公告日期：2024-02-02

投资者关系活动记录表

证券代码： 300124 证券简称：汇川技术

深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号： 2024-2

投资者 关系活

动类别

?特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

?其他 电话会议

参与单 位名称

及人员姓名

一、 1 月 15 日

第一场：电话会议

Lazard Asset Management 共 1 人

二、 1 月 16 日

第一场：现场调研

Avanda 共 3 人

第二场：电话会议

邦德资管共 2 人

三、 1 月 18 日

第一场：电话会议

Bernstein 共 2 人

四、 1 月 19 日

第一场：电话会议

贝莱德共 3 人

第二场：现场调研

富达基金共 17 人



投资者关系活动记录表

五、 1 月 30 日

第一场：现场调研

资本集团共 6 人

第二场：电话会议

拾贝投资共 1 人

六、 1 月 31 日

第一场：现场调研

资本集团共 1 人

第二场：电话会议

Newton Investment 共 1 人

第三场：现场调研

交银施罗德基金共 9 人

七、 2 月 1 日

第一场：电话会议

富达投资 3 人

八、 2 月 2 号

第一场：电话会议

银华基金共 4 人

第二场：电话会议

威灵顿共 4 人

第三场：现场调研



投资者关系活动记录表

红杉资本共 1 人

时间 2024 年 1 月 15 日-2 月 2 日

地点 线上： 电话会议

线下： 深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大

厦、 苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术 B 区

上市公 司接待

人员姓名

董事、副总裁、董事会秘书：宋君恩先生

投资者关系总监：王兴苒先生

投资者关系经理：张键明女士

投资者 关系活

动主要 内容介

绍

1、 过去几年,公司自动化产品的市场份额取得快速增

长。从竞争角度看,外资友商的供应链2023年以来逐步恢复,

公司跟外资品牌相比,是否能够继续保持较好的竞争优势?

回复:公司作为本土品牌,在应对与外资品牌的竞争中,

在以下几方面仍能保持较好的竞争优势:

①定制化解决方案：公司始终贴近客户需求和痛点， 以

行业深度定制化的解决方案，为客户提供 TVO（Total Value

of Ownership，总体拥有价值） 价值，以此取得竞争优势。

②市场化快速响应： 公司具备“快” 的能力,在应对外

部环境的变化中,能快速“识变” 和“抓变” 。近几年,公司

正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市

场机会， 取得了快速成长。

③国产化率提升的趋势： 随着这几年外部环境的变化，

客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素,其推动核心

部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下,公司作为国产

自动化龙头品牌,凭借整体解决方案和定制化服务优势,能

够与客户保持较强粘性。

2、 公司基于行业的定制化方案,凸显的竞争优势非常明

显。但随着行业越来越多,管理的难度也会加大，定制化是否

会影响开发效率?



投资者关系活动记录表

回复:过去公司规模小， 在每个行业推定制化解决方案，

是非常有效的竞争策略， 也实现了非常好的份额提升。随着

公司规模逐渐扩大，确实会面临效率低、管理难度大等问题。

公司自 2019 年开始，在内部推行管理变革，通过变革搭建体

系化的高效运营。

当前， 公司会有两方面策略来兼顾定制化优势和效率的

平衡： ①坚持基于行业的定制化策略： 这是公司跟优秀的国

际巨头竞争的有力武器和优势。 ②兼顾效率： 在定制化的过

程， 公司内部不断地去优化研发组织架构， 兼顾效率的问题。

比如， 把控制器的硬件和软件平台全部拉通， 在平台上做标

准化控制类产品， 在标准化产品上做定制化的解决方案。同

时， 公司在很多行业一开始切入的定制化产品， 很多已经转

为行业标准化方案， 部分技术和功能也可以在其他行业去做

复制和推广。

3、公司定制化的策略，在海外市场，是否仍然能够落

地？

回复：在中国市场，公司为包括空压机、空调制冷、注

塑机等行业提供的行业深度解决方案，深受客户认可，且客

户群体中存在众多跨国企业客户。沿着跨国企业在中国以外

的分支，公司正在积极推进这些行业解决方案的出海，且在

部分行业取得较好进展。

4、 PLC 作为自动化的核心，公司如何看待中大型 PLC 的

发展机会和未来展望?

回复：近几年，公司加大了 PLC 产品的投入力度。其中，

中大型 PLC 带有核……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。