股票代码：300128 股票简称：锦富技术
苏州锦富技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

人员姓名 线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 03 月 31 日（星期四）下午 15:00-17:00

地点 “锦富技术投资者关系”微信小程序

上市公司接待人 董事长兼代理董事会秘书顾清先生、总经理方永刚先生、独立董事楚
员姓名 碧华先生、财务总监邓浩先生

公司于 2022 年 3 月 31 日下午 15:00-17:00 在“锦富技术投资者
关系”微信小程序举行公司 2021 年年度业绩网上说明会，公司就投
资者关心的问题进行了解答，具体如下：

问：公司目前的股东人数是多少？

答：截止 2022 年 2 月 28 日，公司股东人数为 35761 人。

投资者关系活动 问：从公司层面来说，锦富技术的核心竞争力在哪里？

主要内容介绍

答：经过多年的积累与发展，公司的核心竞争力主要体现在以下
几个方面：⑴提供客户全面成套光电显示薄膜及电子功能器件解决方
案的业务模式优势；⑵拥有涵盖背光模组及相关零部件、专用加工装
备、测试设备的研发制造产业链优势；⑶拥有多项关键技术的优势；
⑷涵盖全国主要液晶显示产业集聚区的网络布局优势；⑸丰富的客户
资源优势。


问：公司在新材料等当下热点领域中是否有布局？

答：公司已在新材料研发及产业化应用上取得了阶段性成果，所研发的“高性能石墨烯散热膜”产品具有机械性能好、导热系数高，质量轻、柔韧性好等特点，可广泛应用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、平板显示设备、医疗设备、新能源动力电池及新能源汽车等领域，项目前景良好。

为充分发挥公司研发优势，加快落实公司在先进材料研发及产业化应用领域的业务布局，报告期内，公司召开董事会和股东大会审议通过了《关于公司 2021 年度向特定对象发行股票预案的议案》及与之相关的议案，拟向特定对象发行股票募集资金，募集资金净额将主要用于投资“高性能石墨烯散热膜生产基地项目”建设。本项目建成投产后，将成为公司新的收入与利润增长点，显著提高公司的抗风险能力。截止目前，中介机构已将募投的相关材料提交至各自内核部门审核。

问：公司目前国内外客户都有哪些？

答：公司拥有丰富的客户资源，目前主要为苹果、华星光电、LGD、富士康、海康威视、华为、京东方、海信、宁德时代等一大批国际、国内行业领先企业提供产品及技术服务。

问：公司的研发投入情况如何，研发成果方面有什么积 累？

答：2021 年，公司研发费用投入为 4941.44 万元，同比增长 8.45%。
截至 2021 年 12 月 31 日，公司共有 313 项专利，其中原始取得的发
明专利 61 项，原始取得的实用新型专利 231 项，原始取得的外观专利 21 项，公司同时拥有原始取得的软件著作权 39 项。

问：公司 一直在石墨烯上有研发投入 ，具体是什么产品？之前发的定增用来投资“高性能石墨烯散热膜生产基 地项目”建设目前进度如何？


答：公司在新材料研发及产业化应用上已经取得了阶段性成果，所研发的“高性能石墨烯散热膜”产品具有机械性能好、导热系数高，质量轻、柔韧性好等特点，可广泛应用于智能手机、平板电脑、笔记本电脑、平板显示设备等领域，项目前景良好。报告期内，公司召开董事会和股东大会审议通过了《关于公司 2021 年度向特定对象发行股票预案的议案》及与之相关的议案，拟向特定对象发行股票募集资金，募集资金净额将主要用于投资“高性能石墨烯散热膜生产基地项目”建设。截至目前，中介机构已将募投的相关材料提交至各自内核部门审核。

