公告日期:2024-05-29
证券代码:300146 证券简称:汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-009
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他
参与单位名称及
海通证券程碧升、万联证券陈雯、万联证券叶柏良
人员姓名
时间 2024 年 5 月 29 日 11:00-12:00
地点 广州市黄埔区科学城科学大道中 99 号科汇金谷三街 3 号公司会议室
上市公司接待人
公司董事会秘书唐金银女士
员姓名
会议采取互动问答形式,主要沟通内容如下:
Q:公司今年的增长目标
今年公司收入的增长目标是同比去年实现个位数增长。因 2023 年增
强免疫力相关品类产品市场需求强,拉高了行业和公司的同期基数,高基
数影响下会对公司今年收入目标实现带来一定压力。
Q:今年费用率的预期
投资者关系活动 公司销售费用率预计趋近于近两年水平,短期下降的概率不高。但公
主要内容介绍 司对销售费用的内部结构进行调整,增加 A 类(品牌建设)费用,降低 P
类(销售转化)费用。
Q:VDS 进入新周期后和之前有什么不同
2023 年中国 VDS 行业零售总规模实现双位数增长,此前几年均为个
位数增长,进入新周期后,行业将随国民健康意识提升、老龄化程度加深
及消费者需求多元化进一步扩容,需要品牌方提供更优质的产品及服务与
消费者建立更强的链接。
Q:未来线上渠道是否更重要
2023 年中国维生素与膳食补充剂行业线上渠道占比 56%,直销渠道
20.8%,药店 16.4%,现代商超 1.4%,其他渠道 5.4%,线上渠道占比持续
提升,为行业新增人群的主要渠道。公司坚持全渠道布局,公司已在线下
渠道拥有优质的经销商和零售终端资源,将通过重点品类聚焦、打造差异
化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式,巩固线下
渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心,搭建全网数字媒
介中台、会员数字化平台,强化集团电商整体策略,赋能全渠道高质量增
长;通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力,增强品牌对业务的驱动
作用,赋能全渠道业务增长。
Q:存量产品是否有做产品升级迭代
今年,公司会针对两款主要产品蛋白粉和健力多进行迭代升级,其中
健力多的升级产品已推出,目前已开始对部分经销商发货。
Q:公司对口服液剂型有没有什么看法
目前,公司胶原蛋白产品为主要为口服液剂型。公司首先关注的是品
类赛道,在细分赛道拓展中再结合消费者偏好推出更多元化剂型的产品。
Q:公司 2023 年引进的中高层关键岗位人才主要涉及哪些部门
主要为电商、品牌事业部、渠道营销等业务部门关键岗位人员。
……
[点击查看PDF原文]
提示:本网不保证其真实性和客观性,一切有关该股的有效信息,以交易所的公告为准,敬请投资者注意风险。