证券代码：300147 证券简称：香雪制药
广州市香雪制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20170511
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 华夏基金管理有限公司
广州广证恒生证券投资咨询有限公司
广发证券股份有限公司
中信建投证券股份有限公司
东吴证券股份有限公司
东兴证券股份有限公司
恒大人寿保险有限公司
广州金骏投资有限公司
广州佳银投资有限公司
佛山市亿富利投资有限公司
狮子汇基金投资管理(深圳)有限公司
时间 2017-5-11
地点 公司会议室
上市公司接待人员 副总经理：黄滨
董事会秘书：徐力
财务总监:陈炳华
技术研发总监：曾仑
投资者关系活动主要内容介绍 （一）公司中药饮片营业收入大幅增加，而毛利率有所下降的原因是什么？
公司中药饮片营业收入增加的原因主要是2016年公司收购湖北天济纳入公司合并报表所致。中药饮片毛利率下降的原因有以下几个方面：
1、原材料价格上涨、人工费用上升对中药饮片毛利率产生一定的影响；2、沪谯药业经过了几年快速发展的阶段，现有产能已跟不上企业的快速发展，暂时对公司的业绩造成一定影响。为此沪谯药业2016年起进行产线升级改造，主动扩充产能，扩大仓储面积，以适应企业的发展。3、沪谯药业尝试开拓一些大型药企客户，这部分客户的毛利率相对较低，使得整体毛利率出现一定下滑。
（二）公司应收账款金额较大，针对应收账款收款效率，公司有无相应的改革措施？
目前，公司中成药业务中，对经销商基本实施先款后货的政策，仅对部分大型连锁药店给予不超过3个月的账期，款项回收风险较小。而中药饮片及医药流通客户以各地中医院为主，该等医院资信情况良好，回款保障较高。同时，公司与主要客户合作时间较长、合作关系较为稳定且客户资信良好，应收账款发生大额坏账损失的可能性较低。
公司将通过完善信用管理政策，明确各主管业务应收账款的具体负责人，严格执行信用管控体系，控制应收账款的账龄，缩短应收账款周转天数，提高资金周转效率。
（三）公司营销模式调整情况如何？
公司营销模式的主动调整需要一定的适应和效益显现过程。2016年，一方面，公司较多精力用于协助经销商消化渠道积累产品，另一方面，公司新营销模式的推广和成效需要一定时间，公司中成药业务销售收入出现一定的下降，其中受影响较大的品种为抗病毒口服液、板蓝根等辅助性中成药产品。经过营销改革的持续推进，公司库存情况处于正常水平，对终端市场的把控能力也不断加强。
（四）公司目前资产负债率较高，后续将如何改善？
主要由于公司2016年收购生物岛项目以及各个生产基地建设投入的不断增加使得公司目前的资产负债率较高，公司将进一步通过优化资产结构，拓展融资渠道，充分利用各种金融工具调整债务结构、降低资金使用成本；同时加强各成本费用项目管理，加快资金周转速度，合理安排资金使用计划，为公司健康快速发展夯实基础。
（五）请问公司与458医院及广州医科大学附属第一医院合作项目的进展情况如何？
答：公司与458医院合作开展特异性T细胞过继免疫治疗实体性肿瘤项目一期临床第一阶段已经完成，试验效果符合预期，一期临床第二阶段的方案已经形成，相关资料已经报送458医院伦理委员会，已获得审批通过。目前仍在筛选入组病人的过程中。
公司与广州医科大学附属第一医院合作的TCR-T临床试验项目已经正式启动，本项目为TCR-T细胞治疗晚期非小细胞肺癌的临床研究，该试验已获得医学伦理委员会批准，目前处于招募受试者阶段。
（六）请介绍一下STP705项目的情况？
STP705项目（注射用科特拉尼）在美国已经获得FDA的IND申请，美国圣诺已在美国启动了Ⅱa临床研究工作。STP705项目在中国已收到CFDA核准签发的《药物临床试验批件》，公司将按计划开展相关临床试验工作。
（七）介绍一下公司在中药配方颗粒方面的布局情况？
答：公司密切关注行业政策，大力开展中药配方颗粒工艺和质量标准研究工作，从技术标准和全产业链能力多方面进行布局，目前已经完成了100个品种的前期准备工作，并希望用两年的时间完成400多个品种的标准制定，具体视正式管理办法的具体情况调整相关工作进度。在生产承接能力方面，公司正在宁夏隆德、四川南充投资建设生产基地，将为今后配方颗粒的生产打下基础。
附件清单 无
日期 2017-05-11