证券代码：300132 证券简称：青松股份

福建青松股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别 现场参观 一对一沟通

其他 （电话交流会）

广发证券：嵇文欣 申万宏源：王立平

光大证券：孙未未 中金公司：徐卓楠

参与单位名称及 国泰君安：彭瑛 兴业证券：周子莘

人员姓名 国金证券：罗晓婷 华泰证券：孙丹阳

国元证券：李典 工银瑞信：秦聪

平安资管：刘博

时 间 2021 年 01 月 27 日下午

地 点 电话会议

上市公司接待人 青松股份董事会秘书骆棋辉、财务总监汪玉聪、全资子公司诺斯
员 贝尔董事欧阳汝正、监事会主席吴德斌、证券事务代表程莉

一、介绍环节

骆棋辉先生对公司已披露的 2020 年度业绩预告中松节油深加工
业务、化妆品业务的主要情况进行了简要说明。

投资者关系活动
主要内容介绍 二、主要互动内容

问 1：公司发布的 2020 年度业绩预告中，显示诺斯贝尔的营业收
入同比有所增长，但产品毛利率略有下降，请问其中的原因？
答：由于疫情影响，公司主要的原材料无纺布在市场上倾向优先

配给防疫物资口罩相关的业务，使得原料的供应较为紧张，采购单价有所上升，导致成本增加；2020 年度，诺斯贝尔用工人数及薪资水平有所增加，旨在多聘用、培训及储备有经验的工人，发挥人力资源优势，提高生产效率，用工的成本有所增加。以上因素导致化妆品业务 2020 年毛利率略有下降。
问 2：诺斯贝尔 2021 年第一季度的订单情况？
答：与往年 1、2 月相对处于淡季的状况略有有所不同，2021 年1 月的订单显著增加，并且来自不同的客户，目前订单已经排到2 月中下旬，这是比较积极的信号。
问 3：产品结构方面，是否可列举 2020 年诺斯贝尔与品牌合作的具有代表性的爆款产品？
答：2020 年做得不错的产品挺多，比如有某国际品牌的冻干面膜，某新锐品牌的凝胶天丝面膜，还有水咋弹面膜。
问 4：客户结构方面，诺斯贝尔与国际品牌的合作意向或计划？答：诺斯贝尔非常看重与国际品牌合作开发的这一部分，内部有专门的部门负责对接。国际品牌的开发流程以及获得其认同需要的时间较长，但由于公司在行业内的知名地位，国际品牌的开发相对其他同行会轻松一些。诺斯贝尔原有的客户中，比如联合利华、爱茉莉太平洋 2020 年度的订单相比 2019 年都有所增长，另外 2020 年度新增宝洁、丝芙兰的客户订单，未来会有更多与国际品牌的合作。此外，2020 年度，在新锐品牌的方面，公司也有很不错的表现，比如与完美日记、花西子等的合作。
问 5：预计公司化妆品业务未来增速的趋势？
答：与做品牌主要依靠销售提高增速的方法略有不同，作为化妆品 ODM 企业，我们更看重生产经验和研发开发的作用。在现有的市场条件下，出于较为稳妥的考量，诺斯贝尔的目标是每年

10%-20%的增速。
问 6：诺斯贝尔在国际品牌、国货品牌、新锐品牌提供服务时，在毛利率的设定上是否存在显著差异？
答：不同客户的产品毛利率差异不大，可能公司对新锐品牌在最低订单数量上的门槛会有所降低。
问 7：诺斯贝尔新老产品在利润率上的表现差异？
答：公司一般采用的是成本加成的定价模式，但存在轻微的调整。公司对于新产品的市场表现会先有自己的判断和估算，由于消费者一般对表现优秀的新产品具有更高的期望，售价相对会有所上调，对于老产品及在老产品的基础上变化延展的产品在售价上亦有所不同。
问 8：诺斯贝尔在彩妆业务方面的拓展情况？
答：从 2004 年开始到现在，诺斯贝尔主要专注在护肤品的领域。公司针对彩妆业务的开发，目前主要是类彩妆的护肤产品或者轻医美的产品，例如粉底液、卸妆产品、BB 霜、唇彩等。
问 9：近几年科丝美诗、科玛、莹特丽降低了对合作品牌的门槛，预计未来甚至可能采用价格战的方式。诺斯贝尔如何看待未来的竞争格局？
答：作为同一类型的企业，诺斯贝尔与上述企业的竞争是不可避免的，但我们也具有自己的优势。国际品牌看重的是产品和品牌，并不仅仅只追求低价。诺斯贝尔致力于提供全方位的服务。
问 10：诺斯贝尔对国际品牌的开发周期？
答：过去国际品牌客户的开发周期（从客户接触到下大订单）大约是三年。现在随着化妆品市场变化加快和产品生命周期缩短，紧迫感加强，国际品牌开发周期也明显缩短，大致在两年左右，


总体而言外资品牌尤其是日本的品牌相对国内品牌考察周期还
是总体更长。但是我们有这个耐性和信心，只要我们做好自己的
工作，是能够获得他们的认同的。

附件清单 无

日 期 2021 年 01 月 28 日