青松股份:2021年3月15日投资者关系活动记录表
青松股份资讯
2021-03-17 00:00:00
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证券代码:300132 证券简称:青松股份

福建青松股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号:2021-002

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别 现场参观 一对一沟通

其他

广发证券:嵇文欣

富国基金:王园园、章旭峰、刘莉莉、毛联永

参与单位名称及 汇添富: 杨瑨、毛一帆、周晗
人员姓名

平安资产:顾军蕾、王晶、童飞

上投摩根:倪权生、杨景喻、朱晓龙

时 间 2021 年 3 月 15 日

地 点 上海市

上市公司接待人 青松股份董事会秘书骆棋辉、监事会主席吴德斌、全资子公司诺
员 斯贝尔董事欧阳汝正

一、介绍环节

骆棋辉先生对公司业务进行了简要说明。

1、公司定位

公司定位为从传统的松节油深加工业务向化妆品以及大消费业
投资者关系活动 务转型的科研、生产一体化企业。

主要内容介绍 2、2020 年业务发展情况

从公司已披露的 2020 年业绩预告来看,2020 年化妆品业务的营
收和利润规模已超越松节油深加工业务。寄望于化妆品业务的市
场成长空间及公司全资子公司诺斯贝尔发展现状,化妆品业务将

是公司未来战略规划以及资源投入的重点方向。
3、对 2021 年的展望
(1)业务方面,公司在 2020 年对护肤品和消毒湿巾等产能进行了扩建,为 2021 年的业务扩张提供了产能基础。
(2)在客户方面,2020 年增加了两个国际品牌客户,今年年初也在杭州成立了诺斯贝尔杭州分公司,以发掘和对接新品牌客户,2021 年我们会更加强调对客户的服务和扶持力度,与客户共同成长。
(3)公司治理方面,2020 年下半年公司进行了董事会换届选举,董事会增加了熟悉化妆品业务的董事,未来公司会更加倚重化妆品业务对公司的发展贡献。
(4)公司战略方面:一是持续强化研发优势,主动加大研发投入,储备产品,打造行业一流的研发体系;二是聚焦化妆品及周边行业,围绕化妆品大消费领域深耕发展。
二、主要互动内容
问 1:国际品牌、本土知名品牌和新锐品牌中哪些客户对诺斯贝尔的营收占比较大?客户结构有没有较大的变化?
答:目前诺斯贝尔的客户中,国际名牌、本土知名品牌和新锐品牌的客户结构相对比较合理,诺斯贝尔对大客户的依赖程度在逐年降低,公司在维持大客户业务稳定的同时,也非常看好依靠新兴互联网渠道成长起来的新锐品牌客户。
问2:自有品牌的陆续建厂对化妆品ODM企业会带来什么影响?答:我们观察到的情况是,确实有部分品牌在规模扩大后自己会建厂,但不代表他们就不会和 ODM 企业合作,我们相信精细分工仍然是一个趋势。同时大部分的新锐品牌,是不具备产品研发和生产能力的,对这部分的品牌来说,和 ODM 企业合作,可以节省产品研发的时间和精力,令他们有更多的精力去做产品推广和品牌营销。


问 3:预计公司化妆品业务未来增速的趋势?

答:与做品牌主要依靠销售提高增速的方法略有不同,作为化妆
品 ODM 企业,我们更看重技术研发和产品开发在公司发展中的
作用。在现有的市场条件下,我们给自己制定的发展目标是持续、
稳定增长。

问 4:诺斯贝尔的毛利率是否能持续保持?

答:我们寄望未来的产品毛利率趋于平稳,但基于原材料价格上
涨等因素,产品毛利率存在下滑的压力。我们一直追求在保证产
品质量的基础上,从生产流程,管理流程上降低生产成本,从研
发方面提高产品品质。

问 5:诺斯贝尔在彩妆业务方面的拓展情况?

答:从 2004 年开始到现在,诺斯贝尔的化妆品业务主要专注在
护肤品生产领域。这两年公司开发出卸妆系列产品,包括卸妆水、
卸妆湿巾、卸妆油、卸妆干巾等,同时公司也开发出粉底液等新
产品。

问 6:近几年有部分 ODM 企业降低了与品牌合作的门槛,预计未
来甚至可能采用价格战的方式。诺斯贝尔如何看待未来的竞争格
局?

答:作为同一类型的企业,诺斯贝尔与上述企业的竞争是不可避
免的,但我们也具有自己的优势。客户同样注重产品质量的稳定
和生产企业的快速反应能力,并不仅仅追求产品低价。

附件清单 无

日 期 2021 年 03 月 15 日

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