证券代码：300149 证券简称：睿智医药

睿智医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-02

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（机构交流活动）

参与单位名称及 融通基金-彭炜、万民远、刘曦阳；江海证券投资部-李希；嘉实基金-温娜；惠州润邦投
人员姓名 资管理有限公司-郑光强；汇添富基金-刘丹；华泰证券股份有限公司-孙可嘉；宏利资产
管理-李文琳；广发基金管理有限公司-王琪；工银瑞信-丁洋；富利达基金-樊继浩；东吴
证券-周新明；东吴人寿-崔宁；东吴基金-毛可君；东方证券自营-刘迎；东方证券研究所
-伍云飞、刘旺平、李晓晨；安信基金管理有限公司-池陈森；安华农业保险公司-张放；
NTF Asset 新同方资管-杨涛；郭心驰；周笑成；邵丰年；吴以亮；王衡；中域投资-袁鹏
涛、陈莲蓉；中银基金-张发余；中金基金-张羽；知恩资本-刘玉恩；征金资本控股有限
公司-蔡硕；招商证券自营-刘怡君；长盛基金-周思聪；英大保险-石晴川；益民基金-张
树声；兴业证券-黄翰漾、徐佳熹 ；新方资本有限公 司-周畅；香港上海汇丰银 行有限公
司-伍富斌；西藏银帆投资-薛星；西部利得基金-冯皓琪；五矿资本控股有限公司-张林；
通用投资-程偲；天治基金-王漪昆；天风证券-潘海洋；泰霖投资控股（深圳）有限公司
-吕周延；世域投资-李巍；深圳市翼虎投资-黄琦；深圳尚诚资产-黄向前；深圳大道至诚
投资管理合伙企业-蔡天夫；上投摩根基金管理有限公司-龚文伟；上海臻禾投资-穆其瑞；
上海原点资产管理有限公司-张亚 辉；上海尚雅投资 管理有限公司-成佩剑；上海人寿保
险股份有限公司-成煜；上海考铂投资有限公司-向阳；上海恒复投资管理有限公司-姚千
程；上海顶天投资有限公司-张如；上海缔九投资-张莉；千合资本管理有限公司-崔同魁；
浦银安盛基金管理有限公司-刘诗瑶；璞醴资产-郭志强；平安资产管理有限责任公司-程
亮；鹏华基金管理有限公司-范晶伟；诺德基金管理有限公司-朱明睿；朗辉投资-颜倩雯；
蓝墨投资-黄隆堂；凯丰投资-刘建；开心龙-徐德仁；九至投资-邢金海；江苏瑞华投资控

股集团有限公司-黄立图；

时间 2021 年 04 月 28 日下午 20：00—21:30

地点 线上调研电话会议

上市公司接待人 睿智医药董事长：胡瑞连

员姓名 睿智医药董事会秘书：梁宝霞

睿智医药财务总监：辜团力

上海睿智首席执行官：汤炜

凯惠睿智生物总经理：项骏

上海睿智战略业务部总经理：陈磊

睿智医药董事会秘书梁宝霞：近日公司先后披露了《2020 年年度报告》及《2021 年第
一季度报告》。2020 年公司营业收入实现稳步增长，同比增长 12%。在“巩固 CRO 先发
优势，加速 CDMO 发展”战略下，公司部署了相关工作，包括扩大客户基数，化学 CRO
份额重回市场领先 的策略，为 此，医药研发 及生产外包 业务板块（以 下简称
“CRO/CDMO”）2020 年实现营业收入 121,350.17 万元，同比增长 11%，且随着全面复
工复产第二季度加速增长，后三季度营业收入实现同比增长 16%。

公司化学类 CRO 在 2020 年增长明显，后三季度营收同比增长 22%，毛利率也进一步改
投资者关系活动 善至近 40%。2021 年第一季度 CRO/CDMO 实现营业收 入 30,595.09 万元，在不考虑美
主要内容介绍 元汇率波动影响情况下同比增长近 50%，较 2019 年第一季度相比增长近 30%。

2020 年 CRO/CDMO 服务客户数 957 家，其中新增客户 308 家，核心临床前 CRO 业务
无论是化学类 CRO 还是生物类 CRO 在服务客户数及项目上持续增加，使得公司进一步
建立起良好的客户基础与积累服务经验。

净利润方面，公司 2020 年实现净利润 15,455.04 万元，同比增长 11.25%；2021 年第一
季度实现净利润同比实现扭亏为盈，但增长幅度较小，主要受江苏启东生物药商业化生
产项目前期开办导致的各项开支费用增加、公司人员增加及薪酬调整以及执行新租赁准
则下导致财务费用增加的影响。

