在电力设备方面，公司除做好通信、数据中心、电厂电网等传统优势行业外，将进一步拓展高端制造、金融等细分市场业务。在提供设备的同时，公司也将进一步提高服务能力，为客户提供工程安装、后市场等配套服务，使公司发展成为能源系统综合解决方案供应商。在节能环保领域，公司将积极关注和发展燃气机组、储能等产品业务。谢谢关注！问题 16：贵公司有多少员工？研发人员多少？

答复：嘉宾您好！2020 年度公司员工 322 人，研发人员 51 人，
公司将继续优化人员结构，培育技术储备人员，引进更多高新技术、销售、管理等人才，进一步为公司发展奠定基础。谢谢！问题 17：贵公司的产品生产基地位于哪里？
答复：您好，公司生产经营地位于上海市青浦工业园区内的自有产业基地，属长三角一体化示范区。公司将利用好区位优势，做好电力设备主业，逐步发展为能源系统综合解决方案供应商，同时积极关注和发展节能环保、新能源等业务。
问题 18：新能源专用车在 21 年业务中占比有增加吗？

答 复 ： 投 资 者 ，您好 ！ 2020 年 公 司 新能 源 汽 车 收 入
14,082,060.21 元，占公司年度营业收入 2.01%。2021 年新能源板块将重心转移到储能领域，紧密围绕能源领域开展业务；公司专用车板块已完成了高空作业车的试生产和公告申报，与

国家电网、南方电网、中国移动、中国电信、中国联通及市政
环卫等单位建立了合作关系并将进行开展业务。谢谢您的提
问！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 30 日