证券代码：300147 证券简称：香雪制药
广州市香雪制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20180516
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙）
时间 2018-05-16
地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事会秘书：徐力
技术研发总监：曾仑
投资者关系活动主要内容介绍 （一）公司中成药业绩下降的原因？
答：2017年，公司医药制造业务板块实现营业收入47,036.46万元，同比下降14.65%。受药品降价、医保控费、招标限价措施频出的影响及OTC渠道竞争激烈、原材料价格波动、人工成本不断上涨，以及前期推行的营销模式改革仍需要一定的磨合周期等多种因素影响，公司抗病毒口服液、板蓝根颗粒的业绩出现下滑，给公司总体经营业绩带来不利影响。
公司将继续做好价值链管理，推行调价工作，抗病毒口服液及板蓝根颗粒等主要产品零售价及供货价进行同步小幅调升，以此减轻成本上涨带来的影响。同时创新营销模式，聚焦终端药店，整合资源开展营销活动，采取多渠道、多形式的品牌体验活动，融入新媒体推广方式，提升药品销量。
（二）中成药营销模式是怎样的？
答：2016年以前，公司的中成药产品总体上以经销商买断模式为主，公司通过在各区域营销中心建设“大区总代理商——地区经销商——销售终端”的销售体系架构，并通过自建营销团队精耕细作服务于销售、分销、零售各个环节，进一步强化对各地区经销渠道和销售终端的渗透与控制，提高产品的市场覆盖率。但在过往经销模式体系下，公司自主精细化营销推广力度仍然不足。
考虑到过往以经销商买断方式销售带来的渠道存货积累、渠道信息把控不足、持久增长动力乏力等弊端，公司于2016年开始对营销模式实施了深入改革，对于大型连锁药店，不再实施经销商买断代理销售，代为采用直供直管的销售模式，其他中小连锁药店通过一级经销商配送，单体药店通过一级经销商、二级经销商配送；同时，公司经销层级进一步简化，公司自建销售团队精细化营销覆盖面进一步扩大、渠道管理力度加深。
（三）公司基地建设情况？
答：公司已在宁夏、四川、云南、化州拥有中药材生产基地，公司中药材基地对中药材良种选育、繁育、生产栽培、采收加工、包装运输等全过程进行规范化管理。
目前，四川南充基地已经投入营运，初步形成以毒性饮片为主的川蜀地区的饮片供应中心，广州饮片厂投入营运，以此为平台整合广州地区中小饮片厂，协同沪谯药业、湖北天济、四川南充等基地，不断提升公司中药饮片供应能力。公司化橘红、广藿香种植基地被广东省医药行业协会评为5A级中药材种植基地。同时，公司将进一步加快宁夏隆德、云南迪庆等道地药材种植加工基地建设。
（四）公司药品研发的进展情况？
答：1、用于治疗脑胶质瘤的小分子药物KX02新药的研发，目前已经获得原料药和制剂的《药物临床试验批件》,正在准备开展临床；
2、用于皮肤创伤无疤痕愈合的siRNA新药（STP705）的研发，目前已经获得原料药和制剂的《药物临床试验批件》,正在准备开展临床；
3、高亲和性T细胞受体（TCR）细胞治疗的研发，目前已完成基础研究，正在进行临床前研究准备。
（五）公司TCR-T项目进行到什么阶段了？
答：公司细胞免疫治疗项目正处于研究者发起的探索性临床研究阶段，主要适应症是非小细胞肺癌(与广州医科大学附属第一医院的合作项目)，滑膜肉瘤(与中山大学附属肿瘤医院的合作项目)，实体瘤(与南方医科大学珠江医院合作项目)，目前试验在进行中，初步证明TCR-T治疗安全，具体疗效在观察中。
（六）公司未来的发展战略及方向？
答：公司目前已初步形成“中药材种植—中药饮片生产—中成药制造—医药流通”的“中药大健康产业链”的业务布局。未来，公司将在既有基础上，进一步深化核心产品中成药业务的营销管理变革，优化中成药业务经营模式，实现中成药业务的健康、持续发展，探索适合中药特点的新药开发新模式，推动重大新药创制和中药制剂等的中药新药研发。此外，公司瞄准医学前沿领域，积极布局精准医疗产业链，通过整合现有的先进技术，依托合作医疗机构,协同三甲医院，开展细胞临床科研合作，搭建精准诊断和精准治疗中心，参与细胞临床治疗研究项目，推动相关质量标准的建立，探索建立多适应症、系列化、多治疗点的细胞临床治疗技术服务体系。围绕免疫细胞产业，致力于新一代细胞治疗技术和产品的研发，并形成新一代免疫细胞治疗体系等。从免疫细胞的技术、生产、市场营销等进行全面布局。同时，大力开拓发展中医远程医疗、移动医疗、智慧医疗等新型医疗服务模式，推进中西医资源整合、优势互补、协同创新。
附件清单 无
日期 2018-05-16