现金流方面，公司 2020 年得到持续改善，经营活动产生的现金流量净额同比增长 60%，
2021 年第一季度延续改善状态，同期增长超过 200%。

1）问：请问胡董公司未来的发展战略？
答：一方面，临床前 CRO 作为我们的优势板块，需要持续巩固与发挥。在过去的 2020年，公司 CRO 的海外收入占比超过了 80%，说明公司的技术得到了海外创新药企的认可，我们有信心将为海外客户服务所积累的技术与经验扩展到国内的药企，在保持欧美原有营收增长的 基础上，提高国内市场 占有率；另一方面，我 们需要同步推进 CDMO的建设与发展。与此同时，我们也在制定与完善内部激励机制，提高待遇方面的竞争力，留住核心技术人才，提高员工效率，以更好地消化订单，提高收入规模。
2）公司启东大分子 CDMO 商业化生产项目的正式投产预期？产能爬坡是如何的？
答：目前启东创新生物药商业化生产项目 I 期一阶段的试生产已顺利完的生产，接下来会围绕客户的临床样品生产进行计划生产，物料也处于筹备中。产能爬坡会结合客户产品临床进度、市场需求情况进行安排，计划是先在 2000L（含 500L 种子罐）再滚动投产 2000L，预计最快在第二季度在收入端有所贡献。

3）根据 2020 年年报显示，公司 CRO/CDMO 人均产出达到了近 51 万元/人，较同行业
水平处于较高水平，未来公司的人员扩张计划是如何的？
答：考虑到公司需要进一步拓展国内市场，针对国内客户公司会建立匹配的人才梯队与定价系统，基于此考虑人员的扩张会持续进行。此外公司 2020 年 CRO/CDMO 人员增加幅度达到了 10%，公司后续也会考虑以更好的薪酬待遇以吸引更多的人才，为填补紧缺的产能提供好人员支持。
4）公司启东大分子 CDMO 商业化生产的第一批订单是内部导流还是外面的新客户？
答：主要来自于凯惠睿智生物的 CMC 服务客户。项博带领的团队在过往服务经历中，
提供了很好的客户项目交付记录，包括以 100%的通过率累计助力 6 个 IND 申报项目获
得临床试验批件，这为将客户导流至大规模生产做了很好的衔接。同时我们也会积极在外部开拓处于临床 II 期的样品生产订单，但考虑到生物药对生产方粘度较大，对应的该类客户开发难度相对较大。
5）公司年报显示 2020 年 CRO/CDMO 业务新增客户数量增长较快，背后的深刻变化原因是什么？
答：主要是公司有意识地增加在市场的曝光率，执行走出去的策略，围绕这个策略公司加大了 BD 的力量，也提高了科学家们在产业圈的活跃度，使得对增加公司客户有所成效。

6）2020 年公司将微生态业务划转至子公司的意义？公司的战略还是会围绕着CRO/CDMO 为主吗？是否考虑将微生态业务剥离？
答：出于为优化组织、管理和业务架构，适应未来发展的战略需要考虑，公司将微生态业务划转至全资子公司量子高科（广东）生物有限公司。公司未来发展的重点仍围绕着CRO/CDMO，现阶段微生态业务发展迅速，对公司营业收入及净利润有着良好的贡献，暂时没有计划，另也就这方面也会多听取股东们、投资者的意见。
7）公司目前国内 BD 团队力量如何？未来的扩张计划如何？

答：公司 2020 年对国内 BD 团队进行了重新构建与数理，目前也在持续招募新的 BD 人
员加入，并根据未来的公司发展战略与 BD 人员背景划分分管区域，在人数方面现阶段
国内 BD 团队共计 11 人，预计年底将扩充至 20 人左右，希望海外 BD 的人员也将提升
30%-40%。
8）公司 CRO/CDMO 各个部门 2021 年的人员扩张计划？
答：各部门会结合业务需求进行扩张人员，其中启东生物药 CDMO 项目以及化学类 CRO人员扩张速度较其他部门更快。
9）公司未来的融资计划？
答：公司接下来的资本性开支不算大，目前重点是抓经营，融资的节奏会把控好，此外我们也可以考虑剥离与非主营业务相关的资产，对资金流入有所帮助。
10）请问胡董公司未来的 中长期发展计划中，CXO 板块国内外占比会 是如何的？C RO与 CDMO 业务的结构占比是如何的？
答：未来我们希望 CXO 板块国内外业务比例是 50%：50%，CDMO 业务经过发展后收入规模占 CRO/CDMO 整体收入的 1/3。
11）公司股份回购较为缓慢的原因？
答：一方面公司股份回购需要避开监管规则要求的窗口期，另外公司内部需要平衡好项目对资金使用的缓急来安排股份回购。
12）公司的事业合伙人制度建设进度如何？
答：事业合伙人是一项大工程，需要对很多细节进行周全的考量，因为涉及到每个部门、每个人。公司近期围绕事业合伙人体系建设开展开源节流，进行精细化管理，对于开源的增幅部分与节流的省下部门与员工分享，做好员工的激励，提高员工满意度，从而为客户输出更好的服务。

附件清单（如有）

日期 2021 年 04 月 28 日