问：请领导展望下未来 3-5 年的收入结构？

答：2021 年公司主营业务为光电显示薄膜及电子功能器件业务、
液晶显示模组业务、智能检 测及自动化装备业务，2022 年公司将通过神洁环保的收购整合，把带电清洗、降温降噪等业务纳入公司的收入结构中。未来，公司在立足现有业务的同时，充分发挥模切业务在优质客户与材料供应商之间的桥梁作用和天然信息优势，密切跟踪行业前沿动态，积极选取符合国家产业政策、顺应产业升级趋势、市场空间较大的先进材料项目作为公司的研发及产业化布局的方向。

目前，所研发的“高性能石墨烯散热膜”产品具有机械性能好、导热系数高，质量轻、柔韧性好等特点，报告期内，公司召开董事会和股东大会审议通过了《关于公司 2021 年度向特定对象发行股票预案的议案》及与之相关的议案，拟向特定对象发行股票募集资金，募集资金净额将主要用于投资“高性能石墨烯散热膜生产基地项目”建设。本项目建成投产后，将成为公司新的收入与利润增长点，显著提高公司的抗风险能力。

问：公司目前掌握的技术有哪些在同业中具备优势？

答：公司的加工技术和生产工艺在国内同行业处于领先水平。公司先后开发的高分子材料多层精密贴合工艺、反射遮光胶带套冲成型
工艺、非破坏性屏蔽片手工定位贴合工艺、自动贴标打孔切片一体化工艺、超声波弯折工艺等业内领先的新型加工方式为产品制造节约了大量的人力，提高了生产效率及产品优良率。

公司控股子公 司迈致科技 专注于为下 游客户量身 打造专业的电子、电器生产线上测试设备及相关服务，通过综合运用精密机械、伺服控制、机器视觉等跨学科技术，开发的电子智能检测设备及自动化生产线，具备对 PCB、FPC、光电元件及整机等相关领域全方位技术检测能力。迈致科技同时具备 3C 及相关行业自动化产线的研发设计与制造能力。

问：公司石墨烯业务与原主营业务有何协同作用？

答：高性能石墨烯散热膜生产基地建设项目实施后，公司将切入石墨烯散热材料的生产领域，构建“材料生产—模切包装—产品销售”的价值链，充分发挥协同效应。具体来说，在材料生产环节，石墨烯属于战略新兴材料，其市场前景广阔，具有良好的盈利能力；在模切包装环节，公司具备规模优势和技术优势，新材料的批量导入将进一步降低单位成本；在产品销售环节，公司已拥有相关的客户资源，取得了消费电子 、新能源动力 电池领域大 型客户的合格 供应商准入资质，可为相关产品的市场开拓奠定良好的基础。

问：公司在人才建设方面会有哪些举措？

答：围绕总体战略目标，公司将不断加大引进高质量人才的力度，其中具有市场 开拓能力的销 售型人才及 具有研发实力 的研发型人才是引进的重点。未来，公司将更加重视对优秀核心员工的激励，不断探索薪酬分配激励机制的新举措，充分调动员工的积极性和创造性，为公司未来的发展奠定坚实的人才基础。

问：我想 请问董事长，公司在未来的发展战略和业务布局方面有哪些规划？


答：2022 年及未来一段时期 ，公司将继续以强化内部控制为依
托，以提升精细化管理为抓手，以人才队伍优化与研发创新能力建设为保障，重点提升技术研发与市场开发能力，加快产品的创新与升级，在开展模切模组业务、检测治具与自动化智能装备等战略核心业务的同时，紧跟国家产业政策，顺应行业发展趋势，稳步推进先进电子材料等事业的分步落地实施，积极探索核心业务的国际化布局，深挖公司核心业务的存量与增量市场，实现公司的平稳健康发展。

问：现有客户结构是怎样的，以及未来如何规划？

答：2021 年度公司对前五大 客户的销售总额占当期营业收入的
比例为 49.91%，未来公司将继 续集中研发、市场、销售等力量，不断实现潜在客户的转化，持续深化服务重点客户，加大新产品的研发投入力度，重点拓展高附加值产品的市场份额，不断提高盈利能力较强产品的销售量及营收占比。

