投资者关系活动记录表

证券代码：300124 证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-03

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议

参与单位名称及 一、2021 年 5 月 7 日

人员姓名 特定对象现场调研：方正证券 1 人，安信证券 1 人；

特定对象电话会议：Broad Peak 1 人，贝莱德 4 人，中欧基
金 4 人；

二、2021 年 5 月 8 日

特定对象现场调研：东方资管 1 人

时间 2021 年 5 月 7 日-5 月 8 日

地点 现场会议地点：深圳市宝安区新安街道留仙二路鸿威工业区 E
栋

上市公司接待人 宋君恩先生；吴妮妮女士；张键明女士
员姓名

1、如何看待公司工业机器人业务接下来的发展速度？
回复：我们主要是整机销售叠加解决方案，市场端的业务
进展还需要时间的积累。随着工业机器人业务的智能化、柔性
投资者关系活动 化及视觉应用、工艺技术的提升，公司工业机器人业务将会呈主要内容介绍 现较快增长速度，但不会像新能源汽车行业那样的爆发式增长
（从行业角度来说）。

2、内部变革管理推广后，在费用端，这两年会有进一步
改善吗？


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回复：管理变革的目标就是高效运营，具体体现是要提升人均产值，以相对小的成本和费用获得相对大的收益。公司的高效运营管理也是对抗外部经济扰动的有效措施。

3、如果宏观经济周期下行了，公司有对策吗？

回复：这是每个公司都要面对的。我们 2019 年提出“上
顶下沉”策略，进行有针对性的拓展，去年取得了较好的成绩；同时，我们的解决方案方面也会有 TCO/TVO 的策略；还有，针对区域型市场，我们也取得了较好的进展。如果前述策略能持续做好，再伴随着国产化红利，我们将会有更好的抵御宏观经济扰动的能力。

4、公司前段时间公告新能源汽车业务内部重组，请问这个考虑是出于什么原因？

回复：因为我们现在的业务运行由三个主体共同承担，管理较为复杂，同时也不符合汽车行业发展的需要，所以希望由一个主体即全资子公司“联合动力”来作为主要运营平台。总体来说，汽车业务的管理跟跟工业业务管理相比不同点较多，目前我们的管理重点是努力争取一线车企的平台型产品的定点，同时不断提升我们的研发、质量、软件、采购、生产体系方面的综合能力。

5、2020年年报中提到了公司“数字化”的战略，请问这个怎么去理解？

回复：数字化是行业未来的一个重要方向。我们现在说的数字化业务类似于IOT或者智能制造的业务。之前我们一直是尝试性地去做投入，也在不断地进行商业模式的摸索，现在看来，规模投入的时机开始到来。

我们的产品将分为三个层次，分别是：底层的软件平台、

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中间层的数据处理平台以及面向客户端应用的APP软件，总体
是基于软件及叠加流程、工艺，为客户提供车间级数字化解决
方案。在市场容量方面，现在还不好估算。我们现有的业务体
系中，工业自动化业务往上走就是数字化和智能化，这是我们
必须要把握的浪潮。

接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按
照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情
况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求
签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 9 日