证券代码：300128证券简称：锦富技术
苏州锦富技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
参与单位名称及人员姓名 乾丞基金 包诗立，乾丞基金 曹立，民族证券金兰，
国融证券华徽羽，广州期货张圣家 ，华福证券郑矫龙，
新时代证券沈秋华，新时代证券孙爱国，昆吾九鼎投资赵志杰，
贵山财富投资 杨镇榜，九运资产管理 彭一峰
时间 2018年04月09日
地点 公司管理总部
上市公司接待人员姓名 董秘兼副总裁王文德，董秘办张晓雪
投资者关系活动主要内容介绍
会议流程及主题
第一部分：公司介绍；
第二部分：问答交流环节。

一、 公司介绍
(一) 发展历程
苏州锦富技术股份有限公司2010年在深交所上市。经过多年的发展，公司业务从最初的光电显示薄膜器件的制造，逐步发展形成五大产业集群：1、光电显示薄膜及电子功能器件，2、背光模组的研发与制造，3、智能电子检测治具与自动化智能装备的研发与制造,4、IDC及其增值服务，基于物联网的智能家居平台系统的研发与制造，5、清洁能源的产品开发与建设等领域。
在光电显示薄膜及电子功能器件业务方面，公司依靠在光电显示领域内多年积累的行业洞见，创新能力和业务网络，可为客户提供全方位的综合服务解决方案。公司已成为内资同类企业中市场规模最大的企业之一,公司与三星、LG、海信、创维、瑞仪、喜星、友达、TPV等光电领域国际知名企业建立了广泛的业务合作关系。
公司于2014年通过并购实现了从光电显示薄膜及电子功能器件向产业链的下游延伸，进入到液晶显示的背光模组及整机领域。经过几年的研发投入，该业务板块顺利实现了从OEM向ODM模式的转变。目前，公司在背光模组和整机方面形成了几大技术特色：曲、薄、窄及高色域。既有市场流行的凹曲面，还有凸曲面等商业显示应用产品；最薄的机型可以做到3.75mm的厚度，行业领先。
自2016年以来，公司通过股权投资陆续进入到IDC及其增值业务领域、智能家居领域以及大数据分析、大数据服务等领域。公司的智能家居将突破传统的电视、电脑等概念，实现一机多屏、万物互联、智能控制这样一种全新的生态生活，并将给显示行业带来一种全新的应用模式。

（二）2018-2022公司发展战略新规划
1、根据公司愿景与现有资源条件，公司将聚焦“新材料及其加工应用”、“智能系统与大数据”及“清洁能源”三大主业；通过业务分拆及股权交换等方式，逐步将锦富技术打造成为“智能系统与大数据产业经营 参控持股平台公司”。
2、计划实施方案
第一步，以新带旧，以旧促新，使几大板块齐头并进！以新带旧，智能家居及智慧新零售、智慧园区项目拉动公司屏的需求、模切产品的需求；以旧促新，表现在成本控制方面、快速响应与配合方面等。
第二步，借助业务分拆、与其他上市公司进行股权交换、其他股权转让形式，对公司的经营类主业进行“瘦身”。
针对传统业务（如模切、奥英光电液晶显示，昆山迈致等非大数据板块），待条件成熟，将择机进行包括但不限于：分拆上市、与其他上市公司进行股权交换（与其他门当户对的上市公司联姻，强强联合，优势互补）等等方式，进而提升公司整体价值。
清洁能源业务板块。我们计划将在现有光伏业务的基础上进一步拓展增加氢燃料及天然气等清洁能源业务。
与此同时，公司要将智能系统与大数据业务板块作为直接经营产业重点打造，使其成为公司未来的核心产业！它涵盖了智能技术应用平台系统集成开发、IDC及增值业务（软件开发及大数据分析等）、物联网智能服务器及相关硬件设备的整体应用解决方案提供等。比如：智能家居、新零售，智慧园区等各行业的智慧化场景的应用。在技术研发上，公司会逐渐加大力度，通过内生与外延式发展并举，不断提升行业技术壁垒与市场核心竞争力。
3、近期重大投资情况说明
（1）与广东弘擎的重大资产重组
对于模切业务，公司通过向上游整合具备实力的功能材料商，发挥上下游之间的协同作用，提升该业务的竞争力与盈利能力，为传统业务的下一步“瘦身”夯实基础。
（2）拟与BRV莲花基金合作，受让其所持有Suntel的部分股权
Suntel公司是一家韩国公司，其开发的两个新项目（一个是ESL电子货架标签系统；另一个是PV PP掌静脉和掌纹识别技术），我们认为极具市场前景，与公司的智能系统与大数据业务都密切关联。该项技术可广泛适用于智能系统与大数据业务的众多应用场景（如：新零售、办公、安防、金融（电子支付 传统金融业务等））。
以上投资项目也是围绕公司的战略规划而展开的。

