证券代码：300132 证券简称：青松股份
福建青松股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 博时基金：蒋娜 李佳 郑是春 宏流投资：李雯
招商基金：黄信宜 杨熙 李恭敏 平安基金：赵吉龙
鹏华基金： 陈璇淼 林浩然 国网英大：郑子健
长城基金：刘疆 张坚 红塔红土基金 何立建
英大证券 郑子健 申万宏源 王立平
时 间 2020年01月16日
地 点 深圳
上市公司接待人员 青松股份董事会秘书骆棋辉、副总经理吴德斌

投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍环节
骆棋辉先生向调研机构介绍了诺斯贝尔化妆品业务、上市公司经营情况。

二、主要互动内容
（一）公司2019年业绩预告增长11.40%-22.39%的原因？
公司于2020年1月14日披露了2019年度业绩预告，2019年度的经营业绩预计为44,600万元-49,000万元，同比上年同期增长11.40%-22.39%，其主要原因是（1）报告期内，上市公司完成对诺斯贝尔化妆品股份有限公司90%股份的收购，诺斯贝尔化妆品股份有限公司2019年5-12月净利润的90%部分纳入公司合并财务报表；(2)报告期内，公司松节油深加工业务的主要原材料松节油价格调整幅度较大，受上下游价格传导影响，公司松节油深加工产品销售价格也相应回调，营业利润与毛利率同比有所下降。上述增减因素相抵后，2019年度归属于上市公司股东的净利润仍实现同比增长。

（二）诺斯贝尔的客户构成情况？
诺斯贝尔的主要客户包括屈臣氏、资生堂、妮维雅、爱茉莉太平洋、联合利华、伽蓝集团、御家汇、上海家化、上海悦目、完美日记、TST等知名企业，同时也有新品牌客户合作，如花西子、HomeFacial Pro、谷雨、肌肤未来、朴物大美、HBN、子初、玉泽、一木一物、辛有志等。我们在增加新品牌客户的同时，也会服务好传统的品牌客户，与客户共享化妆品消费市场的红利。

（三）上市公司未来的战略发展方向？
我们认为化妆品行业的市场空间广阔，行业天花板较高，在未来仍有较大的增长空间，故而公司未来的战略布局主要在化妆品行业，资源向化妆品业务倾斜。

（四）诺斯贝尔新客户开发的时间周期？
过去大品牌新客户的开发周期（从客户接触到下大订单）大约是三年，包括客户拜访→样本生产→检测→客户下小订单→市场反馈→客户下大订单等多个流程。现在随着化妆品市场变化加快和产品生命周期缩短，新客户的开发周期也明显缩短，基于对生产企业的信任和市场需求，新接触客户也可能在较短时间内下大订单。

（五）近几年国内品牌推陈出新速度加快，诺斯贝尔如何应对？
欧美品牌大多有几十年的发展历史，品牌稳定性较强。随着中国社交平台、网红经济的兴起，众多年轻的国货新锐品牌脱颖而出，与国际品牌相比较而言，这些品牌更年轻、产品更迭速度更快。诺斯贝尔需要做的就是去迎合市场需求，通过自身强大的新产品开发能力，为客户研发更多满足市场需求、具备市场前瞻性的创新产品。

（六）诺斯贝尔客户结构的变化？
以前诺斯贝尔客户以大品牌为主，最近几年随着电商购物和社交平台兴起，新锐品牌占比正在逐渐提高，公司也积极对接新锐品牌客户，帮助新品牌开拓市场。客户结构的变化反映市场对诺斯贝尔的认可，优质的产品质量、高产能规模和专业一站式服务是公司的竞争优势。

（七）研发能力对诺斯贝尔的重要性？
研发能力对诺斯贝尔保持盈利水平和市场竞争力非常重要。随着社交平台的兴起，带货达人和消费者除了关注产品的有效性和安全性以外，还开始关注产品的趣味性。如何协助品牌追踪市场、开发趣味性高又安全有效的产品，是诺斯贝尔需要应对的挑战。对此诺斯贝尔也会不断加大研发投入，未来研发团队规模将会从120多人扩张到200人以上。

附件清单 无
日 期 2020年1月17日