问：公司 2022 年的经营目标是什么？

答：2022 年度，公司全年的营业收入目标为人民币 184,000 万
元。主要业务包括光电材料的模切业务及背光模组业务、电子检测治具及自动化装备业务以及上海神洁的业绩承诺收入等。

问：迈致科技作为第三批专 精特新“小巨人”之 一，2021 年业
绩表现如何？

答：公司控股子公司昆山迈致治具科技有限公司专注于为下游客户量身打造专业的电子、电器生产线上测试设备和相关服务，通过综合运用精密机械、伺服控制、机器视觉等跨学科技术，开发的电子智能检测设备及自动化生产线 ，具备对 PCB、FPC、 芯片、光电元件及整机等相关领 域全方位技术 检测能力。 迈致科技将继 续钻研核心技术，努力开拓海内外市场，为国家战略性新兴产业的发展壮大持续助力。


迈致科技 2021 年实现营收 2.12 亿元，同比下降 9.06%，实现净
利润 1763 万元，同比下降 47.54%，业绩下降的主要原因系本年度信用减值损失、资产减值损失较上年增加。基于对检测治具、自动化装备业务前景的良好预期，公司前期增加了该业务库存备货，但受行业市场竞争加剧及主要客户需求变更等因素的影响，该类业务订单的落地不及预期，部分为非标产品储备的存货可变现净值下降，导致部分存货出现跌价损失情况，对业绩有所影响。

问：请问子公司奥英光电去年主要客户股权变更对公司相关业务是否还有影响？

答：在苏州三星显示的控制权尚未转移前，公司就已积极与华星光电方面就后 者接手控股苏 州三星显示 后双方的业务 合作进行沟通交流。基于对奥英光电多年服务于三星显示体系所积累的经验与服务能力的认可，奥英光电于 2021 年内已顺利进入了华星光电的供应链，订单量自去年下半年开始有了显著的提升。与此同时，公司也在积极开拓其他液晶显示模组客户，深挖相关业务的存量与增量市场，以实现公司液晶显示模组业务的平稳健康发展。

问：公司 前段时间收购了神洁环保，请阐述一下此次收购的意图以及最新进展？

答：神洁环保自创建以来，一直致力为电力设备行业提供整体电力技术服务解 决方案和环保 工程建设， 其主营业务包 括降温降噪工程、高分子带电清洗、安装工程。鉴于标的公司带电清洗、降温降噪工程等主营业务具有良好 的市场前景，本次收购标的公司 53.42%股权，有利于增加公司新的利润增长点，提高公司整体盈利水平和抗风险能力。截至目前，本次交易事项已经公司股东大会审议通过，股权转让款的支付及股份交割事宜正在有序推进中。

问：公司今后是否打算通过组织调研等活动加强与资本市场的互

动？

答：未来公司将在信息披露合法合规的前提下，加强与资本市场
各参与主体沟通的力度和频次，及时、准确地把公司未来的发展战略、
生产经营中取得的成果等与市场进行沟通交流，更好地为股东创造价
值。谢谢关注。

问：请问公司一季度业绩预告什么时候披露？经营情况 如何？
答：根据相关法律法规规定，公司将于 2022 年 4 月 28 日披露公
司 2022 年第一季度报告，敬请关注。

问：2022 年贵公司有没有信 心扭亏为盈？若可 以的话净利润改
善的源动力是什么？

答：2022 年度公司将通过以下经营管理工作计划改善公司业绩：
⑴全面提升精细化管理能力，实现降本增效；⑵大力开发新客户，不
断优化产品结构，提升高毛利产品占比；⑶积极推进资产收购计划，
加速整合资源；⑷加大人才引进力度，持续优化人才结构，为公司未
来的发展奠定坚实的人才基础。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 03 月 31 日