三、问答环节
1、问：看到公司公布的2018-2022期间的财务目标和非财务目标，想问：智能系统与大数据业务尚处于婴儿期，其业务占比还很低，而传统业务的占比非常大，即便新业务按照年度环比增长率不低于100%，估计在很长时间内仍需要依赖传统产业的支撑，那么公司进行瘦身的具体时间计划是怎么样的？
回答：首先，我们公布的智能系统与大数据业务的业绩目标，相对数看起来很高，但基数小，通过努力，我们相信是可以实现的。因为智能系统与大数据业务，既包括智能系统硬件销售，还包括增值服务；既可以是内生式发展，也还包括外延式的发展。
对于传统板块的瘦身问题，我们首先要对传统业务产业进行升级与市场竞争力的提升，这是为更好的“瘦身”做准备；与此同时，公司会视新老业务协同的发展情况逐步进行“瘦身”，使公司战略转型平稳开展，以确保降低转型风险。

2、问：请介绍智慧新零售业务，及每家店能为公司带来利润的预测？
回答：智慧新零售是典型智能系统 大数据的应用之一，我们定位成为新零售行业系统和运营的服务提供商，系统主要包括7大模块（除了HR等管理类的常用模块以外，有门店实时动态采集系统，用户行为采集系统，全渠道营销系统，实时可视化库存系统等），涵盖线上、线下门店、物流等各个环节，锦富技术会提供智能物联网终端，标签识别技术，支付技术，大数据平台，多屏互动及推荐系统等等，目前已经开始实施示范店建设，计划2018年完成30家门店。除此之外，还有其他项目在规划中。有关单体店的项目利润暂时不便告知，属于重要的商业机密。

3、今年是否有融资需求？
回答：根据公司现有项目进度及未来新项目的开发进展，会在适当的时间启动相应融资计划。

4、智能家居智能设备，有哪些销售渠道，产品形态及价格策略？
回答：前装市场主要与地产商展开合作；后装市场主要与装修公司，经销商，代理商等展开合作。至于产品的形态，2017年，首款产品的定位为家庭端，集成功能较多及成本较高，根据这个特点，我们把渠道首选定位为2B（比如开发商，装修集成商等），没有进入2C端。
今年，为适应市场需求，我们会持续推出多种轻量化产品来满足不同客户群体的需求，客户可依据个人想要实现的功能与效果来选择适合的产品。针对未来轻量化的产品，销售渠道会是线上 线下结合，产品价格也会因产品性能配置不同而不同，届时我们会做新产品发布，请大家多多关注。

5、从传统业务转型到大数据、云计算、物联网类科技型产业，是否会担心转型风险？
回答：首先，企业经营就是在不断地面对风险与解决风险的过程，这是每家企业都要面对的永恒主题，重点在于企业是否有能力化解风险，创造新的发展机会；其次，我们的转型看似是向与传统产业非相关领域发展，其实我们新老业务具有协同性，可以以新带旧，以旧促新。以新带旧，智能家居及智慧新零售、智慧园区项目可以拉动我们公司屏的需求、模切产品的需求；以旧促新，表现在成本控制方面、快速响应与配合方面等；再次，公司会视新老业务协同发展情况逐步进行“瘦身”，使公司战略转型平稳开展，以确保降低公司新战略实施过程中的风险。
附件清单 无
日期 2018年04月09日